路人书

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第四十七章一张大网（第1页）

烧烤店的些许喧嚣随着其他顾客的离去渐渐停了。

几杯啤酒下肚，精神与思绪都不在那么的冷静，这也致使了柏林敢于开口自己的想法。他准备了下措辞，顿了顿，缓缓开口“是这样的，我们工厂有一批货被退”

柏林率先从工厂那批货的缘由，以及随后的无人问津，将要融掉重制说起。

方圆听着，先确定了柏林不是在开玩笑，柏林认真的眼神他看的清清楚楚。

这致使方圆的疑惑开始浓郁了些许。

一起认识这么多年，在相互的接触中，方圆印象里，柏林从未表露出他有做生意的念头与想法，并且以他的性格更不像走这条路的料，虽然总会有些奇怪的小聪明，但这在做生意的条件里显然没有太大的意义。

果然，没有人是真的能懂另一个人啊。

方圆暗暗感慨，现在柏林眼神那么明确，这不是玩笑，是他准备许久的计划

“你意思是，你有办法把这批货卖掉？”方圆听出了柏林的意图。

“对，低价收进来，高价卖掉。”

“赚差价的道理我懂，不过我想听的是方法。”方圆说出了他的在意点“你要知道，这是你们工厂卖不出去的。那么大工厂都暂时销售不出去，产品某些地方还出了些问题的货，你怎么去卖？光想可没用，找客户，找卖家，往往大多吃力不讨好。”

方圆把自己想法说出来。

他能理解柏林，毕竟他家里陈可欣要手术，十来万不是一笔小费用。他急着想赚钱，也就只有做买卖的方法。

他不希望柏林因此而做出冲动的事。

不说能不能做起来，做起来赔钱了，那天文数字可不是几个月能攒回来的。

柏林思索了下，神秘的道“方圆，如果换个角度去思考呢？假如，我是打个比方，如果这批货到手，会有客户自动源源不断的过来买，你说这样的买卖能赔吗？”

“什么？”

方圆脸上闪过一丝愕然，声音不由得低沉了些许“客户源源不断来？柏林，你没忘了那批货是卖不出去”话到一半，方圆突然顿住，他看着柏林的自信满满，实在费解“算了，别卖关子了，你有什么想法？你说来听听。”

“我先说你听听，我是有自信，但没跟其他人提过，计划有没有毛病我也不确定”

柏林开始讲述了起来。

“是这样的，方圆，我发现很多人的思维都被固定了，总是想着，把货卖给谁，找谁卖，这样子。为什么不可以变通一下呢？

“比如，这批货，3000件，最少成本卖出来需要6万。因为成本是20块钱，在外标价就是50。那么，我们最低成本收入后，以35块钱的价格卖给某个人，然后跟他说，这批货，你要是帮我35块钱一件卖给别人，每卖1件，我给你10块钱，10件100，上不封顶。你也可以自己拿货去卖，卖多少是你自己的，在我这进价只用30元。卖不出去，可以退回来。”

“当45块钱的东西，变成了30块钱，我想这样的价格，没有人不会心动吧？这可是不小的便宜了并且最能让人心动的，也不是这货便宜多少，而是这货他帮忙卖掉，他能赚多少没有成本，没有风险，他只需要去推销”

“甚至于，我们的客户可以成为供应商，将我们的方法如法炮制，告知新的客户。怎么标价他们说了算，卖多少也是客户赚。就这样，供应链无限扩张，我们只简单的供应商品，不贪心，每件赚个10元。一共3000件，卖完了，就是3万块钱。”

“你觉得呢，方圆？”

柏林说了很长的话。

他不是喜欢说话的人，也是不善言辞的人。

他只能一句一句表达出自己的想法。

他认为，哪怕说的模糊些，方圆应该也能理解。

唯一让他感到不安的是，不知道方法行不行得通。想法固然再美好，始终不是现实。

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