路人书

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第131章（第1页）

方则衡默默认真看了将近半个小时，终于他看到了一条和他有关的动态，但那是辛赏高考前半个月发的，他们当时也不算真正认识。之所以和他有关是因为辛书华的书。

方则衡手上那本属于辛书华的书其实是有一个系列的，那个系列叫《美国自然文学经典》，总共是四本书。辛赏高考前回家整理一些东西，在书房的书柜里看到这套书，发现少了一本，她爸爸生前看的最后一套书，他是很喜欢的。

辛赏在想：不知道还有一本《醒来的森林》去哪了，或许有天它真的醒来了就会自己重新出现的吧?

方则衡看到这个动态从未有过的心跳，他的人是越发安静，只有心跳声越来越响。他仿佛看到了命运见缝插针，所有机缘巧合被安排地严丝合缝，人是何其渺小以及被赋予了难言的趣味和感伤。

方则衡缓缓放下手机，叹了口气，他抬起头看到地下车库有人在倒车，半天倒不进去，后来干脆撞了，撞得不重，&ldo;哐当&rdo;一声，车子里倒车的中年女子吓了一大跳，猛然刹住车。

方则衡一下回到现实，他笑了声，他推开车门去下车帮忙。等帮人倒完车回到车上，方则衡觉得生活真实而又瑰丽。他也终于挂档开出了车库。

何破立到了上摄影课的教室，发现李文捷又没来上课，她才来上过两次课，最近两次都是缺席。

何破立给李文捷发信息问她怎么又不来上课。

李文捷回复说晚上有事。

&ldo;你超忙噢，文捷姐。&rdo;这是何破立对李文捷的感受。

李文捷发了个大笑脸，后来何破立再给她发什么李文捷都没去看了，因为她和人在谈事情。

李文捷最近的确忙，用她自己的说法就是穷则思变，她实在厌恶和周围一圈企业打交道，恶性竞争了，她要更快地走出这个圈子。

李文捷的欣宝最近和他们的老对手绿淼&ldo;打得不可开交&rdo;，事情的起因是李文捷发现绿淼私底下说他们欣宝坏话，那种最老套恶俗的方式去诋毁他们。

前段时间，李文捷接到一个客户的质量投诉，客户反应说李文捷他们的面料不好。

李文捷了解了情况，这个客户本身人在外省做纸袋成品销售，他买欣宝的材料，自己再找加工厂复合加工，而帮客户加工的工厂一直和客户反应说欣宝的材料上机不好用远不如绿淼，加工厂还说这边大家都知道欣宝的材料不如绿淼。

于是，李文捷自己开车去了加工厂看情况。到了现场，加工厂所说的什么厚薄不一不均匀，不吸油膜不易印刷的问题都没客户说的那么夸张，完全在正常范围，稍微调节机台参数就可以解决。

李文捷给客户打电话说情况，客户有点傻傻的，他说：&ldo;因为加工厂一直和我说你们面料不好生产啊。的确浪费很大啊，一万米本来能做三万多个袋子，结果就做了两万八千多个，这个成本就很不划算了。&rdo;

&ldo;那是加工厂的问题。&rdo;李文捷压着火气笑说道。

&ldo;加工厂说是你们的问题啊，我的东西一直都是他们做的啊。用你们的材料的确成品少了啊。&rdo;客户摸不到头脑。

李文捷笑了声，她努力好脾气说道：&ldo;是加工厂损耗高了。我看这样吧，我这边再了解下情况，查下原因。您看，成品的袋子都是很牢固没有什么质量问题的，就是数量少了，这肯定是哪个环节有问题。只要把问题找出来就能解决的，您放心。这事交给我和加工厂去协调，我们肯定会配合加工厂的需要去生产适合他们的面料的。&rdo;

客户听李文捷这么说，也没什么好说的挂了电话。

李文捷在加工厂的车间待了一个下午热得快长痱子。她想多了解印刷机和复合机的运作，再找找问题的原因。而这个加工厂连老板都允许李文捷在车间看看和她谈笑风生，车间管技术的大师傅却一直给李文捷摆脸色。

李文捷看在眼里随口问了问这工厂老板哪里请来的大师傅，老板笑说是机械厂介绍的。

李文捷刚进来就看了这个工厂所有设备的牌子，基本上都是昌盛的机器。于是李文捷去找人侧面了解了下，发现这个大师傅是昌盛业务经理阿曼达的同乡，关系很好。而阿曼达和绿淼的业务经理关系很好也是同乡，三人同乡对同乡，回扣吃起来，大师傅力推绿淼，欣宝的面料死活就是不好做的。

知道这件事，李文捷气到爆炸，她还想到她客户的资料肯定能很轻易从这个大师傅口中透露给绿淼，难怪她客户的订单在减少。

这件事推动了李文捷思变，他们公司是传统家庭式企业，其实发展到一定规模就很难再发展，如果不用新的营销方式去推动改变，还是固步自封盯着那么一点市场利润迟早要把自己累死。

于是李文捷想做电商平台转型，把外贸扩张做大。李文捷规划单单在平台就要五六十万的投入，还要一次性多招八个人。

李京虽然是开明的父亲，但他习惯性的思维模式是把钱投在生产上，对于电商营销他还觉得是骗人。不过李文捷态度很坚决，她说：&ldo;给你举个例子，如果说我现在要结婚，你给我的嫁妆都不值五十万。你就当给我嫁妆了，直接投到我身上去试一下电商平台，这比让我嫁人幸福。&rdo;

李京被说动了，但他们生产型企业的资金大部分都投在生产里，五十万虽然不多，但一次性投到平台里还是大的。

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