路人书

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第811章（第1页）

“话虽这么说，但能找到门路，日后必定能赚大钱。”稍胖者笑容满满，“不瞒兄弟，这几年我这生意越发难做，也想着去跑关外呢，只是没有门路。这两眼一抹黑的，运过去的货物卖给谁，我都不知道。这不，听到兄弟你回来的消息，我，唉，舔着脸来找你了。还望兄弟你能带着我赚点银子，否则我这一大家子，真的难过了。”最后的语气带着点哀求。

“无妨无妨，大哥你这说得哪里话，当年若不是你的帮衬，我也不能度过难关。”偏瘦者叹道：“如今生意难做，各行各业都是豪门大户把持着，像我等这样的小商户也只能赚点蝇头小利。”

“可不是嘛，若世道不错时，赚点小钱也够勉强维持生计。反观如今，赚那点小钱，光是杂七杂八的税金都交不起了。”稍胖者苦着脸说道：“我实在是无法，只能求到兄弟你头上了。”

这话其实有点大不敬的意思，但那位偏瘦者毫不在意，反而感慨地点头赞同道：“这世道，那些当官的，唉——”他到底不敢多说，生硬转了话题，“咱们这些小商户合该联合起来，一起争银子总好过单打独斗。大哥你是不知道，关外凶险异常，咱们可比不得大商队雇得起武艺高强的护卫，咱们只能人多抱团，但愿能吓走那些悍匪。”他喝了口茶水，润润嗓子，说道：“正好过几日我们寻思着再往关外走一趟，能赶在年前回来，也能挣多点银子好过年嘛。”

稍胖者正要说话，忽觉身边走来一人，抬头看去，见来人身姿挺拔眉眼俊秀，若不是皮肤微黑，他都有种恍惚女扮男装的感觉。再仔细一瞧，见来人落落大方，气宇似有不凡，绝没有半点女儿家的娇羞作态，他自嘲一笑，瞬间将刚才的念头抛之脑后，拱手问道：“这位小兄弟有何指教啊？”

“不敢当。”俞翕客气万分，“请恕在下无礼，刚才无意间听到二位的言谈，二位似乎有意去关外做生意？”

胖瘦二人对视一眼，偏瘦者眼神防备着笑笑，说道：“这位兄弟，朝廷虽禁止和关外通商互市，但主要禁的不过是粮盐药铁之类的要紧物资。像我们贩卖些瓷器茶叶，算不得什么罪过。不是我说大话，这北方的商户十之八九都和关外做过生意。别说我们了，这豪强士绅，但凡做买卖的，谁没有过和关外的联系。这里面的门道可深着呢。”最后一句意味深长，无非就是那无法说出口的四个字——官商勾结。想想也是，没有勾连在一起，出关都是不可能的事。

俞翕会心一笑，自来熟般坐下，唤过茶博士，上了一壶好茶，拱手笑道：“二位兄台误会了，实不相瞒，我初来贵宝地本就是想做点生意，奈何没有门路。刚才无心听到二位谈话，我这心里便有些意动，故而才舔着脸上前结交二位。”

胖瘦二人又仔细打量了俞翕，见这人的衣饰虽不是顶华贵的，但也是好材料。即使不是大富之家，也必定银钱不愁。二人做生意也见识过三教九流，自信眼光不差，当即对俞翕的笑容多了几分真诚。偏瘦者笑道：“兄台你难道也想去关外见识一下？”

“确有此意。”俞翕说道：“我来这些时日，也粗略看了一番。这宝丰城虽是繁华，可似乎赚钱的行当都有大商户把持着。正所谓强龙不压地头蛇，更何况我连强龙的尾巴都不如，只是有点闲钱罢了，总愁着不能坐吃山空。”

“可不是嘛，咱们这里啊，但凡有点名号的商户，背后都有豪门大户给撑腰。我们这些小虾米，想喝点肉汤都难。”稍胖者深有感触，只是眼神依旧戒备。直到上等的好茶被茶博士端上了桌，香气飘了出来，他深深吸了口起，戒备之情稍稍退去一点。

偏瘦者品茗着香茶，顿了顿这才开口，“看得出这位兄台是个爽朗之人，只是我等做得都是小本生意，容不得一丝风浪。”

俞翕明白这话中之意，贸然上前想加入人家的生意当中，这本就是不可能的事。没有任何信任，谁能允许陌生人和自己一起做生意，除非是骗子。她本意也不是真想立刻加入，只是想套点有用的话，于是笑着道歉，“两位对不住，是我唐突了。”

对面二位见她如此态度，好感增加了一份。偏瘦者笑道：“这是哪里话来。实不相瞒，我们都是做小本生意的，原是该抱团在一起的。只是这关外，实在是太乱了。不是我等小心，是曾经出现过惨烈的例子。一切有陌生人加入商队，结果却是匪徒的探子，惨啊，只逃出来几个人。后来啊商队都有个不成文的规定，不管谁要加入商队，都必须经过内部人的介绍，谁介绍谁负责。若是那人出了事，介绍人可就要负全责，赔偿商队的所有损失。你说说，要不是知根知底的熟人，这谁敢乱介绍啊。”

“原来如此。”俞翕点点头，“我初来乍到，确实没有信得过的相熟之人。不如这样可好？”她从钱袋中掏出一锭银子，足足有五六两，往桌子上一放，推向偏瘦者，笑道：“我也不求和你们一起行商，只是希望你能指条出关的路。如今快要入冬，闲来无事，我也想趁着空挡探探路，好为来年做些准备。”

偏瘦者看看银子，眼中有些意动，他家本就不富贵，这么些年东奔西跑虽赚下一点家底，也不过几百两银子。就这百来两银子，下次行商还要花费一多半去进货，每次都胆战心惊，万一出事，他们一大家子又没田地又没产业，不敢往下想啊。五六两的银子其实对他而言也不算多，奈何他做的生意小，不放过小钱这已经是他的习惯了。他沉吟了几息，立即笑着说道：“出关到也不难，只要认识守关的将士，给些好处，不违背禁令，大多都能放行。从宝丰城到关外，有两个关口，一个往西北走，叫金沙关。一个往东北走，叫虎林关。不过大部分商队都是走金沙关，出了金沙关就是草原大漠，再走个两三日便能寻到好几个部落。小商队都是和这几个部落做生意，毕竟这几个部落人少，也是靠着和我们生意，往深里贩卖货物为生。且离着金沙关也近，没什么马匪。只有一点不好，货物卖不上好的价钱。真正有实力的大商队都是继续往西走，到真正的大部落或番外小国交易。那样的收获，我们也只能看看而已。至于虎林关，出了关就是崇山峻岭，即便没有匪徒，也难找交易部落，就算找到了，深山老林里的部族大多穷困，哪里会有钱财。因此没有商队从虎林关出去。你要是真想去关外跑商做生意，出了金沙关便有个三教九流的杂居之地，当地人给起了诨名，叫‘沙子镇’。只要大风一起，这镇子就会被沙子掩埋。不过那里的人大多对关外的地形特别熟悉，找个向导不成问题。就怕眼光不好，识人不明，找了匪徒的暗线，当了肥羊。不知有多少商队吃过大亏，这才有现今找向导的不成文规矩，非熟识可靠之人不行。否则宁可掉头回来也不冒险。”

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