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第68节 看录像带来的2（第2页）

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从吃中午饭开始，梁薇就用怪怪的眼神看李正荣，把他都看毛了，“弟妹，怎么了，你怎么总看我？”

梁薇脸一红，低下头去，“荣哥，和你说几句话。”卢利拉起李正荣的手，走到了一边，和他耳语几句，李正荣的嘴巴立刻变成‘o’型，“你行啊，拿我顶雷？”

“帮帮忙吧，你也不想看着我们劳燕分飞吧？”

李正荣忍不住发笑，“拉倒，我就替你吃一回死猫！”

两个人说了几句，重回到饭桌前，李正荣有意作戏，又和人换了位置，坐得离女朋友更近一点，两个人摩肩擦踵，亲热得不得了！

梁薇又是好笑又是害羞，小脸儿都要埋到饭碗里去了；他们这边的表演，可是大大的刺激了曹迅和胥云剑几个，食不知味的用过一餐，几个人把碗一扔，转头钻进房间去了。梁薇还不知道怎么回事呢，低低的声音问道：“他们怎么了？”

“我哪儿知道？别理他们，他们都是缺心眼儿。”

用过午饭，几个女子聚到一边去说悄悄话，李正荣沏上一壶茶，拉着卢利坐在天井说话，“……生意上的事情你是怎么想的？”

“还是按照咱们原先说定的——荣哥，是不是有什么问题？”

“不，完全没有问题，你不知道，你走了之后，我又把朱大哥请过来，和他详谈了几次，嗯，主要是问问你的事情——说实话，小卢，真不简单！”

“哦？”

“我是说你，真不简单。年纪轻轻就入党，在下乡的时候又这么忠直肯干，回城之后，勇于走自己的路，等到你来了羊城，弄回去那么一大堆衣服，之后又勇于回来承担自己的责任，说实话，让人佩服。”

“您太夸奖了。我……可能是性格使然吧，总想着凭自己的双手挣饭吃。不过不瞒您说，当初开始干的时候，真不知道结果会怎么样。我当初的资金是找我一个老师借的，我事先想，要是做得好了，一切不提，做得坏了，我就老老实实找地方上班，借的那些钱，我用一辈子时间还给人家。”

李正荣频频点头，“我同意，我完全同意你的话，咱们都是知青，你的这种心情我可以理解。哎，你说也奇怪，为什么一提起知青这个名字，不管咱以前是不是认识，都会觉得那么亲近呢？”

“这个事我也想过，后来我总结了，认为是这样的原因。”

“是什么？”

“是咱们在不同的时间和地点，付出同样的辛勤和汗水——我可能总结的不是特别准确，但大意是这样的：我们都曾经有过一段所有人同样拿出自己生命中最火热的年华，费劲心力去进行一件事的经历！每每听到知青的名字，就会想起这段经历，所以会有您说的这种亲切感——说亲切感可能不是很准确，应该说是认同感。”

“对，对对对对！”李正荣鼓掌如雷，大声赞美，“好小子！这番话说得我心戚戚！可惜现在没有酒，不然的话，当浮一大白！”

他说的话卢利大多数没听懂，但他会猜，知道这是好话，因此只是笑笑，“那，小卢，我有点事问你。”

“是？”

“你吧，虽然比我年轻，但算是比我入行早，你和我说说，明年我那……会怎么样？”

“应该说会很快就见到起色，不过荣哥，有句话我一定得和您说，要是说错了，你别怪我。”

“不会，怎么能呢？你说？”

“我想说的是，你得放下身段来。你知道你是在做什么吗？”

“生意啊？服装生意啊？”

“我不是问你这个，我问你生意的本质是什么？”

“不就是赚钱吗？”

“对，赚钱。赚钱用一句话来解释就是，把别人的钱放进你的口袋里来！这说起来简单，实际上却难了！您想想，别人的钱，你不偷不抢，还得让人乖乖掏出来，世界上的事情哪有这么容易？因此放下身段是第一位的，您在这方面我认为还好一点，主要的铁梁哥，他这个人……不是做生意的材料。你或者想办法劝劝他，或者想办法把他隔绝在外。”

李正荣果然有些不以为然了，卫铁梁是他最好的朋友，简直如同胥云剑之于卢利一样，在他的眼里，是只见其好，不见其坏的，他打了个哈哈，“得了，和你说话真痛快！还有什么？”

“还有的就不多了，一开始的时候可能有点难，但这种事情是一定的，熬过去就是守得云开见月明了。”卢利停顿了一下，继续说道：“哦，还有一节，千万别想着一夜暴富，没有这样的事情，您别想着一口吃成一个胖子——您这种生意不同于我，还可以靠价钱取胜，您是走量，所以一定要把价尽量压低，要是换做我的话，一件加一两分钱我都干。”

这番话李正荣倒是听进去了，“加这么少？那还赚钱吗？”

“一万件就是一两百块，眼下你可能赚不到什么钱，但眼光得放长远，您在这羊城本乡本土的，也不必搭太多的运费，成本也有限，现在要做的，只是尽可能大的拓展市场，等到这个蛋糕做大了，所有人都到您这里来拿货，您计算一下，一天就走多少东西？”

“可是，除了像你这样的，可以分期付款的之外，其他人，能拿我多少东西走？”

“所以我说尽可能的压低价钱嘛！”卢利笑着说道：“一个人来拿你一二百块钱的货，可能就已经不少了。您千万别嫌太少啊？”

李正荣大大的咧开了嘴巴，来一个才一二百块啊，这点钱够什么用的？“真的这么少？就没有多一点的了？”

“有啊？”

“谁？”

“我。”（未完待续。）

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