路人书

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苏副厂长笑着恭维：“小林先生财大气粗，实在是让人佩服！”

不算那些带回家的烟酒，刚还直接给他三千块跑腿费呢！

但他默默算了笔账，“八万倒是不少，但咱们加上成本和关税，你们那边的包装肯定要比咱们国内的精致一些，这些成本算在内，八万块也买不了多少啊，按照舒医生的指导说明，一个中度胃下垂的病人需要注射三个疗程，而一个疗程需要三盒，那么就是……”巴拉巴拉。

小林只顾着找人打探秘方，还真没注意一个疗程要用多少，按照苏副厂长的算法，八万的货款看着是大，但换成供出口的货量压根没多少，要是再换算成病人使用量，更是不够多少人使用。

他咬牙，“那依苏副厂长看，需要多少？”

“每年至少二十万吧，不是我不为您考虑，您看我跟您算啊，这样那样……”巴拉巴拉，他嘴巴很厉害，从基层干上去的，算账特别厉害，嘴巴比别人的脑子还快，别人想不到他已经说出来了。

小林和舒今越只能跟着他的算法走，最后得出的结论是——要是不能保证二十万的出货量，对双方都不划算。

“咱们厂里采购一次原材料也不容易，十几味中药呢，为了保密还有一些必要的成本支出，小林先生也体谅一下咱们。”

苏副厂长那张穷苦人家出身的苦瓜脸，很有说服力。果然小林没有反驳，但他也不傻，询问成本大概在多少。

苏副厂长报出一个数字，舒今越心头一跳，这翻了三倍啊。

“具体的我不能泄露，但跟这个上下浮动不超过百分之五，除了成本，您还得让我们工人有饭吃，有活路不是？该有的利润得有点啊。”

小林点点头，话说到这份上，再继续压下去就没意思了。

“二十万太多了，十五万。”

舒今越摇头，“不行，最少十九万。”

俩人僵持不下，谁也不肯进（退）一步，苏副厂长跟一只扑棱蛾子似的，左边讨好，右边商量，最终定到十八万。

舒今越还一副不太满意的样子，合同都不想去签。

她越不满意，小林越高兴，觉得自己捡到便宜了，见她不愿去签合同，他山羊胡更是笑得一抖一抖的，当即对着狗腿子苏副厂长说，他要回国了，需要尽快签合同。

苏副厂长连忙又是左边讨好，右边哄的，“好好好，我们现在就能签，我立马让人送合同过来，需要明确的是，合同一签就是三年的，如果没什么特殊原因，是不可以随意解除的，同时还有个小问题……”

小林看见舒今越吃瘪，心里得意，别说一个小问题，就是十个，他也不介意，“说。”

“因为我们厂资金能力有限，不像小林先生您财大气粗，所以每年需要小林先生先预付一半的货款，到时候就按发货进度，收到多少付多少的尾款，您是不知道，咱们龙国穷地方，尤其咱们石兰省更是穷得鸟不拉屎，跟你们日国比不了，我儿子最大的心愿就是能去……嘿嘿，我知道您这样大方的人，是不会拒绝的。”

小林懒得听他巴拉巴拉，“行，我先付九万块，三天内就能到，先签合同吧。”

舒今越还想再推，那边苏副厂长连忙拉住她，都快哭出来了：“哎哟喂小姑奶奶，人家小林先生都已经这么有诚意了，你可别拖后腿，别影响咱们给国家创汇的速度啊！”

他压低嗓音，“我儿子就想去日国，你别坏事儿。”

舒今越露出一个恨铁不成钢的表情。

小林笑眯眯的看着，他发现，舒今越越吃瘪，他越舒服。

当然，这合同也不是随便签的，因为涉及到外汇交易，两个国家又刚建交没多久，石兰省能出口的东西屈指可数，都是些廉价的劳动密集型产品，更何况是这么大的订单量，省里非常重视，派出专门的工作人员和部门进行接洽、陪同和指导。

舒今越需要出面，单纯是因为当年签合同的时候她加了一条，如果涉及到出□□易，需要她本人亲自同意。

花了两天时间把所有事情落定，舒今越才赶回单位上班。

她前脚刚到，康永新后脚就追来，进门就哈哈大笑，“今越你这一手玩得，小林鬼子还以为自己占了多大便宜呢，十八万啊，你可真是……”

一年十八万的出口，这在后世不算什么，但在七十年代，整个国家都还没开放的时候，十八万就不是小数目，更何况是内陆山区省份，一个普通的中药厂一年就给创造了这么多的外汇。

“咱们厂一年的产值都不一定有这个数。”

舒今越一愣，“不对啊，你们苏副厂长那天不是说光胃升液一个月在省内就有两千块的销量？”

康永新先是一愣，然后哈哈大笑，“他说的？怎么可能，你看你去年分成才多少，这要是一个月就两千块，那你还不得数钱数到手抽筋？”

“你的意思是，苏副厂长‘谎报军情’？”舒今越怔了怔，忽然想起他那天的态度，虽然看着是被小林收买了，处处为他着想，但最终却是将小林只打算买一万块的药一路砍价砍到十八万。

帮人砍价，哪有越砍越多的道理。

他的立场，很明显是在龙国这方！

“对了，你还没听说吧，昨天我还听人说老苏这家伙最近大方得很，给全市所有福利院各捐了一笔钱，加起来至少三千五百块！不过是以厂里的名义，他自己出钱，做好事不留名，咱们背后都议论他怕不是脑袋里哪根筋没搭对。”

舒今越心头一动，那天小林打发哈巴狗似的给了他三千块，而那几天的吃吃喝喝好烟好酒他也全给兑成现金了。再仔细回想，他那天算的各种成本也不对劲，光原材料成本就比她知道的翻了三倍！

高得离谱！

“原材料成本你也知道，能动的余地不大，但苏副厂长在包装上做功夫，药瓶子选用的材料非常好，就连药盒也比一般的精致，看着挺漂亮的。”

“可再漂亮，也要不了他那个报价啊……”

康永新哈哈大笑，“当然喽，看来你还不知道苏副厂长的事。”

原来，当年苏副厂长确实是苦出身，他所在的那户人家小有积蓄，也算殷实之家，结果鬼子进城后先抢大户，抢完大户连他们这样的小户人家也没能躲过去，家主只不过是阻拦了一下，就被刺刀刺死。

看着对自己有恩的人死在自己面前，这对幼年的他冲击力是相当大的。

舒今越这才知道，自己误会苏副厂长了，组织上看人肯定是准的，能让他从一穷二白的文盲小子到现在的国营药厂副厂长，品性方面肯定是没话说的。

组织看人，准。

徐端看人，至少比她准。

“不过没关系，他跟我一样，不在乎名声，只要实惠到咱们自己人手里就成。”

舒今越点点头，这可真是天大的实惠了，说实在的，她的“秘方”就只有两味药，这种秘方的技术含量在行内人看来简直不值一提，简单到一开始要不是康永新提醒她都没想到要保密……而这样一个方子现在能每年为国家创造十八万的外汇储备，是舒今越做梦也不敢想象的！

她相信，只要小林意识到胃升液的“神奇功效”，他将会增加用量，而一旦超过这这个数字，以苏副厂长的精明，肯定又不是这个价了。

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