路人书

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赛玲娜这才回过神来。今日她只是一个小小的配角而已。

刘敏的汇报做得很顺利。吴瑞刚只是从旁帮忙回答了两个小问题，赛玲娜甚至连口都没开。

“不错，挺好的。”万慧赞许地说了两句。

可万慧真的关心这个汇报？赛玲娜不这么认为。真关心的话，万慧应该会挑细节，会问很多问题，可她从头到尾只是松松地站那听着，没有发表意见，问题也只是无关痛痒的一两个，甚至不如万吉提得多。好像她就是在给万吉面子，让他感觉自己有掌控这个项目的自由而已。

刘敏做完汇报，又发表了一通自己的观点，显得努力又上心。就连回到座位上的脚步都轻快了起来。

轮到朱莉和王晓菁汇报市场规模的预估了。王晓菁刚把第一页ppt打出来，万慧就站直了身子，专注地看着屏幕。

当听到王晓菁说未来五年中国的互联网医疗市场将达到两千亿人民币的规模时，万慧轻笑了一下说：“这么乐观呀。”

刘敏像得到了一个暗示似的，突然发难道：“这个不对吧？哪可能那么高？这纯粹拍脑袋的吧？”

王晓菁不慌不忙地解释起这背后的增长驱动因素，可是刘敏愣是摆出了一副“不听不听，王八念经”的态度，不管她说什么，都胡搅蛮缠地质疑。就连王鸣飞从旁解释都无法说服刘敏，王晓菁几次想打断都未果。

场面一度有些尴尬，陷入了进退两难的沉默中。万吉的脸色也不太好看，有些困惑，也有些愠怒，说道：“刘敏，你既然怀疑这个数据，就拿出你的预测来。”

“万吉总，我自然是没这个本事的，我们请罗申来不就是做这事的吗？”刘敏仗着有万慧给她撑腰，对万吉也没怎么客气。

“那你的理由呢？总得有个让人信服的理由吧？”

“就凭我在齐佳干了十五年，在医药行业干了二十年！他们这帮咨询公司的，我最清楚不过了，有几个有行业经验的？比算命的还能忽悠！”刘敏不依不饶地说。

万慧窃笑了下说：“你这话说的，那万吉总岂不是白花了几百万了？”

罗锐恒说话了：“我们先不讨论这钱花得到底值不值。这个估测的背后是有严谨的数学模型的，两千亿已经是保守估计了。而且，”罗锐恒看着万慧说，“两千亿或是一千亿，不管数据是否准确，这个量级大家都认可的吧？”

万慧迟疑了一下，点了点头。

罗锐恒接着道：“中国有多少个千亿级的市场？整个大盘子能超过一千亿，齐佳哪怕只有1的市场份额都能做到十亿的收入。这意味着在现在每年的七八十亿营收的基础上至少再增加20的收入。传统业务里除非再研发出一款新药才可能达到新增十亿的规模，但是一款新药至少要十年以上的研发周期。齐佳等得了十年吗？等不了！”

“你别跟我说这么多数字，什么千亿级？吹得神乎其神的，欺负我们不会数学啊？我可知道你们的把戏，尽会故弄玄虚。你说你这些数字落下来，倒霉的不是齐佳的人吗？”刘敏说。

原来刘敏其实是在担心市场规模预估如此之高，最终变为销售目标的数字也不会低到哪去。咨询公司做完项目可以拍拍屁股走人，他们才是最终要背业绩的人。

王晓菁几次欲开口争辩，刘敏一句句的诡辩推高了她心中的怒火。那可是她辛辛苦苦做的模型，熬了多少个夜晚，每一个数字都经过仔细的推敲，每一个假设都是有据可查。怎么会有人睁眼说瞎话，藐视她的工作呢？

王晓菁突然在大屏幕上投出了数学模型的excel表。不顾其他人异样的眼神，她大声说道：“刘总监，数学模型就在这里，每一个假设，每一个计算步骤我都可以仔细解释给您听。如果这些都是正确的话，您是不是就可以承认这估算结果也是正确的？”

