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第五百八十七章 从细节入手求订求票（第1页）

石喜同放下电话，转身冲着石磊说道：“查清楚了，这次塔塔汽车派来的是他们的董事、副总拉哈尔带队，拉哈尔是他的姓氏，他的全名太长，我也记不住。”

印度虽然属于亚洲，但跟大部分的亚洲国度都不同，他们是名字在前，姓氏在后，可能跟被西方统治多年有关。

在印度，名字里有的会加上地域的名称，部落的名称，宗教的教名，甚至还有父亲、祖父的名字等等，复杂程度可能仅次于非洲。

他们到现在还分种姓，也就是从姓氏就能分辨出这个人是什么阶级的。四个种姓分别是婆罗门、刹帝利、吠舍和首陀罗，甚至现在还有没有种姓的贱民，叫做达利特人。

婆罗门是最高贵的种姓，居种姓之首，他们不但垄断宗教、文化大权，还通过充当国王顾问等形式，直接干预国家政令。

刹帝利居于第二种姓，是军事行政的贵族集团，其基本职业是充当武士，可以做国王和各种官吏。

第三种姓是吠舍，以农民、手工业者和商人为主，他们都是平民，但必须以“纳税”和“布施”等形式供养前两类种姓。

第四种姓是首陀罗，都是被征服的土著人。他们或为奴隶，或为雇工，有为前三个种姓服务的义务。

实际上，前两类种姓是剥削者，不从事任何生产劳动，而后两种人是他们剥削、奴役的对象，一直到现在，也是如此，前两种是当官的，后两种才是劳动者。

所以拉哈尔的种姓是吠舍，就是一个商人而已。虽然算是商人中比较成功的，但身份地位在印度并不是特别高，也比较好相处。

石喜同不但认识拉哈尔，还记得一些拉哈尔的喜好。比如此人喜欢音乐歌舞，比如此人喜欢辛辣的食物，比如此人喜欢喝茶。尤其喜欢红茶和奶茶，中~国的茶他比较喜欢普洱……

石磊一条条的记着，这些小习惯，或多或少都能对谈判产生一些影响。比如谈判的时候，上的饮料符合对方的口味，就会让对方心中产生微弱的好感，而这微弱的好感，就有可能影响最终的谈判结果，带来的利润可不是一杯饮料能比拟的。

石磊现在迫切的想要跟拉哈尔见面。不过不太可能，拉哈尔现在正在魔都跟大昌行的人谈判呢，肯定不会见石磊，至少得等他们谈了两天，陷入僵局的时候，石磊才能跟着石喜同，跟对方见上一面。

而拉哈尔到底会不会跟五方集团谈，还要看石磊在短短的见面时间内。说出一些打动拉哈尔的条件。

既然现在急不得，石磊索性开始沉下心来。准备面对拉哈尔时候的说辞。这不是一个慷慨激昂的演讲，不需要把每一句话都推敲一遍，但是重要的点，必须要说道，同时对方忌讳的地方，一定不能提。

让石磊高兴的是。拉哈尔信奉的竟然不是印度教，而是在印度非常小众的佛教。中~国地大物博，光是寺庙就有那么多，其中找出两个懂印度语的和尚，也不是太难吧？

早期的经书。可都是梵文书写，不懂这些，怎么看佛经？虽然现在大部分僧人看的都是汉化版的，但还是有一些老僧人，喜欢看传统梵文的，翻译多少都会有一些偏差，甚至还有的根本就是音译。

“啥？姐夫，你没发烧吧？让我找一个懂印度语的高僧来？那不如直接去印度请。在咱们国家，懂英语的和尚有不少，高僧也有，但是懂印度语的，那就太少了，简直是罕有。”方孝祖一副你别玩我了的表情，这跟这次谈判有半毛钱关系吗？

“你就尽量去找吧，肯定有懂的，印度语和汉语都要懂，不行就找个懂英语和汉语的高僧。记住，一定要高僧啊，佛学知识一定要扎实，可不是要那种寺庙里给人开光解签的‘职业和尚’，快点去！”

现在中~国有很多职业和尚，尤其是那些旅游景点中，好多根本就没有宗教籍。动辄让你上柱香就要几百块，甚至还有几千块的。还有什么所谓的腊八施粥，第一碗粥能叫价上万，甚至十万。更有所谓的法器开光，愣是连手机都能给你开光了。还有什么解签，根本就是察言观色的技巧。

要说高僧有没有？有，比如净空法师等。别人通过言传身教，让大家理解佛法，接受佛法，而且淡泊名利，对促进宗教和谐，做出极大的贡献。

就说现在少林寺，愣是变成了一个企业，弄网站，要上市，还不想纳税！在灾难发生的时候，他们怎么不捐款啊？怎么不出来做善事啊？反而是有些苦行僧，遇上别人有麻烦的时候，会亲自动手帮忙。

