路人书

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能再请两人来帮忙，但现在正是要紧的时候，景清为保证豆腐的品质，事事亲力亲为，请再多人也是他最累。

袁牧现在也是做豆腐的一把好手，他点豆腐景清放心。

“行。”赵景清答应下来，又觉得不太可行，“咱将娘和星儿都接过来，家里只剩爹一个人，他能答应？”

袁牧微笑，“他肯定答应。”

赵景清：“……”

“大伯三叔都在呢，离得又不远，哪是只他一个人。”袁牧又补充道。

赵景清忍俊不禁，“要不你先跑一趟镇上，去给爹买二两好烟丝。”

不然赵景清怕袁牧被打出来。

袁牧稍加思量，“成。”

解下另一头驴，套上板车，袁牧便出发了。

赵景清将袁星前面住的屋子收拾一遍，挂上蚊帐，估摸着时间做晚饭。

天擦黑，赵景清将饭菜做好，袁牧接来林翠娥和袁星。

“都累瘦了。”林翠娥拉着赵景清看，心疼不已，这长点肉可不容易。

赵景清失笑，捏了捏脸颊和胳膊，“哪有，您看肉都在呢。”

寒暄几句，赵景清便招呼着吃饭。

林翠娥和袁星道来，家里热闹不已，林翠娥做了两身新衣带来，赵景清一身，袁牧一身。袁星缠着赵景清，黏糊得紧。

但明儿一大早就要起来忙活，没多闲话，收拾完便各自回屋睡觉。

次日，忙得脚不沾地。

早上豆腐做好，袁牧便驾车将林翠娥和袁星二人送进镇上守铺子，又顺路去送烧席师傅的豆腐。

今儿的十框是三家师傅定的，袁牧紧赶慢赶送完，回家装上豆腐给悦来酒楼送。

如今豆腐做的多，豆子消耗得快，家里余下的豆子不多了，撑不了两天，袁牧又转道去林氏五谷买豆子，一次千斤。

折腾完，又到午时散市的时间，袁牧转到菜市，和林翠娥袁星一起收摊，一同回家。

下午又送一次豆腐。

这一天的事儿将将忙活完。

袁家四口，三头驴，外加请徐立秋来帮忙，恰好忙得过来。

这般过了五天，悦来酒楼定的豆腐从四十框增到六十框，送货的钱每日结算。

直到第六天，袁牧下午去送货，钱成安道：“明儿送五十五框，三十框嫩的，二十五框老的。下午叫上你夫郎一起来。”

袁牧：“好。”

回到家，袁牧向赵景清转达钱成安的话。

赵景清惊喜，“明儿应该是找咱们谈价格，能谈妥这事儿就成了！”

前面这些天悦来酒楼定豆腐，是按一块便宜五厘定的，要固定供货，价格肯定要压。

袁牧笑问：“有底价没？”

“有，嫩豆腐最多便宜八厘一块，老豆腐最多便宜一文。”赵景清道，这几日他空了便在琢磨，这是他心里预期的最低价，能多则多，但不能比这低。

翌日下午，赵景清和袁牧一同去到悦来酒楼。

豆腐清点搬入酒楼后门，钱成安请赵景清和袁牧一同进入。

在桌边坐下，钱成安先开口，“我也不拐弯抹角了，有话直说，经过这些天从你家定豆腐，我很满意，同掌柜和大厨们商量后，决定日后从你家定豆腐。”

“每天量在五十至六十框，偶尔会更多，但这样的时候少。你们能供得上吗？”

赵景清肯定道：“能。”

钱成安微微颔首，“那咱们来谈谈价格，我能给出嫩豆腐二十文一框，老豆腐四十文一框。”

一框二十块，算下来是嫩豆腐一文一块，老豆腐两文一块。

赵景清当然不答应，“钱叔，你这价恕我不能接受。咱们豆腐好成本高，这价没赚头。”

他报出自己心里的价格，“嫩豆腐二十六文一框，老豆腐四十六文一框。”

接下来你方唱罢我登场，钱成安想将价格压低，而赵景清一口咬死价格，谁也说服不了谁。

僵持许久，钱成安又去找掌柜商量，最后回来给出一个价：“嫩豆腐二十五文一框，老豆腐四十二文一框，如何？”

算下来嫩豆腐一文二厘多一块，和赵景清心理价位相差无几。老豆腐二文一厘一块，比赵景清算得多一厘。

赵景清答应下来，“可以。”

而后又商量结账方式，次月初五前结账。

双方拟定契约，赵景清检查条款，而后从容的在契约末尾写下‘赵景清’三字，盖上手印。

从悦来酒楼离开，走出后门所在的巷子，赵景清暗暗松了口气，抓住袁牧的手，“我手心全是汗。”

第一次这般寸步不让谈生意，若不是袁牧在身边，赵景清想，他可能坚持不了那么久，真被钱成安压价。

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