路人书

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绝路（第1页）

“快说！快说！”郑雨鑫催促道：“我们又不会吃了你，干嘛老像个大姑娘？”

“哦！”王凯道：“小静，其实这对你还是对刘卉，都是个机会。”

风险和机遇并存的道理李静是懂得，但她却怎么也看不出在这样的环境下，怎么还有机会，她感觉到只是无奈。

“你就别卖关子了，快点说！”

“希望刘卉不要把精力放在那范勇身上，更希望她不要想什么捷径。”王凯笑了笑，道：“现在最关键的有两点，一是奶源，一是声势！”

奶源和声势？

李静和郑雨鑫对望一样，都有些疑惑，现在是建专营店，和奶源有什么关系，还有声势？这需要造什么多大的声势？可是，王凯下面的一番话顿时让她们见识到了什么事生意场。

专营店只是一种销售模式，在没有完全形成覆盖和规范化管理之前，它可以说是脆弱的不堪一击。而正鲜和科霸的专营店之争，表面上看是在挣渠道挣市场，但他们可能都没有想象到，如果一旦完成三河市的整体覆盖，那么，需要的奶源就成了大问题。现在三河市的几个散养村和那两三个不成气候的供奶厂根本很难供应整个专营店的需要。

正鲜和科霸在现在销量的情况下这个问题还没有体现出来，甚至，正鲜和科霸还时不时的挤兑那些奶农。如果有一家出手，签订长期合同，那么，另外一家必将遭到毁灭性的打击。虽然，奶源可以从外地运输。但专营店主打的“鲜”就无从可谈了，这也是专营店不怕大品牌的根本原因。

这一招不为不狠，李静和郑雨鑫面面相觑，都感觉王凯这招比范勇挖人还狠，但却比范勇的挖人玩的要高明的多。

李静忍不住问：“只靠控制奶源解决不了眼前的问题啊，眼前的专营店建设可是遇到了瓶颈。”

王凯道：“这就是造势，第一，眼前的问题刘卉自己会解决，如果我意料不错的话，凭刘卉的脾气，她会从她老家那些亲戚里面找人开办自己完全可以控制的专营店，这些店肯定要开在最好的几个位置营造出前景一片光明的势头。第二，你可以给刘卉提议，让她在小营乡镇的附近开办养牛场，因为小营周边的几个村是最大的奶源散养地，如果把这批人归到养牛场里面去，场地免费或者租赁，那么奶源上的气势就造了出来。第三。房产中介和专营店一起运营，在市区造势。”王凯一口气说道这里，稍微压低了声音，道：“第二和第三一方面是为了壮大，另外最主要的一方面是要沟通上层的关系。有了奶源、有了快速崛起的那么多的连锁，再朝市里领导身上推推功劳，估计就……”

王凯的话虽然没有说完，但李静和郑雨鑫已经都知道，王凯的办法不可谓不绝，不可谓，考虑的面面俱到。

这样的办法一旦能顺利的施展起来，估计就算范勇在科霸奶厂，科霸奶厂也要一落千丈，甚至是……

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