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第四十八章 开业一（第1页）

鹭岛、福州的神马超市将在元月22、23日分别开业，尼马镇可以摆放在神马超市柜台上出售的腊熏肉，极少量的野味腊熏；野放的只有腊熏鸭、腊熏兔及少量的野放腊熏鸡；农家非饲料饲养腊熏猪肉以及饲料饲养的普通腊熏猪肉以及用鱼塘鱼制作的腊熏鱼。

野放的鸡也准备上生鲜柜台。神马超市中出售的野放的鸡、鸭的价钱比饲料鸡贵了差不多二倍多，用野放的鸡制作腊熏鸡很不值，除非价格高几倍。

野放的鸭子及兔子也上生鲜柜台，但因不方便存放，计划中的供应量不大。

这类鲜活农产品都用厚纸盒包装，包装盒的两边是透明的塑料纸，露出鸡头或鸭头。野放的兔子包装盒四面还包装上通透且透明的塑料纸。

神马超市抢先一步推出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，神马超市承诺实现价格最便宜。神马超市还向顾客提供超一流服务的新享受，神马超市将一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。走进神马超市，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。再次，神马超市推行“一站式”购物新概念。顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品。

神马超市中的儿童乐园免费让儿童游玩，替顾客看护婴幼儿，逛累了还有茶室可以泡茶歇脚看书看杂志。

福州、鹭岛的神马超市与商品生产者的谈判进行得还算十分顺利，尤其是与彩电生产商的谈判。

90年，中国彩电业实际上已经进入了买方市场，彩电的生产量已经大大的超过销售量，促销是彩电业者进行产品销售必须的手段，降价已经势在必行。但彩电业者多数还是抱着高价销售的暴利观念，不想降价，但不降价是对消费者而不是对超市经营者降价让利。这种情况下，神马超市就有了很好的勾通基础。

重生时已经淘汰的25寸的普通彩电，现在的零售价还是5、6000元左右，重生前两年，25寸的普通彩电每台只有几百元。可见其成本是多少。当然，这些厂家必须是能够自己生产核心部件的彩电厂商。

神马超市狮子大开口，压价接近一半，其中400元左右直接让利给消费者，另外再拿400元作为摇奖基金。剩余的1500元左右是超市的利润。不过，400元作为摇奖基金中的一半提取出来，作为彩电之外整个超市的摇奖基金。

神马超市与彩电生产商谈判时，洋品牌销售负责人听后置之不理，国产品牌的也没有几家愿意接受这个条件，荣欣与福日、厦华厂“暗箱”操作后减少了一些超市的利润，终于签订了销售合同。

广告一出，调查式的购买优惠卷一抢而空，荣欣、马涛狂喜的告诉了罗海鑫，但罗海鑫的眼前却仿佛看到了人踩人的恶**件，连忙告诉荣欣、马涛：“赶紧增加一条该服务将持续一个月，我担心开业那天出现人踩人的恶性案件。赶快！”

元月20日，葫芦潭导流明渠贯通，导流明渠贯通与截流同时进行。所有重型卡车都集中到葫芦潭上游的围堰截流工程上。

围堰截流工程由武警工程部队指挥，一声令下，一辆辆60吨的大卡车运载两块各30吨的三角形的四面体及碎石倾泄到急流中，只用了两个小时就让神马河的水位上升，神马河的水位上升后，神马河终于漫过贯通的导流明渠，随着加强围堰截流工程，开始流向导流明渠。

与此同时，下游由闽江局负责的围堰截流工程也截流成功。

元月20日，葫芦潭导流明渠与围堰截流工程同时顺利的完工！葫芦潭上下水电站进入高速的建设周期，计划在七个月内完成大坝主体，三个月内完成发电机组的安装调试并进入发电。

顺利的话，1990年11月，葫芦潭水电站就可以发电向神马、尼马的工厂输送电力。

葫芦潭上水电的建造速度或许会快一些，大坝主体建造在葫芦潭天然大坝上，在那横亘在神马河上的元宝形的巨石下浇筑钢筋混凝土，发电机组也安装在元宝形的巨石下钢筋混凝土水泥发电室中。

葫芦潭下水电站发电方式做了修改，是采用渠道垂直发电而不是拦截发电，需要开挖一条1公里左右的渠道，发电站在1公里外的落差较小的区域。大坝坝址下1公里还有一点落差，但那里不适合建造大坝，因此大坝抬高水面后修建渠道，把1公里内的十二、三米的落差也收到发电能力内。

