路人书

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第132章 走访（第1页）

杨浩先是走访了所在省份的直营店，这种直营店全省也就一家，一般都在省会城市，华东片区总共七省一市，其中一个省比较特殊，就是湾湾，湾湾的市场由总部统一协调，还有一个直辖市，代表意义很大，总部也参与管理，所以实际上华东片区的销售工作，由片区直接管理的也就六个省份的门店。

杨浩刚到公司，不可能每个省份都转一遍，他主要去了本地的那一家，其实店面没说的，一个省就一家，这种直营店更多的是给用户一个体验。

首先就是面积大，算是全省最大的体验及销售为一体的直营店，这种店非常在乎用户的体验感受，宣传意义更大。

透明橱窗，视野宽广，从街面上就能看到内部的宏大，整洁，干净。

陈列架上摆满了各式各样的产品，除了手机外，还有个人电脑，平板电脑，可穿戴设备等。

“先生，请问您想看点什么，需不需要我帮您介绍一下？”

一位营业员很恭敬的走了上来，她的双手轻握，放在小腹前，脸上保持着一种职业式的微笑，让人觉得既不亲切，也不疏远，更像是一种礼貌与尊敬。

杨浩知道，这是经过职业培训的营业员，这种具有象征意义的直营店要表现出一种高大上的感觉，从微笑，双手的摆放位置，走路的姿态上都要形成一种规范。

她的态度不能是求着你买，那样感觉太廉价，也不能疏远你，让人觉得没人情味，这种不近不远的距离刚好。

“我随便看一下。”杨浩点头。

“您请。”营业员伸手做了一个请的姿势，然后默默的跟在杨浩身后，前后保持大约两个身位的距离。对方也不说话，走路的声音很小。

杨浩点头，每个细节都展现出一种姿态，我们是顶尖的企业，文明，礼貌，谦和，又不失分寸。

杨浩先是看了几款手机，然后看了一下平板电脑，还尝试了一下穿戴设备。

他在做这一切的时候，对方都没有干涉，最后直接站在一旁也不跟着了，对方可能看出杨浩是随便看看，体验一下产品，也不想打扰他的雅兴，所以就站在一旁等招呼。

杨浩觉得这种服务在直营店是没错的，但如果是卖场就完全不适合了，卖场的竞争很激烈，而且环境嘈杂，不可能营造出这么高雅安静的环境，所以说，直营店是一种特殊的存在，完全不能比较。

“我问一下，你们这里每天来的人多吗？”杨浩问。

营业员说道：“上下班的时候人会多一点，平时也有不少年轻人在这玩，我觉得还好吧。”

“嗯，销量怎么样？”杨浩继续问道。

营业员虽然不明白杨浩为什么问这些，但她想了想还是回答说：“还是不错的，您也知道，这是我们的直营店，大家都信这里的产品，可以说在产品上我们是有说服力的，这样来买的客户也就多。”

杨浩看了一下，整个大厅里有二十多个人，基本都在看手机，上网，玩游戏等，要货的还真没有。

其实他清楚，这种店追求的不是营业额，他要给全省的代理商打气、宣传，所以这种直营店是不能改变的，它要始终保持这种高大上的姿态，哪怕成交量不高，也就只能这样了。

杨浩率先放弃了对直营店做出调整的计划，他在想，自己更多的应该把重心放在代理商那里。

提高代理商的业绩对桦为来说意义深远，首先，让所有的代理商知道，桦为的产品卖得好，谁代理谁赚钱，这样就树立了代理商的信心，维护巩固了现有的加盟队伍，其次，让别的代理商看到桦为的市场需求，吸引他们来加盟。

当然了，代理商赚钱了，桦为就赚钱了，所以桦为没必要在直营店里争这个销量。

“杨总监，您好，您好。”杨浩正在和营业员聊着天，然后就听到有人叫自己，转头一看，一个身穿西装的男子笑呵呵的走了过来。

“您好。”杨浩猜测他应该是这家店的负责人。

“鄙人郝振宇，目前负责这家店铺的日常管理，刚才总部来电话说有总监要来，我想就是您了。”

“你好，我是杨浩。”

看到店长出面迎接，营业员惊讶的张着嘴巴，问道：“您是总监？”

“对，销售总监，刚到任不久，多谢你刚才的解答。”杨浩笑了笑，看上去格外平易近人。

其实今天杨浩坐在这个位置上，再面对下属的时候，心态真的平稳了很多，没有觉得自己高高在上多了不起，看到每个员工会有一种亲切感，他总是觉得无论是谁，都是团队中的一员，工作需要大家的共同努力。

这是一种团队意识，杨浩更加注重团队合作，不太在意身份地位，更希望能踏踏实实的做事。

“哦哦。”营业员愣愣的点头，他也说不出什么来，首先杨浩一看就不到三十，哪怕他成熟稳重，也不可能在样貌上超越同龄人太多。其次他没有什么架子，相处起来让人特别舒服，人嘛，无非要的就是个尊重，员工也需要尊重。

这样一个年轻有为的青年，脾气好，样貌也很俊朗，的确会让许多未婚女青年心动，而她就突然冒出了这么个年头：也不知道杨总监有没有女朋友？

“杨总监，我们这里的服务你觉得怎么样？”郝振宇担心员工说错话，所以特别问了服务方面的问题。

杨浩也听的明白，他也不想让店长误解，从而对营业员有所处罚，所以他说道：“很好啊，刚才多亏了她带我转转，给我介绍了很多。”

“那就好，那就好。”郝振宇连连点头，没问题就好。

“去我办公室坐坐吧？”郝振宇很客气的邀请。

“不了，今天主要是熟悉熟悉，一会还要去代理商那，这样吧，改天。”

“哦，这样啊，那也行。”郝振宇当然觉得这样有点不合适，起码对方对自己不太重视，来一趟也不和自己单独聊聊。

但对方是总监，他能说什么，最后也只能说道：“那下次，下次一定来。”

杨浩是个人精，很快猜到对方所想，所以他解释说：“其实我也刚到任，必须多走访一下，而且我觉得你们这里很不错，根本也不需要改变什么，这也说明你是一位负责人的店长，所以指点就不必了，反正这里我很放心，我还很多事，也管不了那么多事情，以后还要仰仗你了。”

“哪里，哪里，杨总监，您这么说真是折煞我了。”郝振宇一听这话就高兴了，这就说明对方认可自己，这是好事啊。

杨浩摇头，有时候工作就是这样，新上任，大家都不熟，难免有误会，所以处理关系上也就要紧小细微……

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