路人书

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第28章（第1页）

“小郎君们深夜温书如果觉得疲累不妨吃点甜食果子，能增加能量让大脑活跃，但是记得不要吃米面，容易犯困。”

……

梅小早科普小课堂开课啦，大家围着小娘子叽叽喳喳好不热闹。

先谈别人再宣传自己：

“小女子的新摊铺的名字还没起呢，但是大家记得‘早’这个字便好了，我起的名字里必定带个早字。”

强化品牌记忆。

“地方也没定，倒是想去夜市，可是实在太贵了，先吃饱饭再说吧。”

吹出风去，开始造势。

“小木卡可要放好，长期有效，日后就不白送了，要银子买的还要提前预订。”

发vvvip卡，提升尊贵感，粉丝积累基操。

这套行云流水的动作，梅映禾可是花了许多心思筹谋准备的。所谓事在人为，努力为自己增加筹码，希望可以让对方不敢小觑吧。

一切进行得很顺利，小梅在一旁一边卖卤鸡子，一边帮着登记发小木片，忙得不可开交。

赵行之手上动作逐渐慢下来，人也显得有些心不在焉，却仍旧不忘支起耳朵听她说话，面上不显心里却连连赞叹，新鲜、有趣、听不懂，但是……听上去似乎是有用的。

一单接着一单，很快就轮到了那扎眼的壮汉们，本以为来者不善，不承想对方一开口竟是夹子音：

“小娘子辛苦了，来两个软饼，全都要。”

对方出乎意料地非常礼貌，脸上带着拘谨又僵硬的笑容。

来这都是客，梅映禾依旧照例宣传，对方欣然接受，好似十分欣喜，还祝她发财，听得心里贼舒服。

七八个人如出一辙，都各要了两三个，早食提前卖完，梅映禾继续帮忙卖旁边阿婶的包子，阿伯的汤羹，还有撒满了芝麻的烧饼和香喷喷热乎乎的馄饨，重点推出小梅姐的卤水鸡子：

“这是我邻居阿姐，她娘做的卤水鸡子甚是好吃，大家都尝尝。”

梅映禾让小梅拨开一个鸡子，然后切成小块，分给食客和一起卖早食的邻居们都尝尝鲜，果然得到了一致认可。

李婶儿的卤水鸡子梅映禾十分喜欢，鸡子经过长期浸泡已经沁透了香料和调料的味道，从里到外都透着浓郁的香味，即便是带出来卖也是浸泡在卤水里，拎出来的鸡子上还挂着浓黑的汤汁，鸡子的壳已经被煮泡得裂开，像那官窑的瓷器，甚美，一看就知味道早就浸透。

小梅头一次做生意，方才也是看着梅映禾同食客们聊天，心里还琢磨，她没有小早的口才，这番话恐怕是说不出来的。原本想当哑巴的，现在却看她扯着嗓子大声吆喝卖鸡子，小梅噌地一下跳起身，“这个我会，我嗓门大着咧。”

学着梅映禾的话，小梅开始吆喝起来：“香喷喷的卤鸡子，走过路过不要错过，一文钱一个买不了吃亏买不了上当。”

很快，她带来的二十多个鸡子一下子就被抢空了，不仅如此，大家是纷纷预定明日的，还有人竟定了七日的，每日四颗，小梅粗算了一下，一日保守估计能卖四十个鸡子，一个鸡子一文钱，娘啊，一日就是四十文钱，可是要发财了。

“早儿，我赚银子了。”小梅喜滋滋地拉着她的手，“这是我长这么大头一次赚这么多钱咧。”

“那你以后肯定还能赚更多。”梅映禾鼓励她。

小梅点头，“那阿爹阿娘就能顿顿都吃肉了，还能给九哥买新衣裳新鞋子了……”

哟，小娘子惦记心上人了，真好。

梅映禾捅捅她，“别光想着我哥，给你自己买，打扮得漂漂亮亮的。”

小梅摇头，“不用，我已经很漂亮了。”揍似辣么自信。

忙活完收拾东西回家，当日晚间，梅映禾又拉着小梅，“走，逛夜市吃好吃的去。”

小梅忙摇头捂着荷包，“不行不行，等赚够了再去。”

嗯，还真会过呢，梅映禾勾着她的胳膊，“我请客。”

那行。

馄饨、鸡翅、酸辣粉“走，跟着早姐砸……

夜市有一个巨大的入口，城门楼子一样的建筑，却比城门楼子矮上许多，六道门只为看着壮观并无人看管查验，乌泱泱的百姓往里涌入，或呼朋唤友准备进去找个酒肆一醉方休；或闺蜜凑趣买些胭脂水粉或新鲜玩意儿；或领着夫人孩子一家子混个畅意的晚食；还有换下了朝服的官员，带着主家小郎君小娘子出来耍的小厮女使，以及各种穿着公服巡视维持秩序的衙差们……

小梅抬头望着那黑夜中点着璀璨灯火的城门楼子直摇头，“像个吃人的巨兽，那两盏大红灯笼像红彤彤的眼睛，看着怪瘆人的。”

经她这么一说，梅映禾怎么看怎么像，原先搜集的关于这夜市的美好传说便显得违和了，一旦接受了这个设定，就回不去了。

梅映禾一直都觉得小梅姐不傻，非但不傻，眼光还非常毒。想想看这夜市，热闹非凡、门庭若市，可是其内商家未必赚得了很多银子。一来卖得东西大同小异，没什么新鲜感，二来市监司收的抽成太高了，还有各种乱七八糟的费用，逼得小贩们不得不提价，但是贵了就没人买……如此往复，如同鸡肋。

那为什么还要进夜市呢，梅映禾想得很清楚，她现在卖早食，早晨忙过之后白日里都要在家休息、备料，梅花村距离京城还是有些距离的，白日里出不来再做些旁的，只能靠晚上，可是晚上的生意和人气，也只有这夜市了。

这天底下就没有十全十美的事，夜市也并非梅映禾的终极目标，只是为了三个月内多赚些银子。往后的事往后再说吧，眼下先了解清楚，一切等进来了再说吧。

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