路人书

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第33章（第1页）

这场谈判的气氛就这样莫名其妙地变成了边吃边谈的茶话会。

梅映禾始终一副“我不着急”的笑模样，开价却不松口，“租金每月1000文太多，500文我能接受，抽成最多三成，至于其他的费用嘛，我一文钱也掏不起，而且我觉得不合理。”

她快人快语，笑嘻嘻地边吃边说出这番话，好似在说，“今日菜场的大萝卜降价了，米面油也便宜许多呢”一样，云淡风轻、漫不经心。

“小船有水大船满，小船无水大船干，二位大人，我没什么文化，不知这话说得对不对。夜市人多却买的人不多，尤其是像我们这种小摊铺，根本不赚钱，为了交租金抽成，只能抬价，比外头的高了几倍，如何卖得出去。”

她两手一摊，一不小心，手里的鸡翅掉地上了，顿时引来了市监司养的一只老狗，那老狗自她进门就已经蹲守许久，终于逮到了机会，叼起就跑去门边大快朵颐，今日可算解馋了。

梅映禾看了一眼老狗，笑嘻嘻地又拿了一只鸡翅直接扔了过去。

老狗看她的眼神透着感激。

“小娘子意思我们懂了，就是有些词不达意。”文明修笑得十分有耐心，“是河，不是船，船里怎能有水呢，岂不淹了。”

哦，对，是这个话。

梅映禾笑着看向郝政，“大人觉得如何。”

那自然不如何，郝政气的想掀桌子。往年生意好的时候，向朝廷交的多，他自己也捞得多，这样一来，不但打破规则，面临其他商贩来找麻烦的压力，自己那份多拿的也没有了。

里外里都是赔钱的买卖，坚决不能同意，谈判就此打住，郝政甩手离去。

梅映禾也不生气，慢慢起身，朝着文明修扶礼，“买卖不成仁义在，这卤味就留给大家尝尝吧，持久留香，解馋得很。”

文明修眯起眼，意味不明的眼神打量了一下小娘子，还礼道，“那便多谢了，二位小娘子慢走。”

谈判进行得很快，走出市监司的大门，天光大亮。

小梅一步三回头：“都谈不成了，就不该将那些东西留给他们。”

动了人家的蛋糕，自然不能指望人家有好脸色。

梅映禾对于这次谈判是做好了准备的，是以故意带了卤味过来，谈不成是肯定的，但是关系不能僵。对于进夜市，梅映禾一有耐心二有两手准备。

“夜市进不了，咱们就去鬼市。她说，“我有的是耐心。”

鬼市在城西，跟夜市比起来整体档次降级，管理、规划的也没有夜市规整，人流量也小了很多，而且关市时间早，夜市开到子时，鬼市亥时就要关了。

但是退而求其次也比没得选强。

“那这几日岂不是白忙活吗。”小梅愤愤不平，“那位郝大人好大官威。”

“怎么会白忙活呢，最起码咱们做了生意赚了银子，还赚足了口碑和粉丝，不吃亏的。”梅映禾笑得一脸灿烂，“至于那位郝大人嘛，他自然有他的想法，咱们不急，我宁愿等，宁愿去鬼市，但是要我花重金进夜市。”

梅映禾摇头，“这亏本的买卖我是坚决不干的。”

即便有了赵行之给的十两银子也不行，居家过日子，小买卖做生意，哪一样不得精打细算，钱不是这么花的。

对于未来，梅映禾还有更大的设想和规划呢，一步步走下去，这就开始着急花银子，那以后没个头了。再说，粉丝经济是梅映禾看好的，即便在这样一个消息不发达的时代，人与人之间的联系更加紧密，反倒更重要，权当拉出来试水，日后好更加精进。

说干就干，梅映禾一拍大腿，“还有时间，家里东西都是现成的，走，回家带上东西，今晚就

去鬼市。”

鬼事没有租金，按日收抽成，而且只有一成，费用不高。

但是要自己带着铺子过去，梅映禾有现成的装备，一拉就响，小梅担心老客们都不知道她们今晚不去夜市门口了，“跑空了怎么办？”

梅映禾笑得狡黠，“要得就是跑空。”

小梅不懂，看向梅九畴，梅九畴也不懂。

梅映禾戳了戳赵行之，“我的代言人，你来说。”

赵行之不知她说得代言人是个什么官职，好在已经习惯了她嘴巴里日日都会冒出来一些闻所未闻的新鲜词汇，和她给他们每个人封的官。小梅是运营长，梅九畴是物流长，赵行之是代言人，她自己是品牌创始人。

听上去可都是大官咧。

“跑空的老客自然会在夜市门口打听，总能打听到，消息自然就放出去了。”赵行之看了看一脸得意的小娘子，“她这是在给市监司的人制造压力。”

“是制造焦虑。”梅映禾补充，就让他们今晚被老客们围攻吧。

鬼市的人果然不多，自然应对的策略也不同。

赠品不送了，所有食品的价格一律降低，最低的只有四成，再加上可以试吃，所以一晚上鬼市的生意也极好，只是这样卖的越多倒是赚得越少了。梅映禾把卤味也加进去了，算是给鬼市的一点点特殊福利吧，所以生意是越来越好，人也越来越多，知名度更广了。

两日后，梅映禾又一次接到了市监司的消息，这次是请她再谈一次。

好，梅映禾打算空着手去，什么都不带了。

庆祝还得是火锅“九哥，多吃肉。”……

市监司。

还是那个房间，还是那个位子，衙差上了茶水，梅映禾笑嘻嘻谢过，端起茶盏慢慢吃茶。

上次来就觉得这里的茶好喝，今日仍觉得不错。

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