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第45集 竞争对手反击（第1页）

阳光还没完全爬上玻璃厂的屋顶，刘好仃已经坐在办公桌前，面前堆着三台笔记本电脑，屏幕上全是密密麻麻的邮件。他眯着眼，手指在键盘上飞快地敲击，像是在弹钢琴。

“这客户也太热情了。”他嘟囔了一句，“以前一个月才几封邮件，现在一天都能收到二十多封，搞得我像个明星一样。”

小李端着两杯豆浆进来，看着这一幕忍不住笑：“刘哥，你这是被市场宠坏了吧？”

“可不是嘛。”刘好仃抬头看了眼小李，“咱们那批智能调光玻璃一上市，客户跟抢似的。有说质量稳定的，有夸性能超预期的，还有直接问能不能签年度订单的。”

小李把豆浆放下，凑过去看屏幕：“这不挺好吗？说明咱干得值。”

“是挺好。”刘好仃点头，“但人一多，事就杂。这些邮件里头，有的提建议，有的谈价格，还有的想参观生产线……我得先理清楚重点。”

他一边说着，一边开始分类整理。关键词“质量”、“性能”、“交付周期”、“性价比”分别归档，很快一张汇总表就成型了。

“你看，‘质量’和‘性能’这两个词出现频率最高。”他指着表格，“说明我们的产品确实站得住脚。”

小李点点头：“看来之前那套质检流程没白折腾。”

“可不是嘛。”刘好仃笑着拍了下桌子，“你现在让我回去用老办法，我还真不习惯了。”

正说着，电话响了。是行政部打来的。

“刘师傅，刚刚接到通知，有个客户代表临时增加两人，十点准时到访，会议室那边座位不够，资料也不够。”

刘好仃眉头都没皱一下，立刻起身：“行，我知道了。你先把会议室布置好，我马上过去。”

挂完电话，他转头对小李说：“走吧，去准备接待。”

路上，小李还在嘀咕：“这些人怎么就不提前说一声呢？”

“做生意嘛，谁没有个临时变动？”刘好仃边走边说，“再说了，人家愿意来，说明对我们感兴趣。咱们得拿出诚意来。”

到了会议室，刘好仃一边安排借折叠椅、打印备用资料，一边站在门口等客人。

客户代表一行四人走进来时，脸上带着些许意外。

“没想到你们反应这么快。”一位中年男士笑着说，“我们临时加人，还以为会耽误时间。”

“哪能呢？”刘好仃伸出手，“欢迎各位来考察，我们随时都准备好了。”

一番寒暄后，会议正式开始。刘好仃亲自介绍产品特点，从调光原理讲到应用场景，再到售后服务，条理清晰，语言通俗，听得几位客户频频点头。

“刘师傅，您这讲解水平，不去做培训可惜了。”其中一人打趣道。

“哈哈，干了半辈子玻璃，嘴皮子也练出来了。”刘好仃笑道。

会议结束后，客户代表们在车间转了一圈，看到整齐有序的生产流程、严格的质检制度，尤其是那个自检镜面台，更是连连称赞。

“说实话，我们看过不少厂家，但像你们这样把质量当成底线的还真不多。”那位中年男士临走前说，“我们这边初步打算下一批全量采购，后续也会考虑长期合作。”

刘好仃送他们出门，回身对小李说：“听到了吗？长期合作。”

小李点头：“看来咱们的产品是真的打进市场了。”

当天下午，厂长亲自打电话过来：“刘师傅，听说客户反馈特别好？”

“是不错。”刘好仃实话实说，“不过还得继续稳住节奏。”

“我正想跟你聊聊这事。”厂长语气一转，“公司决定追加资源支持，包括设备升级和人员扩充。你这边有什么需求，尽管提。”

“谢谢厂长信任。”刘好仃顿了顿，“不过目前最需要的不是资源，而是节奏把控。太快容易出乱子，慢了又怕错过机会。”

厂长沉默了几秒：“你说得对，稳中求进。”

挂掉电话后，刘好仃坐在办公室里，望着窗外发呆。他知道，现在的市场反馈是一剂强心针，但也意味着更大的责任。

他打开刚整理好的汇报材料，最后一页写着一句话：

“当前优势明显，但技术壁垒不高，建议加快迭代节奏。”

他想了想，又补上一句：“同时，建立客户数据库，收集使用反馈，为下一阶段改进提供方向。”

下班前，他把材料交给助理，叮嘱道：“记得提醒我，下周要开个内部会，专门讨论产品优化的事。”

助理点头离开后，刘好仃收拾东西准备回家。走到门口，突然想起什么，回头翻了翻邮箱。

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