路人书

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第207章 那就谢谢我好了（第4页）

盖尔：“诶嘿~”

收起纸笔。

他继续说道：“陆教授说的没错。这个广告，传递的其实是一种感觉，甚至是一种欲望。看到‘drinkcoca-cola！’，你就会产生冲动，想要喝喝看。”

学生们不由得点头，

可口可乐的广告确实有煽动性。

盖尔询问众人：“哪位同学能想到原因吗？”

这个问题难度相对较低，

立即有学生站起身，回答：“因为买饮料不需要消费者仔细思考、精心挑选。就像是啤酒，用量化指标做广告，例如度数，‘xx度啤酒’，铁定卖不出去。”

陆时立即纠正道：“关于量化的观点，对，也不对。就以你说的啤酒举例，现在一瓶是350毫升，如果厂家将其提升为400毫升，并将广告词定为‘加量不加价’，销量会没有提升吗？”

“啊这……”

学生发现自己无从反驳。

陆时摊手，

“明白了吗？问题不在量化与否，而在于消费者关注的产品细节。”

说着，他看向盖尔。

不出所料地，这哥们又在记笔记了。

陆时彻底没辙，只好等对方写完才开口：“盖尔教授，你继续。”

盖尔看了眼弗洛伊德，

心说，难怪这老哥刚才说什么“来这儿真是值了”，自己在记了那么多笔记后，现在也有这种想法。

盖尔继续道：“既如此，我就来说一个产品细节的例子，dedion-bouton，这个品牌，大家应该听过吧？”

学生们都跟着点头，

dedion-bouton，迪迪昂巴顿，一个电动三轮车的品牌，

放现代，满大街小电驴，人们自然不喜，

可在20世纪初，电动三轮车就是“拉风”的代名词，年轻人的梦中情车。

学生们甚至能准确地背出广告词：

“承重75公斤，用13kmh的速度探索新世界，舒适出行！借助先进的电动技术，我们的电动三轮车带您畅游城市与乡间，感受无与伦比的驾驶体验。”

盖尔满意地点点头，

“看到了吗？买三轮车，大家更关注其产品细节，想要更大的承重，还有更快的速度。”

学生们有些困惑，

他们对盖尔的观点持保留态度。

陆时说：“各位同学，如果我现在推出一款电动三轮车，承重是75.1公斤，速度是13.1kmh，你们在购买的时候会考虑吗？”

一语点醒梦中人。

学生们不由得低声交流起来，

“奇怪奇怪，明明只是0.1的提升，可我却不想买dedion-bouton了。”

“是，总觉得买了dedion-bouton会很亏。”

“这说明盖尔教授说的对。有些广告，要注重产品细节；有些广告，要注重传播感受、欲望。”

……

很显然，广告学已经开始深入人心了。

盖尔十分满意，

于是，他顺着自己的《广告心理学》侃侃而谈，一直往下聊。

学生们也积极互动，

现场气氛很不错。

“呼~”

陆时终于长出了一口气，坐回自己的位置。

他对卡文迪许打趣道：“校长先生，不好意思，这次没有你渴望看到的‘血流成河’~”

卡文迪许微妙地眨了眨眼，

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