路人书

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林香秀学着孟兰的样子，露出笑脸推销，手上也拿着两个甜口的馒头，撕下来递给对方当试吃。

“靓仔……”

“阿婶……”

这么喊了一圈，用掉几个馒头试吃后，竟然真的卖出去了几个馒头。

还是孟兰会推销，她那话一套一套的，看的林香秀叹为观止。

看见在家里管事儿的阿婆阿婶的，她就推销甜味的馒头，还笑眯眯的告诉人家，“这个很方便的，早上在锅里热一热就能吃，而且不需要冷冻保存，常温放三天都没关系。”

“买两个回去，早上就不用起床做饭啦，煮蛋的同时还能蒸热馒头，一举两得喔。”

虽说深城还没入冬，但早上的温度已经冷了，套上两层棉裤都觉得冷，谁都不愿意早起，这套说辞正好戳中阿婶阿婆们的心。

好几个妇女听到孟兰说这话，品着手里的馒头，觉得甜滋滋的，又有麦香，当即拍板要了。

“你们这个馒头不算特别甜，又香又软，适合家里细仔吃。”

他们买馒头，还不是一个两个的买，要买就是五六个，全家人早上分一分，一顿就吃完了。

就吆喝了几嗓子的功夫，林香秀和孟兰一顿忙活，卖完数了数竟然已经卖出去三十个了！

这算是开了一个好头，按照这个思路来卖，今天这馒头一准儿能卖掉。

林香秀跟孟兰对视一眼，孟兰转过去又喊起来。

“卖馒头啦！又香又软的大馒头，买回去可以蒸着吃烤着吃，用蛋液一裹煎着吃啦！”

第74章猪红汤和销售好手孟兰一嗓……

孟兰一嗓子喊出去，又喊来了一拨人，她确实是个销售的好手。

她不仅会推荐东西本身的好，还会帮着顾客想办法，根据顾客的需求来。

比如看见主妇就说馒头方便当早餐，早上蒸一下就能吃，不费事，看见大叔就说，这馒头管饱方便，味道还好。

“我们过年的时候都喜欢打麻将呀，打牌呀，中间肚子饿了就可以吃这个，一边吃一边看牌，不耽误挣钱。”孟兰笑着说道。

她这话一出，几个围在摊子前的阿叔阿婶全都笑了。

“好，那就给我来几个豆沙馒头，对了，再要几个葱香花卷，我喜欢吃咸的。”

“没问题，秀秀你快打包。”孟兰立刻说道。

林香秀应声而动，抓起油纸就打包馒头。

这油纸还是之前卖炸鸡剩下的，一整块一整块的放在家里，本来打算留着年后继续卖炸鸡，现在拿来包装馒头正好，大大的一张油纸裁成两半，可以包四五个馒头呢。

送走摊子上的这波顾客，馒头已经卖掉了四分之一，林香秀抬头看了看天色，跟孟兰打招呼，“我得先回家一趟。”

“怎么啦？”孟兰说。

林香秀：“笑笑估计从新华书店回来了，马上要吃晚饭，我不能一直把她扔别人家，这会儿他们从新华书店出来，我接笑笑一起来，你正好可以去逛花街。”

“那你快去接，一会我带着笑笑一起逛，给她买点吃的垫垫肚子。”孟兰一听，想起香香软软可可爱爱的林笑，立刻催促起来，“摊子这里我没问题，馒头我不会做，卖东西还不会吗？放心放心。”

林香秀觉得论卖东西，孟兰比自己厉害多了，一点不担心，她按照种类，一样取了两个馒头，正好带过去给邹姐尝尝，这么想着，林香秀骑着三轮车就往家属院去。

因为着急摊子上的生意，一路上根本不敢松懈，风驰电掣的，没多会就回到了家属院。

去了邹燕红家里一看，果然他们已经回来了，杨蕴正拉着林笑，巴拉巴拉的讨论今天看到的小说，林笑看不懂小说，但仰起头听的津津有味。

家里暖洋洋的，原来是杨勇在厨房做饭。

林香秀进去之后，直接就拿自己带来的馒头，“邹姐，你来尝尝，我今天做了馒头去花街卖，这是特地带给你的。”

“你卖钱的东西，还给我干什么！”邹燕红嗔怪一句，倒是笑着接过来。

她看见馒头觉得挺稀罕，拿在手上左看右看，忽然想起什么进了厨房，“老杨，咱们今天不是还没有煮米饭吗？干脆就吃馒头！我记得以前在饭店吃过一次荷叶饼夹肉，味道特别好，今天虽然没有荷叶饼，但是咱们用馒头夹肉，吃着也不错啊。”

说完后，邹燕红从厨房出来，拉着林香秀要她坐下，要她吃瓜子花生。

“哎呀，你的手也太凉了，坐下暖和暖和，咱们聊会天。”

林香秀想起生意，想起孟兰还一个人在那挨冻呢，赶紧推辞，“不用了邹姐，我摊子上的生意还在做呢，这会儿赶紧接笑笑过去逛花街，我就不打扰你们一家吃饭啦。”

“那好，我不耽误你做生意，快去吧。”

临走之前，邹燕红往林香秀兜里塞了两个热乎乎的花生奶，“一直用热水烫着的，你拿着暖暖手。”

林香秀看着那花生奶，一时间感动的不知道说什么好。

她和邹燕红一开始只是雇佣关系，但是这么长时间相处下来，倒是真的处出感情了。

两个人脾气秉性相投，虽然成长环境不一样，但总能说到一起去。

也难为邹燕红能这么细心，想到她在寒风中做生意，特地给她热了两个花生奶。

从邹燕红家里出来，林香秀又赶紧回家，拿了两件厚实的大棉袄，还拿了自己织的毛线帽子和棉手套，又给林笑加了一套棉衣棉裤，把林笑裹成大棉狍子，这才拉着闺女重新出门。

因为风大，因为寒冷，一路上都没让林笑吭声，到了花街才解开她脖子上的围巾，解除封印。

林笑看见灯火通明，热热闹闹的花街，高兴的不得了，蹦蹦跳跳，鼻头冻红了也不管。

“哇，妈妈你看，这里好热闹啊。”

林香秀含笑过去接手孟兰的活儿，“东西卖的怎么样？”

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