路人书

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第113章（第1页）

这道小菜意外的很得孟母的喜爱，“这个用来佐粥、下饭都很不错！”

阿绵就试着在摊上卖这个，结果根本卖不动。她大不甘心，发了失心疯，决定给这条街开食肆的铺子里，免费送一些！

第一个想到的当然是宋六嫂鱼羹。

“好么，我试试看。不知会有多少人喜爱吃这滋味，到时候他们若是喜欢，我就与他们说。”

“嗯嗯，麻烦你了宋东家！这个东西好味着呢，必叫你多卖出两碗鱼羹的！”

其余的铺子，阿绵也挨家挨户跑去推荐，她说是不要钱的，因此大家都觉得有便宜不占白不占……

就这么过了五六日。

第七日下午，阿绵向往常一样摆摊，宋东家早早堵在了这里，满面红光：“阿绵，你上次做的那个乳腐酱，还有多少？！能否卖一百罐给我？”

第165章豆花摊篇（三十二）

“我摊子上每个月也想订二十坛。”

“陆东家，你这个东西不错，我面馆上生意都好了不少……”

“总算来了，我买点儿回家去！我家老爷子爱这口！”

阿绵带来的一大坛子，此前是卖五文钱一勺子。顷刻之间就卖完了，她只好说：“这个做起来很麻烦的，现在天冷了，一个月才能做成。之前我以为不好卖，没有做多少。嗯，不过可以预定！——要交定金的。”

幸好阿绵不仅识字，写小字的速度也很快。

她重新定了价格，不再按勺售卖。而是一罐一罐的卖，一罐乳腐酱（带罐子）售价是三百文，若是不需要罐子（自己准备好罐子）则是两百文。

宋东家瞥了眼她记的小纸条，“陆东家，我说我要一百罐，你这怎么就记上了十罐？”宋东家一向是精明的，在几天后就发现了这个酱料对店里生意带来的提升。她立刻想到可以多买一些，到时候转到洲城去倒一遍手，估计就能赚个一两倍回来！

“我做不了那么多啊。况且这一罐量很多的，能吃个把月呢。”阿绵为了压住这些没头没脑就要订一大堆的人，所有订货都要收一半的订金，下个月才能交货。

而且她估计了一下产量，一个月能做一百罐就很好了。

这点量全都你一家十罐，我一家五罐的，很快全定光了。

开得起铺子的人手上都不缺这点钱，而且这头一回基本都是要带罐子的，到时候也能摆在桌上。

宋东家有些不满，以她和阿绵的交情，也该都卖给她才是。不过她是一个八面玲珑之人，毕竟阿绵现在不是她铺子中的伙计，同在一条街上做生意，关系能处好总比处遭强。

况且，大家现在可也不叫阿绵叫“陆小东家”了，而是直接叫“陆东家”。

一群老狐狸！

这一笔生意，阿绵就收了十五两银子。等交了货后，还有这么多。

陆东家收好了银子，饶是做了这么久的生意，这下子依旧是心跳如鼓，连手脚都有些发抖了！

阿绵就这么抖着抖着，抖到了宋东家面前，拉着她悄悄说了一番小话。

“刚刚人多，不方便跟你说话。”

宋东家一看阿绵眨巴着一双“无辜、可怜、纯真”的大眼睛，顿时心又软了点儿。她算是一路看着阿绵成长，从阿绵还是个小杂役开始的。

陆阿绵提出了一个法子，由她来出力，宋东家出人，负责运到洲城去卖，得来的银子五五分。

“这去一趟洲城的花销就不小，还不知能不能卖得好。况且洲城可能也有卖这个的，过两个月恐怕就有人能做出来了，太不划算了！”宋东家讨价还价。

阿绵说：“我们认识这么久了，我才来找你的。不然，我四你六好了，不过我要用你店里一个伙计来帮忙，不然我真的是做不过来的。”

两人就分成比例拉扯了许久，最终还是阿绵说：“我再退一步，我三你七！再少真就不值当了。”

这个条件，阿绵是有要求的。

要用宋东家的伙计、场地；

要打出“陆阿绵乳腐酱”的招牌；

卖出多少要记好账本，每月要对账云云。

宋东家想这些要求并不过分，且阿绵如此让利，确实是记着两人的交情，便笑着应下了。

等阿绵谈完走后，宋东家坐在梨花木椅上，不由得想笑。

这只小狐狸大概最初就想着与她要三七分的。

就算宋东家想着从头开始买磨盘，制作乳腐酱，总归几个月就过去了，还不一定能制作出来。

而陆阿绵在洲城毫无根基人脉，也没法保障这一路上的安全，雇人也是要很多成本的。

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