葫芦潭下水电站的大坝是纯粹大坝，没有直接担负发电的任务。

21日接着慰问，傍晚，罗海鑫连夜赶到了鹭岛。重生后的罗海鑫知道，鹭岛市的居民很有修养也很讲礼貌，是中国各大城市中较守法的公民。大型超市选择在鹭岛第一个开业，也是为了吸取开业时的经验教训。

广告已经在福省及鹭岛铺天盖地的展开，从神马超市的经营宗旨，到产品的定位与选择，产品的介绍，其中重点自然是尼马县的腊熏肉，得重点突出野放的禽类，腊熏鸭、腊熏兔少量的腊熏鸡，还有介绍农家非饲料饲养的腊熏猪肉，用鱼塘鱼制作的腊熏鱼。还有尼马县还没有上市的不使用农药化肥的稻田鱼及鱼田稻的宣传。

一楼是食品区，二楼是日用百货、三楼是家电电器、四楼为黄金珠宝。

各种腊熏肉及野放的生鲜鸡、鸭、兔摆放在显眼的区域，生鲜鸡、鸭、兔已经称好重量，包装盒上标注了重量与价格。

此外，还有尼马县特产糯米血糕。大量屠宰后，猪血鸭血等无法消化，上关村一位农民脑袋瓜子一转，想到了收购各种鲜血制作糯米血糕，罗海鑫知道后大力支持，这才有工厂化生产的这种尼马县的特产糯米血糕，很Q，味道不错。还有血腊肠，不过，因为其外表其貌不扬，索性先缓缓再说。

血腊肠味道美极了，可以想象成用大肠包的而不用竹叶裹的粽子，其中的配料多了猪血外其余与包粽子的配料差不多。

罗海鑫到时，货架上已经摆满了各种商品，由于1990年，商品的数量与种类与重生时相差不少，因此，可以选择的面不多，货架间的距离及货架上的东西与重生时的超市相比似乎空旷了一些。另一方面，荣欣把关较严，没有来路的及质量不过关的产品进不了超市。

罗海鑫正取笑马涛双眼通红时，罗海宁闪了出来，叫道：“哥！你来了！”在鹭岛大学读工商管理专业大二的罗海宁没有回家而是前来帮忙。

“嗯！有没有收获？”罗海鑫笑道。

罗海宁道：“比书本上学的还多。马大嫂真是厉害。”

荣欣兴奋的道：“再厉害也没有你哥厉害。海宁还带来一群有相关专业知识的大学生来勤工俭学呢。在哪……不知道哪位是弟妹。”

罗海鑫笑道：“能招进来最好！鹭岛的神马超市，仍然要担负起培养人才的重任。”

荣欣笑道：“知道！半年内，把神马超市扩展到BJSH广州、宁波、杭州。”

“唔！那个彩电的销售情况调查得怎么样？”罗海鑫问。

荣欣笑道：“非常好！明天保证挤破三楼的大门。”

罗海鑫心中一沉，道：“访问过领到票的市民吗？”

罗海宁道：“我们这群学生做了抽样调查，百分之八十的被调查人群说开业的第一天会来购买。一共发放了4万张优惠卷，如果真来的话，第一天就有3.2万人前来购买彩电。”

“会出事！”罗海鑫吓了一跳，接着道：“赶快想办法，否则！开业典礼将后患无穷。”

荣欣也吓了一跳，喃喃道：“不会吧？”

罗海鑫道：“三楼能挤上多少人？1000还是5000人？还要加上上四楼二楼的顾客。就是来百分之二十五的人，也将是灾难！赶紧向当地警察局求助，否则……坏了！明天没有安排剪彩的人！”

马涛道：“你不是说没有必要……”

罗海鑫瞪了马涛一眼，道：“第一！晚上在大楼周围架设彩电销售区，增加十个或更多的彩电销售点；第二，向鹭岛市政府求助……这个我来想办法；第三，调整销售人员向彩电销售倾斜。还好多招了一批员工。”

罗海鑫连忙联系省军区司令田野与省委秘书长徐伯来，请求他们介绍拜访鹭岛市********或市长，请求省军区司令田野派兵协助或通过关系调集些警察来维持秩序。

等待几分钟后，罗海鑫的手机响了，一个陌生的鹭岛市电话，罗海鑫接了电话，电话中传来一个男子的声音：“我是鹭岛市委副书记郑喜，罗海鑫是吗？徐秘书长说你有事找我？到市政府来吧，我在门口等你。”

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