当然，真正的高僧，受到所有人的尊敬，那些职业和尚，同样有一批信众。这些信众属于伪信众，他们根本不是真正的信佛，只是祈祷佛祖能庇护他们，给他们带来好运。完成他们祛病消灾，升官发财之类的梦想。

石磊又安排人去买了一些上好的普洱和红茶，还专门派人找了一家很有名的奶茶店，这家店的奶茶据说味道非常好，也不知道适不适合拉哈尔的口味。

既然拉哈尔喜欢吃辣，那石磊又打听了一些比较正宗的湘菜馆和川菜馆，如果能把拉哈尔请过来，带他来这儿尝尝，或许能合他的胃口。

石磊想了想，有找人弄来了几辆路虎，作为接待用车。捷豹不太好找，路虎还是有一些进口的。

方阳看到石磊做这么多准备，轻轻摇了摇头，细节虽然能影响谈判，但并不是最重要的，最重要的永远都是谈判中双方开出来的条件。如果无法满足塔塔汽车公司的要求，那么你细节做得再好，也只能是无用功。

不过他并没有阻拦石磊，一个是阻拦也没用，他只是一个打工的，职位还在石磊之下。另外一个也是因为石磊现在工作重心全在塔塔汽车这次的代理上面，其他工作都分给了他跟李光杰，他手中的权力无形中就变大了很多。

方阳从五方集团的底层一步步走到今天，付出也是很多的。虽然五方集团并没有奖励给他股份，但是薪水在同行中算是高的，而且权力也不小。

再说五方集团马上就要上市了，他可以内部认购一些股票，等上市之后，也能跟着赚一笔。

石磊这次非要拿下塔塔汽车的代理单子，并且说一定能成功，其实暗地里被很多人嘲笑过。

没错，石磊是做出了很多他们看来不可能完成的事儿，比如收购精英猎头，比如娱乐公司经营的红红火火，比如主导收购了冰城啤酒，并将冰城啤酒转手卖了出去，大赚了一笔。

但这些要说那些没有石喜同的帮助，谁信啊！就石磊这个岁数，别人能放心让他主导谈判这么大的合同？

而这次塔塔汽车公司的代理合同，太石国际可未必能影响得到。虽然他已经知道，太石国际也持有部分塔塔汽车的股份，但并不多，属于普通的投资而已。

石喜同能做的，顶多是帮石磊引荐一下，但对方未必会给面子。塔塔汽车的股票，可是非常值钱的，你太石国际想要卖掉，有的是人想要买呢。

石磊安排这么多人，做的却都是这些鸡毛蒜皮的小事儿，简直可笑！知道什么叫做销售平台吗，我们五方集团的高端汽车销售，怎么跟魔都大昌行比？别人做了这么多年，珠玉在前，我们呢？就代理过一些几万块的廉价车，基本都是在乡村路上跑的。

就说客户资源吧，五方集团哪有代理这种高端汽车销售的客户呢？随便一个店面，最少要上千万的资金，那是什么人都能做的吗？

五方集团那些汽车销售的客户都是什么啊，有一百万就足够足够了，有的甚至几十万就行。

这样的客户，能做得起路虎的4s店吗？光是寻找这些4s点的客户，就够五方集团头痛的。

再说塔塔汽车公司想要更换总代，是想提升销量，可不是想着销量下降啊。你这几个月都发展不了几个4s店，那塔塔汽车公司还赚什么钱？

不只是方阳这么想，很多人都这么想，认为石磊就是在做无用功。按说石磊当上总经理后，巡视了各大区及省公司，还有方岩宏不遗余力的支持，已经坐稳了总经理的宝座，这公司上市后的ceo，肯定是他的没跑，没必要还装出一副努力工作的样子吧？

难道是他收拾完了那些大区，这次准备把总公司这边的各部门收拾一下？大家想了想，还真有这个可能。巡视省公司、大区，开除或者处罚了很多人，但是总公司这些部门的人，则基本没动，谁知道这次是不是石磊弄得一个烟幕弹，其实就是为了收拾他们？

于是这些人虽然对石磊的命令感觉有些荒唐，但还是一丝不苟的执行着。不管石磊交代的事情多么小，多么可笑，他们也没有一个敢有疑问的。

石磊当然也知道公司这些员工的想法，就连方孝祖不也是质疑他了么。不过让他们先笑去吧，等他谈下来这一单之后，他们就会明白，石磊做这些的苦心！（未完待续。。）

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