路人书

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石英让宁檬坐下，一边麻利地烧水洗茶具，一边忍不住兴奋地问：“是不是昨天丁总他们公司的人给你做的造型？觉得他们的手艺怎么样？未来禁不禁得起资本市场的考验？”宁檬没有石英那么明显的兴奋，她的态度是趋于中性的：“丁总公司旗下有很多化妆师手艺人，他们平台的用户数也在提升中，这些都是公司未来有良好发展的硬件条件，但目前平台为了吸引更多客户，还在烧钱返券施行客户优惠补贴政策，以后万一这种优惠补贴政策停止了，用户对平台还有没有粘度，这个还得好好论证一下才行。”石英听完想了下，问宁檬：“陆总的态度怎么样？”宁檬说：“我还没有来得及和他碰。”石英端着茶盏小呷了一口，赞叹说：“这茶真香！这茶的厂家是我在投行时做的一个项目，我把他们送上了新三板，他们念着我的好，时不时有新茶了就给我邮点。”石英说着从桌下掏出几盘茶饼，递交给宁檬，“去给陆总送去，让他尝尝，也当是他送我金骏眉的礼尚往来了！”宁檬捧着茶饼心里明镜似的。石英真正想礼尚往来的可不是茶，她要礼尚往来的是陆既明对o2o美业平台公司的态度。宁檬上楼去把茶饼送往陆既明手里。路过陆既明办公室外面走道的时候，她的新形象换来了杨小扬堪比河东狮吼般的惨烈叫声。她在叫声里有一种被抛弃的震惊——我们明明说好一起做普通人小姐妹，可现在你一个人说变仙女就变仙女了，我可怎么办啊？宁檬安慰她：孩子别怕，你也戴几年眼睛梳几年厚刘海，然后突然摘了眼镜撩了刘海，到时你也是仙女。杨小扬听了这个提议直接翻着白眼收了声放弃了做仙女的选择。宁檬昨天没戴眼镜，看不清这苍茫的世界。今天她戴着隐形，整个世界都在清晰中放大了一圈——她已经习惯戴近视镜后看什么都比实物小一圈，现在换了隐形，只觉得一切都在默默变大……连低头看自己脚趾头都觉得各个都硕大了不少。更别说陆既明的脸。大了一圈的陆既明的脸上，那些细微的表情变化观察起来似乎更容易被发现了。宁檬看到陆既明在抬头看向自己时，起初一怔，眼珠半径瞬间加大，然后嘴唇一蠕，喉结一跳。接着他把笔一丢，人向后一靠，挑着眼角没好气地问：“你看什么看？直勾勾的！”宁檬这才意识到自己太过于沉溺在观察他那张大了一圈的脸了。他与实际等大的脸看上去比戴近视镜成像后小了一圈的脸，要更真实得多，有质感得多，好看和活灵活现得多。尤其他那罪孽的眼角，微微挑一挑，就能看清很多并无明确意识的乱撩。宁檬收回眼神，在心里默默告诫自己，以后没了眼镜的遮挡，她可不能再这么肆无忌惮直勾勾地看东西了。被陆既明那么扬声一问，宁檬下意识抬手去做扶眼镜的动作，结果扶到一片虚空。陆既明这回笑了：“呵！可真够傻的！戴没戴眼镜自己心里没点……数吗！”他关键时刻生吞了一个字母。宁檬强行尬撩了一下鬓边根本不需要撩的头发，说：“石总让我给你送点茶叶过来，都是厂家新出的顶级品。”陆既明撇嘴呵呵一笑：“送茶是个由头吧？她其实是让你来探我对昨天o2o公司的口风吧？”宁檬差点又要去扶眼镜，还好这次只是起了个念头她就反应过来了。她紧张或者思考的时候就爱扶眼镜，现在眼镜没了，她想她得换一个能分散情绪的动作了。这么想着时，她轻轻咬了一下嘴唇，对面的陆既明瞬间双眸一紧。陆既明挪开了眼神。宁檬咬了下嘴唇后，心里有了计较，左右逢源着两边老板的情绪和面子，说：“是的，石总的确是想听听陆总的看法，不过这茶也真的是上品好茶。”陆既明又是哼哈的一声轻笑。他把飘忽在办公室随便某个地方的眼神调动回来，重新落在宁檬脸上。眼神回落后的001秒里，他出现了不为人知的短暂怔忪，一种被美丽事物所吸引后的怔忪。他很快从怔忪里回神，盯着宁檬毫无遮挡的白瓷般的脸说：“你怎么想的？我想先听听你的想法。”宁檬清了清嗓子，给出自己的看法。——目前看，这家公司的优势是属于新兴的互联网产业，很新鲜，新鲜的东西大家都感兴趣。而劣势是，目前线上线下的运营模式主要还是靠平台公司烧钱补贴用户来吸引用户，这种模式不会长久的，而一旦公司停止采用这种模式，到那时用户还会不会在平台下单购买服务，这是一个很关键的问题。