路人书

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宁檬主动接过曾宇航略略拖长的话音：“但似乎，我找不到资金来投是不是？”曾宇航愕了一下，点头：“我真怀疑你是我肚子里的蛔虫！”宁檬笑着摇摇头，反问他：“这话你是听某人说的吧？你过来我这瞧瞧，也是某人授意的吧？”曾宇航无法反驳已经化身柯南的宁檬，只有连续点头。宁檬无比智慧地推推眼镜，继续：“某人这会正四仰八叉悠哉悠哉地等着我去求他帮我找钱来投这个项目呢，是吧？怕我宁可干脆不做这个项目了也不去求他，于是让你来瞧瞧我，顺便引导我去求他，是吧？”曾宇航点点头，又摇了下头，再点点头。最后又重重一点头。点点头——某人确实是四仰八叉呢。又摇了下头——但他不是悠哉悠哉，他是闹心得上蹿下跳。再点点头——是的，他等着你求他找钱去呢。最后又重重一点头——是的是的，丫个傻逼确实是让我来引导你去求他呢，你不去求的话，他就让我蛊惑你去！曾宇航对宁檬料事如神的他人体内蛔虫体质叹服不已。宁檬笑得春暖花开的，对他说：“老铁啊，你回去告诉某人一声，就让他死了那份等我求他的心吧，这是为他好，不可能实现的事想多了容易折寿。”曾宇航应了声“哦”。推推眼镜后，宁檬神色一变，她陡然变得严肃的样子让曾宇航也不禁正色起来。“况且，”宁檬霸气地对曾宇航说，“以后说不定得是他求着我要往我的项目里塞钱投呢。我今天就把话先撂这了，往后的日子还长着呢，咱们就慢慢走着瞧好了。”曾宇航回头就把宁檬的话一字不差地带到了陆既明那里。复述的时候，他连宁檬的语气神态都学得惟妙惟肖，顿时达到了让陆既明火冒三丈的效果。陆既明差点又摔个手机。他拍着桌子蹦着高地吼：“她疯了吧？不求我还等着我求她？！想什么美事呢！行，不求我，那我就捂着钱不给她用，我就看她靠什么把这项目盘活！”宁檬先到余大义的公司做了详细的尽调，又仔细调研了一下整个行业发展的情况，然后结合公司情况和行业情况，精心细致地准备了一份商业计划书。拿得出手的硬件准备好了，现在是她调用其他配置的时候了。宁檬把上次参加金融论坛时收到的名片找了出来，一共十一张。她从里面挑了资力相对更雄厚的五家公司的老板出来。她觉得不用面面俱到地把十一个人每个都问了，只要能把这五个人中说动个两三个人，就可以很圆满的完成这次投资了。她深吸口气，准备给这五个人打电话。她在深吸气时，快速地给自己做着心理建设——万一等下拨通电话后别人已经忘了她，她不能尴尬，也不能妄自菲薄，要底气很足地再自我介绍一遍，要让对方回忆起她这个人和她当时在圆桌前侃侃而谈的那股自信；投资家可都愿意和有自信的人合作。心理建设做好后，她开始一个个打电话。果然有人在初接电话时忘了她是谁，哪怕在她强调了那次论坛的午餐沙龙后，对方也没想起她来。那一刻宁檬尴尬得脑皮都发紧。但她咬紧了牙关没退缩。她明白谁想成功都得这样，经历一次又一次的被人遗忘和脑皮发紧，没有什么路是一个弯都不打笔直地通向成功的。面对遗忘了自己的人，宁檬语态从容地再次介绍自己，并言明自己有一个很新很有爆发力的投资项目，不知对方是否感兴趣看下商业计划书。有的人很客气，说自己的微信就是手机号，可以挂断电话后加上微信把商业计划书发过来看一下。有的人稍稍有点不耐烦，回了声抱歉暂时对这样的项目不敢兴趣就挂了电话。几通电话打出去，宁檬的心，忽而满足忽而失落。这种情绪的交替像把她一下扔在冰里，一下又架在火上。宁檬想着，或许等她能把这种明显的情绪交替化解为统一的从容不迫，到那时她就真的是处变不惊修炼成才了。宁檬把那天聊得最多也聊得最好的梁总安排为最后一通要打的电话。给予梁总这个压轴位置，是因为她对梁总寄予的希望最大。毕竟是这位梁总在那天的午餐局中首先揭开了对她赏识有加的大幕布。可是当宁檬把电话打通，简单说明自己是谁、说了自己手头上有一个资质很好的新媒体项目后，梁总却直截了当地回了句：我在开会，你稍后再打来吧。宁檬的心一下凉了半截。