路人书

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分卷31（第1页）

卫子清劝慰道：做不好是因为没人教你，做点心要的就是人细致，我想着你最合适了。

阿秀惊喜的点点头，恨不得不吃饭就要去学。

两人在厨房泡了一下午，卫子清即使光示范和讲解，都已经累的腰酸背疼了，晚上和阿秀两人早早就回了屋里。

卫子清本来累的不行，真正躺在床上时反而没那么困了。

也不知道宋泊明如何了。

离他走时已经有半个月了，连只言片语都没有往家里传过，他不清楚宋泊明的故事，当然，他没问过，可宋泊明也没有要说的意思。

其实两个人也挺好的，宋泊明也算是个好人，如果非要让他选个人在一起，如果那个人是宋泊明，这样一想，未来似乎都变得有趣起来。

大概是孤身一人惯了，也习惯了片叶不沾身的日子，他最会的就是如何和人保持着暧昧却不会进一步的关系。

而现在不一样了，宋泊明已经跨出了那一步，他却一直缩着，不敢回应太多。

走之前他的话似乎还在耳边：等我回来。

那份悸动还留在心里，想着就让人心里雀跃起来，说不出的喜悦。

那就等他回来吧，等他回来，就告诉他，愿意做他的妻子。

就是不知道，他说了这话宋泊明会有怎么样的反应？不过想想他之前如狼似虎的样子，要不是他坚守了阵地，估计早被他得了逞，这要是他有了回应，还不得吃了他？

也不是，其实宋泊明也挺克制自己的，都亲热成那样了，还能忍住起身。

大概是想到了一些具体的画面和想象，卫子清的脸在黑夜中红了起来，心里隐隐期待着那天的到来。

只是卫子清心里所想的那天，到底没如他所愿尽快的来到，一转眼，已经是深秋了。

清哥儿，我去店里了，饭在桌上，记得出来吃。

卫子清正在梳头，听见阿秀在外喊他，便趿拉的鞋出了门。

此时天刚微亮，他有些心疼的喊住他：阿秀，请个人回来做吧，你这样起早贪黑的，别累坏了。

阿秀不在意的笑了笑：哪有这么娇气的，我干这些心里高兴着呢，每日见那些钱经我手里，浑身都是劲儿，再说请别人来，不就把方子学走了不和你说了，我走了，你记得吃饭昂。

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第九十章红糖红糖

他开的点心铺，其实一开始就有打算交给阿秀，就当是送他了，但是没想到阿秀拒绝的那么干脆。

我已经欠了你太多太多了，你又把这些技术教给了我，再要你的店我真是贪的没边儿了。

阿秀说这话时眼神坚定，很难被动摇，于是他就取了个折中的办法，每月按分红给他发工钱，但是其实剩余的钱他都好好存着，等到够一个店面钱时，就把店正式送给他。

当然这些他没提前跟阿秀说，阿秀看着柔弱，但是性子是真的要强。

他为了证明自己是有用的，每日起早贪黑，店里的点心都是自个亲手一点点做的，刚开始没名气，又因为卫子清教给他的糕点大多是材料很贵的那种，所以价钱自然便宜不了，老百姓不舍得花钱尝试，富贵人家又觉得这牌子没听说过，所以刚开始时生意一直不怎么样。

于是阿秀就自个挨个上门推销，不知道受了多少冷眼。

卫子清心里心疼，可从不敢说出来，还是那句话，阿秀想证明自己，而他能做的是帮助他，而不是劝他放弃。

卫子清设计了很多种盒子的样式，上面的花纹是由他亲手画的花样所刻制出来的样本做的，每个盒子和纸袋上都有他们专门的记号：禾水。

禾水两字的字体做成波浪式的，用金边描了，颇有几分老牌子的味道，纸袋是送的，买多买少都给，纸盒做的精美，适合有钱人家，要加五文钱的，拿去送人也好看。

一旦有人愿意尝试，销路打开是迟早的事，毕竟他背的那些点心和菜谱，都是从各地搜集来的最有名最有特色的那些，换到这里又添了新鲜劲儿，好吃好看，这点心就是成功的。

这不，才开了近两月，每日就有了固定的客流量，阿秀又不请人，自个白天黑夜的忙个没完，没办法，他也不能干瞧着，时不时也得过去干些苦工。

他哀怨的去厨房找了些吃的下肚，认命的去禾水帮忙去。

虽然是早上，但店也早早开了门，卫子清去时阿秀已经把昨日剩的点心摆了出来，放在一篮子里，插上一块牌子八文。

这个是卫子清的主意，卖不完的第二天降价销售，一是向顾客证明每天糕点的新鲜；二是为了让一些条件不好的邻里也能尝尝新鲜。

阿秀一开始十不理解的，他觉得放到第二天的点心与昨日比起来没什么区别，明明十几文一块的东西，不过隔了夜，瞬间降了近一半，心疼的不行。

卫子清将道理讲给他听，阿秀也没能理解，但幸好时间证明了卫子清是正确的。

降价完的点心仍有一定利润空间，还让一些人产生了一种有便宜可占的错觉，在他们人气不高的情况下竟然还能产生哄抢的效应，为他们打响名号奠定了基础。

而本身就买的起的那些人，往往都是好面子的，他们也不屑与穷人在一切抢降价食品，而且这种价格差别会让富人产生优越感，觉得当日的点心是最好最新鲜的。

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