“你听不懂人话啊？我不要看你的模型，都是糊弄人的！”刘敏说。

啪的一声，桌子震了一下，所有人也都吓了一跳。

王晓菁一巴掌拍在了桌上说道：“刘总监，请您理智一点！2022年中国的医疗服务市场是八万亿，两千亿的互联网医疗市场也就才占25，你说这是保守还是乐观？2022年，中国的药品销售规模超过三万亿，假设10是通过互联网渠道销售，也有三千亿了。而现在的水平已经是10了，这个假设不过分吧？还有”

王晓菁记着罗锐恒的指教，特地放缓了语速，没打一点磕崩。她有一种豁出去的自信和气势，烂熟于心的数字听上去也非常可靠。只是她现在是在当着所有人的面怼客户，这可是咨询公司的大忌啊！

刘敏一脸不可思议，她转头向万慧求助说：“慧总，你看他们这是什么态度啊！”

“刘总监，我建议还是换个时间再谈一下。你要是对这个数字不认可，没关系，我可以亲自坐下来和你一起把这个市场预测重新做一遍。”罗锐恒说。

“哎哟，我怎么敢劳您大驾。”刘敏戏谑道。

罗锐恒合上了电脑，没有理会她，对万吉说：“我们回去再看一下模型，另约一个会议吧。您觉得呢？”

万吉有点犹豫不决。看得出来他也不太高兴，刘敏摆明了就是来砸场子的。

万慧问：“咱们后面是不是还有一个季度报告会要开？”

万吉一脸茫然地看着他这个妹妹。罗锐恒看了万慧一眼，神情复杂。

万吉只好说：“那也只能这样了。你们再回去看看吧。”

王晓菁清楚地知道自己闯了大祸。闯大祸的标志就是，罗锐恒从出了齐佳门就没有再看她一眼，全程黑脸。

回酒店的路上，赛玲娜担忧地说：“晓菁，你胆子也太大了点吧。那可是客户啊！”

王晓菁沉着脸不说话，刚才怼客户怼得一时爽，现在头疼怎么收拾烂摊子了。

赛玲娜叹了口气说：“唉，我今天好不容易才把她哄高兴了。”

“对不起……”王晓菁这才意识到她得罪的是赛玲娜的客户，“但愿她不会把气撒到你头上。”

“没事，大不了再哄哄她呗。不过说实话，你骂得也挺解气的。你看我们这些老板没一个敢说狠话的。我也服你了！”

王晓菁苦笑道：“可能他们都更在意‘客户至上’吧。”

另一辆车上，罗锐恒给万慧打了一个电话：“今天是怎么回事？我以为我们之前已经沟通好了？”

“哎呀，生气啦？刘敏就是这冲脾气，你别放心上，回头我教训她两句。”

“刘敏还不是看着你的意思说话？万慧，自从你掌管齐佳后，行业里都在等你带着齐佳有所突破。现在进军医疗互联网正是一个彰显你变革齐佳的好机会。”

“变革？你以为那么大一个企业说变就变了？我当然知道咨询公司最喜欢谈‘变革’、‘转型’之类的，这样你们才有项目可卖嘛。可我才是真正为齐佳着想的人，我哥不过是希望借着互联网新业务抢一个话语权。公司现在都没他什么事了，他焦虑得很，才整出来这些幺蛾子。”

“这不是小孩子抢糖果。你是齐佳的总经理，你应该比谁都在乎齐佳吧？”

“我当然在乎，所以才不能让我那个傻哥哥插手太多。”

“那你有没有想过，如果是万董事长看到这个市场规模数据，他会怎么想？从公司未来发展的角度，互联网业务是必须要介入的。齐佳已经进入瓶颈期了，突破这个瓶颈，把蛋糕做大，对整个公司都有好处。况且这是多好的股票市值管理的题材。你是公司第二大股东，难道还会拒绝股价上涨？”

“我几乎都快被你说服了呢。你别忘了，第一大股东是我爸。到时候他想把股份给谁，还不是他说了算？”

罗锐恒不假思索地说：“把新业务独立出来，单独成立公司，由母公司控股。这样你对新业务也有控制权了。”

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