她煎熬地等了两个小时。这两个小时里她把商业计划书分别发给了其他几位已经打过电话的大佬。她没指望人人都会看她发的计划书，但只要有那么两三个人能感兴趣，也就可以功德圆满了。两个小时后，宁檬再次拨打梁总的电话。嘟嘟声响了几下，戛然断了。此后宁檬再也打不通梁总的手机号了。她孤注一掷地把商业计划书发到了梁总名片上的邮箱里。这个行为对于她来说其实只是个有去无回的仪式。她知道这封邮件不会有什么回响，但把信件投递过去，算是给整个流程，画一个属于自己的句号。宁檬开始对其他四家公司进入期待期。她焦灼地等待着有人能给她发回反馈。然而三天过去了，她一份反馈都没收到。她剩下的那半截心，终于也凉了起来。宁檬变得很焦虑。她发现自己把事情想得太简单了。她以为凭着自己那天的表现，凭着她做的计划书，凭着她阐述清晰的企业发展前景，一定会有人赏识她以及她手中的这个项目，她也一定能因此拉到资金。但事情在实践中，往往会变得与预期和想象背道而驰。她最寄予希望的人，反而给她带来的挫败感最深最重。在这种挫败感中，剩下的还没联系过的六家企业，她也不敢轻易地联系了。就怕没找对策略前，联系他们后也是同样的结局。可是时间不停地往前走，余大义那边在等着她的消息，石英也在旁观着她的操盘控局能力，陆既明更是在列着架子等着看她的笑话，等她走投无路匍匐前进到他脚底去求他。宁檬一下陷进巨大的压力中。她觉得自己好像把自己赶到了一个死胡同里，她站在死角，四处无路，却又不甘心绝望等死，于是只能绞尽脑汁苦苦搜寻可以逃出生天的路。宁檬给挫败的自己打气：她不能让这个项目折在自己手里，绝不能！宁檬回家的一路上都有点心不在焉，满脑子都想着怎么样盘活这已经渐渐快走死的局。心不在焉的她走进电梯的时候并没有特别在意电梯里还有个什么人。她把思绪分出了万分之一缕飘了一瞬觉得那或许是楼上或者楼下的居民。电梯到了七楼，她游魂一样飘了出去。正打算翻钥匙开门时，却听到身后响起一道嘲讽声。“啧，魂都没了，撑不下去了就别死撑，别撑到最后命都没了。”宁檬立刻三魂七魄都归了位。她回头看了看，原来刚刚跟自己一起乘电梯的，是他陆既明。她打起精神，骄傲一笑：“谁说我撑不下去了，我风生水起着呢！”陆既明嗤地一声：“风生水起？别逗了！水深火热还差不多吧。就你那点路数，我早猜到了，不就是想利用一下上次开会认识的人脉吗？怎么样，没人搭理你吧？”宁檬心头一惊，脸上却强做淡定着没有表现出什么来。陆既明居然料到了她要做什么，以及目前做得怎么样。说他傻缺，他时不时偏又精明得要死。这样一个招人烦的矛盾体有时真想让人找个旮旯把他人道毁灭了。宁檬推推眼镜，没什么笑意地一笑：“那陆总有什么高见呢？”陆既明用鼻孔哼出一身，嘲讽全开：“没什么高见，就是眼睛不瞎看得清局面不乱做梦。人家去开会那些人，看得上你手头这小破项目？人家投实业都是几亿几亿的掏钱，你个几千万的小项目，还不让人家控盘，有人会理你就怪了！”宁檬听着陆既明的话，忽然有种奇异的感觉。他话里有个点，很重要，她得抓住它！她使劲炼化着那个点。陆既明铺垫了一通嘲讽后，终于进入自己的正题：“所以呢，你这项目想从外面拉到资金是不大可能的，但假如你能好声好气地求求我，或许我能点头投一下。”陆既明说完杵在那等着宁檬表态。在他的等待中，宁檬忽然抬起头，原本灰沉沉的脸色一下发亮起来。那是茅塞顿开的一亮。她摸寻到那个点了。柳暗又花明宁檬从陆既明的话里，终于摸寻到了那个点，她一下子茅塞顿开。——陆既明说：人家投实业都是几亿几亿的掏钱，你个几千万的小项目，还不让人家控盘，人家看得上才怪。是了，她之前的思路全错了。她特意在十一家公司里挑了实力最雄厚的几家下手，以为他们不差钱，投资意向会更明确。然而资力雄厚的公司人家既嫌弃投资标的的规模小，又介意不能在项目中控盘，当然就对她这个项目不感兴趣不给反馈了。

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