路人书

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第134章 心理调整（第1页）

代理商压根就不重视杨浩的培训，你不是要培训吗？行，反正不花钱，我们不管，也不干扰你，就看效果，你随便折腾，但有一点，不能耽误员工上班的时间，不能耽误正事。

他们的话肯定不能说这么直白，但意思杨浩理解了。

杨浩表示，会利用下班时间简单的说一说。

下午六点钟，手机超市下班，杨浩就打算用半个小时讲一下，对于调动员工的积极性很容易，他是有经验的，首先他就把之前培训的效果说了，opp有很多员工现在已经月入过万了，都是他培训的。

这一说，员工的积极性就高了，他们很想知道这个新来的总监有没有那么厉害。

“首先销售第一，我们明确一下，工资哪里来？”

“你们卖出手机，你们才有钱拿，你们的孩子才有钱花，你自己才有钱吃饭，你才有钱买衣服，养家，结婚，买房等等，我想我这话讲的够实在了吧？”杨浩问。

众人纷纷鼓掌，员工就是喜欢接地气的高管，这话说的真透彻。

杨浩笑笑说：“有些员工上班吊儿郎当的，整天不把销售当回事，其实我知道，大家工作长了，麻木了，所以上班积极性都不高了，这就是我为什么强调销售第一的原因，同时也要把第二点穿插其中，就是心态第二。”

“我也是从员工一步一步爬上来的，有些人可能想问了，杨总监，你是不是有关系才坐到今天的职位的？”

杨浩一说这个，众人“哄”的一声就笑了出来，确实，大家一看他年纪轻轻，二十多岁当销售总监，负责好几个省的门店销售管理，这可真不是一个小职位了，没关系能坐上？这显然说出了大家的心声。

“其实我想说的是，没有关系。”

看着大家不信的眼神，他继续讲道：“我呢，是山区走出来的孩子，比你们在座的各位甚至还不如，我爸在山里种树苗，我妈就是家庭主妇，养羊养鸡，总共就几只，过年就杀杀吃了，赚不到钱，我爸一年顶多赚两万，一个月就两千块都不到。这是贫困户了吧？”

“我当时出来打工就想了，我要是自己闯不出一条出路来，我就得穷一辈子，买不上房，娶不上媳妇，养不起家，所以我打拼了几年，一点点的积累经验，然后接触到销售行业，开始卖房子，然后卖手机，每天都争取多卖几单。”

“我为了能多成交，我自己发传单，还不能耽误上班时间，所以我就利用中午吃饭时间去发传单，就这样我慢慢积累了客户，总结着我的销售经验，每天上班就像上战场一样，打起十二分的精神。”

“终于有一天我获得了销售冠军，然后在代理商那当了销售总监，我开始把我的销售经验传授给每个员工，提高了业绩，让员工赚到了钱，于是我就被桦为的经理看中了，当了桦为华东区的销售总监，负责了六个省所有门店的销售工作。”

众人听着杨浩的诉说，眼神中显现出一种敬佩和崇拜。

杨浩顿了顿说：“你问我累吗？我肯定会说我累！我恨不得天天出去玩，我烦吗，我真的烦，我有时候真就不想干了，但我告诉自己，我这种穷人，有什么权利休息？”

杨浩的话字字珠玑，每句话都敲打着所有人的内心，一时间，整个大厅里鸦雀无声。

“听了我的故事，我第一个要问的就是，你们真的努力了吗？”杨浩问完这话的时候，眼神扫过每个员工，犀利而又直刺人心。

是啊，有多少人努力过，大家整天嘻嘻哈哈的上班，把收入不的当回事，赚一点算一点，得过且过，很多人都被生活磨平了棱角，工作完全没有了热情，那销售业绩能上的去吗？

“大家仔细想想，人生在世，容易吗？想活着就得拼，想成功就得拼，你没收入，你连自己都养不起？当我说这句话的时候，你还觉得销售是儿戏吗？不是，那是战场！”

杨浩的声音突然就大了起来，震得每个人心头颤抖。

“既然是战场，你还犹豫什么？冲啊！努力赚钱啊！你有的选吗？”

“所以说，要认识到销售第一的迫切性，要知道心态第二的重要性，你厌倦了就要学会调整心态，但首要你要知道销售的迫切性，只要有危机感，这样的话生活才能逼着你去调整心态，努力投入到销售工作中。”

“为了让大家记得更牢，我再次问大家一句，你们的钱从哪来？”

“没钱你们吃什么？”

“没钱你养得起孩子吗，买得起房吗，娶得起媳妇吗，以后会被别人瞧得起吗？”

希望大家时刻反问自己！永远摆正自己的位置。

现场的气氛格外压抑，很多人想起了现实，现实的确就是这么残酷，他们有些内疚，平时吊儿郎当的也不说话了，大家都有难处，很明白生活的苦。

“好，我相信大家懂我说的话了，那我就要说说了，怎么能让你月入过万！”

大家一听，立刻就竖起耳朵，用期待的眼神望着杨浩，他们真的很想知道，怎样才能收入过万。

“我下一步要说的是信念，卖东西之前，你要说服自己，只有你自己认为他是真的，那才能影响客户。”

“你首先要明白，我们桦为的产品好不好？哪里好？为什么好？你要找出至少三十条理由说服自己，桦为的产品是最好的。”

“下面，每个人在心里想三条，一会我提问，在座的每人说三个，凑齐三十个就行。”

“一分钟准备……好，最后五秒倒计时，5，4，3，2，1，开始，从左往右，每人三条。”

“我们是国内最大的手机生厂商以及销售商，我们手机已经走出国内，进入美国市场，欧洲市场，而且销售名列前茅！我们桦为的技术团队是国内顶尖，不输国际上任何一家！”

现场气氛相当热烈，每个人都争先恐后的说了桦为的优点，当听完了他们的回答，杨浩点了点头说：“那我们手机难道还愁卖吗？”

“是啊！”众人相互看了一眼，还愁卖吗？

杨浩看着员工的表情，非常满意，这说明他们有了信心，而且说服了自己，这就是销售人员在销售前必须要做的心理调整，而且是非常重要的调整……

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