路人书

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第四十七章 竞标（第1页）

第二天上午，石磊九点钟到林龙住的酒店，按响门铃。

“我就知道是你，还真是说九点，就是九点，一分钟不差。进来吧，带你们的新报价单了？”林龙开门看到石磊笑着说道。

“带了。”

石磊进入房间，掏出烟递给林龙一根，然后静静的坐着，等着林龙看新的报价。

“这是你们的最终报价吗？”林龙放下报价单，端起茶杯喝了口水。

“是的，林总，这份报价，已经是我们最有诚意的报价了。我相信在冰城，没有哪个公司能比我们更适合代理喜胜电动车，也没有哪个公司的全省销售渠道，能跟我们五方龙江相比。”石磊自信的说。

“哦？你哪儿来的这么大的自信，昌盛商贸的盘子可不比你们小，同样有全省的销售渠道，而且别人还有商场实业，你们只是一个纯代理公司，资金规模，完全没法跟别人比吧？”

“销售能力的大小，跟资金规模没有必然联系，而且昌盛商贸多做的是日化用品、服装、箱包等能放在商场里销售的东西，我们侧重点不同。而且我们五方集团在国内的零售行业都是数得上号的，虽然我们这边只是一个省的分公司，但是论到集团实力，我们还在昌盛集团之上。同样销售一台电动车，他们销售成本就要高出我们，所以肯定要求的代理费会更高。”

“那你们全省的销售计划和报价单呢，拿来我看一下。”林龙忽然说道。

石磊一怔，全省的销售计划和报价单，这个根本不在石磊手里啊。林龙这么说，是认可了他的冰城销售及报价，还是要综合考虑？

“林总稍等，我马上让同事送过来。不知道林总对于全省的销售代理还有什么要求吗？”

石磊问完这句话，马上发动他心通。

全省的销售代理合同，五方龙江和昌盛商贸的差不多，销售量、代理费等几个主要条件几乎是一模一样，谁要是能让一点，那么就交给谁去做。至于冰城的销售，只是全省销售的缩影而已，如果冰城销售都不能令我满意，甭想代理全省销售。看在那枚元符通宝的份上，我暗示一下这个小石，是否有悟性，就看他自己的了。

“没什么太多要求，就是代理费偏高，能降一点儿最好。”林龙似乎漫不经心的说，“这样吧，你也别让你同事送来了。你跟你们吴总说一下，下午三点，你们带着最终的标书过来，我同时约了昌盛商贸，你们两家把合同拿来，我对比一下，谁更符合我公司的利益，那么就交给谁代理，记得，省市的标书都要。”

“好，那我们肯定准时到，我相信林总最终综合考虑，一定会选择我们。”

石磊从林龙这儿离开，马上打车赶回省公司，将自己最终的猜测汇报给吴凡国。

“你说什么，让我们把全省的代理费再降低一个百分点？小石，你没有估计错误吧。这已经是我们跟林总谈过的代理协议，当时他也是点了头的。你知道一个点的代理费，一年要让我们少收入多少钱吗？”吴凡国皱着眉头，这个石磊，有些得意忘形了。以为在冰城的代理合同上谈的还不错，就能对省公司的合同指手画脚了？

“吴总，相信我，虽然原因我不能说，但是目前咱们公司这份标书，跟昌盛商贸的几乎相同，没有任何优势。林总暗示我降低代理费，所以我才跟您汇报的。”

“哦？那林总是怎么跟你说的？”

“他说代理费偏高，能降低一点儿最好。”石磊原话诉说，没有一点更改。

吴凡国摆摆手：“小石，这么简单的问题你都看不出来，他那不过是随口一说，想要压价而已。我们这个也是综合分析过昌盛商贸那边，才做出的这份标书。你还是赶紧把冰城的标书弄好吧，全省的标书你就不要瞎操心了。”

擦，谁愿意瞎操心啊。林龙对冰城的销售根本就不上心，别人重视的就是全省的销售。你这份标书要是被昌盛商贸比下去，我这冰城的标书就是做出花来，也不会中标。

“吴总，请相信我，一定要把全省标书的代理费降低一个百分点，否则会非常危险，我们这些天可就全白忙活了。”

“石磊，你出去吧，这不是你该考虑的。”

“吴总~~”

“出去！”

石磊有些泄气的走出来，就算知道别人的标底又有什么用，难怪有人说，领导中傻x特别多，他今天算是信了。

不听劝，你就等着被昌盛商贸把单子抢走吧，老子这几天可没白忙活，至少帮着带吴总去买铜钱的时候，还赚了七万块。可惜这种好事不是天天都有，并不是每天都能遇上这种行价没带够钱的尴尬局面。

石磊的标书就没更改，再次查看了一遍，然后交给吴凡国。吴凡国开车打头，石磊坐在雷超的车里，一副欲言又止的模样。雷超看在眼里，但是什么都没问。

林龙酒店的房间里，还有另外两个人，石磊陪林龙在冰城游玩的时候，就是他们俩分别代表喜胜公司，跟五方龙江和昌盛商贸洽谈的。

昌盛商贸来的是总经理赵德凯，身后还跟着张文远。张文远看到石磊的时候，故意做出吃惊的样子，石磊也同样装出吃惊的样子。

张文远心里很得意，小子，你就算知道我可能偷了你的标底，你敢当着你领导的面说，你把标底让我们知道了吗？还不是要吃哑巴亏？年轻人，想要当一个优秀的经纪人，你要学的还很多啊。

“你们双方的标书都放在这里，我呢，也跟你们都接触过了，大家谈的都不错。具体交给哪家做，就要看谁的标书做的更让我满意。”

两家公司的标书，分别给林龙身后的两个人看。两个人各自看过之后，再次交换看对方那份。

都看完之后，两人对视一眼，有了决定。

“说说吧，哪家公司中标了，我们明天就可以签合同。”林龙轻松的说。对他来说，这两家公司哪家中标都差不多。他给两个手下讲过，如果两家公司条件差不多，那就一人支持一个，最后由他裁定。当然，如果有一家条件更好，那就不用选了。

“林总，我们两个都认为，无论是龙江还是冰城的销售代理，中标的公司都是五方龙江！”

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