路人书

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第11章（第1页）

刘掌柜马上让小二去拿盒子，华锦听说她是要送人的，眼睛一亮“刘小姐要不要试用一下我才做的新产品？”

☆、玫瑰纯露

一边拿着华锦做的香薰蜡烛爱不释手，一边听到华锦的话，刘玲玲马上被吸引了注意“哦？是什么东西？”

华锦笑眯眯的从篮子里拿出一只小小的瓷瓶“这是我做的玫瑰露，早晚洁面之后抹一点到脸上，可以让肌肤水嫩嫩的，而且有美白，保湿，抗衰老的的作用呢！”

华锦示意刘掌柜把香薰蜡烛拿到一边，待空气中的玫瑰花香味消散一些，然后才打开瓷瓶，清香的玫瑰味散发出来，刘玲玲马上就被吸引了注意“这个是擦脸的吗，是在擦粉之前用的吗？”

但凡是女人，对化妆品，都有着非同一般的兴趣，华锦对这一点，还是很有信心的，正想要拉着刘玲玲让她试试自己的玫瑰纯露，又看到他们就站在杂货铺的门口，华锦不好意思的笑了笑“抱歉，刘掌柜，不知道放不方便给我们找个地方坐下说话？不好耽误铺子卖货的。”

刘掌柜本来看到他们这么站在门口不好，听到华锦这么说，也马上答应，领着他们到二楼的隔间去了。

“刘小姐把手伸过来，试一下吧！”华锦说完，看到刘玲玲直接把手伸过来了，华锦倒了一点玫瑰纯露到她的手背上，然后轻轻的开始按揉抹匀“刘小姐，现在脂粉铺子里面卖的那些，我都把它们称作彩妆，而我的这个玫瑰纯露，则是用来保养皮肤的，所以我叫它基础保养。”

刘玲玲听到华锦说的头头是道，很是认真的听着“我们的皮肤跟我们的年龄一样，都是会慢慢的成长的，所以很多妇人到了二十五岁之后，皮肤就会慢慢变差，这是正常的成长带来的，但对于这种趋势，我们可以用一些东西延缓，基础护理的护肤品，就是这个作用的。比如说这个玫瑰纯露，她最大的作用是保湿，实际上，我们的皮肤最重要的就是补水，如果水足够，就会水嫩嫩的，就会漂亮，当然，它还有美白和抗衰老的功能，每天使用，就会有效果了。”

华锦前世也不是卖化妆品的，能卖弄的也不算多，还好这点东西就足够了，刘玲玲看到刚才华锦涂在自己手背上的玫瑰纯露已经慢慢的被吸收了“这个只能擦脸吗？”

“当然不是，对于全身肌肤就是有用的，只不过这个纯露得来不易，如果全身使用，大多人都负担不起的，如果银钱上能够负担，全身使用也可以的。”华锦笑着说完“小姐您试试，抹了玫瑰纯露的肌肤是不是比旁边更润一些，皮肤也显得更好呢？”

华锦弄得这个玫瑰纯露，是空间的玫瑰花跟泉水，效果自然是好的，刘玲玲一看就能看出来效果了“真不错，也就是这个不妨碍别的胭脂的使用，是吗？”

“没错，在洁面之后用玫瑰纯露，再上妆还会让妆面保持的更持久呢！”华锦说道。

“你这个怎么卖呢？”刘玲玲心动了。

“这个玫瑰纯露是300文一瓶的，您今天买了二十个香薰蜡烛，我就送您两瓶，您回去用用，如果觉得好，再来买如何？”华锦特别大方的送了两瓶出去，按照华锦做的这些，一瓶也不过才几十毫升，根本用不了多久，但却足以见效，只要有效果，就不愁她不找自己。

她做的这些香薰蜡烛或者纯露，面对的都是这些具有消费能力的女人，不仅仅是这些少女，这些少女的妈妈，才是最大的消费主力，华锦之所以送两瓶，也是有意识的引导这个刘玲玲送给她的母亲使用，对于一个女人来说，延缓衰老，绝对是一个巨大的诱惑。即使是现代，所有女人不也是努力的在跟地心引力做斗争吗？

“再给我两瓶，我送人的！”想了一下，刘玲玲还是买了两瓶。

华锦乐不得的给她又拿了两瓶出来“刘小姐，这玫瑰纯露也不是谁都适合的，有些对玫瑰花过敏的，是不能用的，所以您送人的时候也让他们先在手上试用一下，如果没什么过敏再用啊！”华锦可不是大夫，要是对玫瑰花过敏还用了，出了毛病她也治不好啊！

“还有人对花过敏吗？那如果不能用这个，怎么办？”刘玲玲只是好奇一问。

华锦却给了她一个惊喜“对玫瑰花过敏，可以用菊花纯露，桂花纯露其他别的花的纯露啊，只不过跟玫瑰纯露的功能是不同的，等我制出来了，再给小姐试用。”

刘玲玲觉得今天真的收获很大，不仅仅买到了想要的香薰蜡烛，还认识了一个会做纯露的姑娘，想到以后就能有各种不同花香味道的纯露用了，心情真是止不住的飞扬啊！

送走了刘玲玲，刘掌柜看着华锦，神色复杂。他这个铺子在通兆县也几年的时间了，但除了有那些从番外来的稀罕货的时候，从来没有被人这样追着要的，没想到华锦一个香薰蜡烛就有这么好的作用，他已经看到了这个女孩坐拥金山的景象。

“刘掌柜，蜡烛卖了十五两银子，这是一两半银子，您看看对不对，还有上次两只蜡烛的钱是一两银子三百五十文，您看看对不对。”华锦不理他怎么想，而是跟刘掌柜算账。

刘掌柜也没想到华锦居然还给她分成，毕竟她跟刘玲玲联络上了，以后定是不愁生意的，也没必要继续在他这里寄放。

华锦当然也知道，自己可以跟刘玲玲联系了卖这些香薰蜡烛，但这样发展的太慢了，一个刘玲玲，甚至是整个通兆县的大户人家也是有限的，又能吃下多少呢，通兆县虽然不大，但地理位置也很重要，来往的商户并不少，在这个杂货铺寄卖，才能把她的这些东西，卖到更大的市场去。

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