陆既明说：“不要分析这些优势劣势的，你就直接给我一个结论。”宁檬于是说：“如果是我的话，我首先会有点犹豫，但又会觉得未尝不可少投一点试一试。”陆既明撇着一边嘴角给了一个毫无笑意的笑：“但我连一点都不想投。”他说得如此斩钉截铁，让宁檬一下明白他现在是多么的抗拒为石英掏钱给项目买单。或许他觉得为一个就要移民的人劳心劳力不是很值得吧。宁檬微笑了起来，随便问了句：“那假如这不是石总张罗的项目，你会投吗？”艾玛真漂亮宁檬问陆既明：“假如这不是石总张罗的项目，你会投吗？”陆既明很直截了当地回答：“不会。”他给了宁檬一个终极的说法：“不管这是谁的项目，哪怕是你的，我也不会投。因为我根本不看好美业服务的o2o模式。”宁檬愣了下。陆既明那句夹杂在一大堆话里的“哪怕是你的，我也不会投”像句私货一样，存在得若隐若现的，是什么意思呢？嗯，是说她的项目会比石英的项目更靠谱吧。宁檬按捺下去蠢蠢欲动的好奇心，虚心向陆既明请教他并不会投这家公司的主要原因。陆既明看着她的脸。宁檬感觉得到正看着自己的脸的陆既明，此时此刻心情似乎很好，因为他居然没卖什么关子，就有问必答了。陆既明先给出了一方面的原因：“o2o模式现在是很火，但未来有极大可能会走下坡路。因为大多数o2o平台经营模式说到底都没有什么技术壁垒，经营模式都是很好复制的。能被人轻易复制就意味着没有核心竞争力，这件事你能干，别人想干也能干，最后就看谁背后金主厉害，烧钱猛，先把对方熬死。”随后陆既明又说了另外一个主要原因：“还有就是你刚刚说的那个，一旦平台不再给用户施行返券补贴政策，o2o的客户粘性还会存在吗？”当自己的问题从陆既明的嘴里说出来时，宁檬一下不由自主地换了立场，从提问题的人变成了反驳问题的人。反驳自己的时候那么难举例，反驳陆既明时她的思维却变得无比敏锐，她一下就找到了例证：“可是你看各种外卖，开始也是用返优惠券和满额减的各种优惠方式吸引顾客的，后来当各种优惠活动结束，顾客还是会在外卖平台上点餐。可见在烧钱返券的过程中，一部分顾客的用户习惯已经被潜移默化的养成了。”陆既明手指敲在桌子上，咚咚响：“你这个类比不对。外卖是一部分人的刚性需求，但化妆是吗？你加班加到半夜，不点外卖容易饿死，但你今天上班不化妆，你会丑死吗？”陆既明说的话有点毒，但却让宁檬恍然悟了。是了，这里有一个刚性需求的问题。陆既明又以美业服务为例，对他的“o2o模式未来会走下坡路”的论断加以佐证。“丁芬芳的平台为了吸引客户，现在是以超低价甚至是接近免费的形式在为客户提供上门服务，然后再由她的平台对从平台上接单提供服务的化妆师支付劳务费。应该两面赚钱的事情，她现在在两面搭钱，你认为这种烧钱的经营方式未来有能够盈利的希望吗？完全没有。就算像丁芬芳说的那样，假如平台未来不再烧钱了，改成以从化妆师的收入中收取20佣金作为平台的主要营收方式，你觉得以这个运行方式，能实现平台盈利吗？”宁檬脑子转得飞快，越转越清明，一片清明中她抓住关键性的一点。她发现自己之前还真是把问题想得表层化了，其实问题还存在着更深层次的漏洞。“一旦停止烧钱，平台停止给顾客提供优惠，也不再给化妆师提供补贴，那么就相当于是用顾客出的钱去付给化妆师，而平台还要从中收取一定佣金。就是说顾客花的钱=平台收取的佣金化妆师的收入。而假如，化妆师第一次和顾客建立了良好的关系，那么之后的合作其实可以不必再通过平台，顾客直接私下联系化妆师就好，化妆师也就不必从自己的收入中抽出20佣金交给平台了！”宁檬这段话说完，陆既明什么也没说，直接打了个指响。宁檬怔了一下。从前陆既明只有在内心极度舒爽愉悦的时候才会打这么无声胜有声的指响。所以她今天让他内心极度舒爽愉悦了是吗？这可真是天大的不容易。他上回这么舒爽愉悦还是靠着一千万赚回一个亿的两年前。

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