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第0634章 到底哪儿不对呢（第1页）

约翰陈点头道：“没错，对应的经销商，因为经销商的实力、地域不同，可以分为不同等级的经销商，最低的就是市一级的，然后是省一级的，再高一些的是区域级别，还有全华夏总代理商，当然，像我们公司这种规模，虽然说是覆盖全世界各个国家，但是实际上重心和实力是比较偏重于亚洲地区的，尤其是华夏地区，更是我们公司的大本营，由于我们公司的股东构成，在整个华夏，我们拥有非常强大的背景和渠道。”

“虽说同行是冤家，但是各个行当都是有潜规则的，比如医疗器材、药品经销商，基本上都是先到先得，后到的基本会避开同行的区域，避免恶性竞争，因为那样会损害整个行业的整体利益，所以我要询问清楚，孙厂长，你们厂子是否已经有了对应的经销商。”

孙大为和王晓斌恍然大悟。

“没有对应的经销商。”孙大为回答道。

“那就太好了，咱们合作的基础已经有了。”约翰陈笑着拍手道，伸手从身边的公文包当中，将一份厚厚的合同取出，双手捧着合同放在了孙大为面前的茶几上。

“孙厂长，这是我们公司拟定的一份大额购买合同，请过目，如果有什么不明白的地方，或者是对某些条款不太清楚的地方，咱们可以商量着来，当然，你们也可以叫来律师，在签订合同的时候，我方的律师也会到场的。”约翰陈非常和善的笑道。

孙大为拿起合同，王晓斌坐在孙大为的身边，也凑过来仔细的看了起来。

虽然两人都不是学法律出身，平时也没怎么接触合同，但是合同上面的一些基本内容两人还是能够看懂的。

不过在看懂上面的一些基本内容之后，孙大为和王晓斌就皱起了眉头。

怎么说呢？这份合同当中有令人激动兴奋的地方，但是同样也有让人不爽的地方。

按照孙大为的定价，一台检测仪的价格是一千五百万，这个价格也是经过了市场调查之后得出来的，在同类型设备当中，这个价格具有极强的竞争力，可以这样说，哪怕没有CT、X光等扫描功能，光是对血液和细胞的采集、化验、出结果，以及检测仪的程序，那都是领先同行至少两代的，时间段、效率高等等优点，更是秒杀同类型的设备。

但是在合同当中，达埔公司给出的定价却是八百万，几乎将孙大为的定价进行了腰斩。

不过，虽然孙大为和王晓斌都没有听过什么达埔公司，但是对方的财大气粗却已经彰显无一，订金三亿华夏币，采用当场付款的方式拉走设备，如果设备滞销，甚至一台都卖不出去，也不会进行退回，也就是说，对方拉走一台检测仪，就等于是孙大为这边卖掉了一台检测仪。

保养、维修等等售后问题，则需要双方进行商讨来解决，可以完全交给孙大为这边来做，也可以由孙大为这边开放核心技术，替达埔公司培养出技术人员，达埔公司会支付每人二十万的培训费用给孙大为。

达埔公司付出这么多，当然要有一定限制的，孙大为的工厂从签订合同开始，就只能有达埔公司这一个经销商，其中包括了全球所有国家和地区。

“你们公司的重心不是在亚洲地区，华夏吗？为什么是全球限制？”王晓斌指着这一条开口询问道。

约翰陈笑着说道：“王先生的这个问题正好问到了重点上面，有一句话叫做：不想当将军的士兵不是好士兵，同样，不想征服同行业的公司不是好公司，一家公司最重要的是要有野心，有开拓新，有进取心，我们达埔公司虽然重点放在亚洲，放在华夏，但是我们的目光一直是看着全世界的……”

“贵厂生产出来的检测仪，其实就是我们公司进军欧美市场，甚至进军全球的战略级武器，为了推广贵厂生产的检测仪，我们公司已经准备了十亿美金的广告费，只要检测仪在华夏的销售前景可观，全球广告就会立刻上马，到时候，铺天盖地的广告，一定能够让贵厂生产出来的检测仪打破国家级的垄断，占领整个市场。”

“对贵厂也好，对我们达埔公司也罢，这都是绝对有利的，也是生意中最令人满意的双赢。”

“我们公司付出了这么多，当然需要一个非常稳固的保障才行，就算我相信孙厂长的为人，可我也不能用天文数字k一般的金钱作为赌注，我不敢赌，你说万一我们达埔公司这边投入了十亿美刀的资金进行全球广告宣传，这边好不容易将检测仪弄得举世皆知，一转头你这边找到了其他的经销商，将我们达埔公司一脚踹开，那么，岂不是说我们达埔公司为他人做嫁衣裳了嘛！”

“因此，一个是全球独家经销权，一个是年限十年，这两点都是属于硬性的合同条款，如果这两点二位无法接受，那么这份合同是绝对不可能签订的。”

约翰陈非常耐心，也非常生动的对两人进行了解释，不得不说这位约翰陈的口才非常好，这一番解释，直接让孙大为和王晓斌对他选择了相信。

“这个定价也太低了吧！我们定的价格是一千五百万一台，可是你们这里却几乎拦腰斩了一半下去。”孙大为皱眉道，一台检测仪差了七百万，一天按照十台来计算的话，那差的可就是七千万华夏币，这仅仅是一天而已，那么一个月呢？一年呢？那差的可就是天文数字了。

约翰陈笑道：“孙厂长，咱们明人不说暗话，你这台检测仪的核心其实就在于精密设备以及控制程序，外观、材料、人工、损耗、基础等等加起来，恐怕连二十万都不到吧！我们公司给出的八百万一台，其实给的是精密设备和控制程序，如果抛开这个来开价的话，绝对不会超过一百万，八百万，其实也是我方给出的诚意。”

“胖子，我觉着这个价格挺合适的。”王晓斌看向孙大为道。

孙大为很清楚王晓斌不可能偏向别人，无论在任何时候，王晓斌一定是站在自己这边的，不过，孙大为总感觉这其中有点不太对劲儿的地方。

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