路人书

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第五十三章 值一（第2页）

陆恒面无表情，没说话。

苏伦也不想说话，他想看下一份计划书。

“建行？”这次苏伦是彻底惊讶？居然能和建行合作？

这个可是个庞然大物，就是他苏家在建行面前也不过是蝼蚁一样的存在。

怀着好奇的心继续看下去，苏伦越来越被吸引住，仿佛那几张轻盈白纸里面有着所谓的颜如玉，黄金屋。

“汽车贷款？这东西有人愿意做吗，利息这么高。”苏伦抬头望着陆恒，有些讶异。

陆恒侃侃而谈，“汽车贷款将会是未来最流行的购车方式，他能减轻客户的资金压力，没钱的能通过贷款提前购车，享受便利。有钱的能通过贷款，缓解全款买车的压力，获得更多的流动资金，好投资其他项目。甚至还会有人通过汽车贷款，抵押汽车来获取银行融资。

这在国外早已经流行起来，市场已经被验证可行，形成了新的购车模式。中国也发展起来了，光是崇庆市，做汽车贷款这一块儿的公司也有几十家。我们不做零首付，就只做常规贷款购车。这样压力小，流动资金也回复得快。

而且建设银行实力雄厚，不管是低贷还是高贷，他们都能吃下这些单子。”

苏伦这次是真的震惊了，没想到他看得这么透，看得这么远。从这两份计划书上，他看见了切实可行的利益，而且收效来得非常快，加起来远远超过陆恒得到的钱。

陆恒继续说道：“光有那些意向书不行，店里各项工作岗位都必须配套完善。负责保险、贷款的暂时只招两个人，成立金融部，让她们尽快上手。女的最好！”

苏伦一份又一份的观看着，里面每一条利益点都触动着他的神经。他从广源开业到现在，所见到的收账只有从车价那里得来的钱，盈利模式太单一了。

从苏家得来的投资到现在仅仅只剩下一百万左右的流动资金，光靠汽车车价利润，想要承担场地租金、人员工资、日常损耗，实在是太艰难了点。

而如今，陆恒一下给他找到了如此多的盈利点，即使有个两三个月的磨合期，广源的未来也是美好的。长痛不如短痛，区区两三个月，他苏伦承受得起。

万丈高楼平地起，要想走得远，打好扎实的基础才是王道。

陆恒想了想，再次说道：“而且我们贷款的利润不只是来自于银行那边，我们也可以自行开发。譬如收取一定的手续费，心黑点的你来句档案管理费，也能收到钱，更不用说装GPS定位系统了。”

很明显陆恒说的这些话挠到了苏伦的心头之痒，随着陆恒的讲解，他对那几份意向书也开始加大重视，翻来覆去的看。

“很好，真的很好，我算是知道你为何敢要那十五万了。”苏伦合上文件，小心翼翼的放进自己抽屉里。

陆恒撇撇嘴。现在才发现啊，刚刚还跟我拍桌子呢。

苏伦又看了那几份意向书，忽然觉得不对，时间似乎在周末两天，那昨天在干嘛。

陆恒轻笑：“我脑海里还有一个盈利点是在昨天谈下来的，利润不大，但对于我们的办事效率提升具有很大好处。”

“喔，是什么？”苏伦眼睛发亮，没想到还有赚钱的路子。

陆恒呵呵一笑，开始给苏伦解释那一堆上户，临牌的事。

“如今苍首区只有我们一家4S店，打临牌自然快捷无比，但以后汽车市场火热起来，更多的4S店在大城市生存不下去，他们就会把目光投向苍首区这种飞速发展的二线城市。

成堆的涌进同行，会对汽车市场造成极大的冲击，而这时除了品牌的号召力，价格的诱惑力，我们自身的服务也将是最大的招牌！

可想而知，同样的价格，含金量差不多的汽车品牌，一家买车要在第二天才能打到临牌，一家当天就可以提车，客户会怎么选择？

时间也是一种成本，我们能用金钱购买时间，绝对是划算的。

而我们付出的代价仅仅是临牌一百元，上户三百元。这些费用，是能通过销售顾问像客户收取的。大可以问一句，凭什么我要给你上牌，这是你自己的事情，要我做可以，先给我一千元，我请专门的有门路的师傅给你上牌......”

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