路人书

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第9章 出事儿了（第1页）

“这样不好吧！”

“调到与外面小店一个价，我们就没有价格优势了，那以后怎么卖得掉！”

“突然涨价，同学们会骂我们是奸商的！”

二线业务员的推销工作很多还在刚刚上手，所以不管业绩好还是业绩差的，都对涨价有抵触情绪，不过李俊东却说了只涨对外的销售价，他供货给他们业务员的价格不变。

这样一来，二线业务员也就能接受，毕竟每卖一张卡就能多赚几毛钱。

但典胖子就疑惑了！

李俊东当然知道一旦提价，肯定迎来一波销量低谷，而他们出业务员的底价不变，自身的利润肯定下滑。但市场竞争行为有他自身的规律，他也是不得矣而为之。

世上没有不透风的墙，何况还是这么大的事儿，相信接连两周电话卡销量不理想，无论校内的两家小店还是校外十几家小店肯定都知道了他们在宿舍推销电话卡的事。

接下来他们不涨价的话，竞争对手铁定会跟着降价。

无论如何他的业务量都会大跌，所以还不如他们直接涨价，同样是业务量大跌，但至少整个团队的利润不会有多大损失。

为人民服务不是他的本意，这涨价计划是势在必行，绝不是他临时头脑发热。

这终端销售价一涨即保全自己的刚刚拉起来还很脆弱的业务团队又反吐一些利润给竞争对手，是一种以退为进的很高级的战略。

唯有这样才他手上这个项目才能存活下去。

当然这些深奥的道理跟下面的业务员解释没有必要了，在搭成合作之初，每个业务员都签字同意了一切遵守他们的价格规定，临时调价是总部的权力。

会议开完，李俊东给每人发了一瓶饮料，散会之后他把自己的想法又简单地跟典胖子沟通了一下，典胖子也听得似懂非懂。

回到宿舍，给三叔家打电话，刚巧父亲就在三叔家吃饭。

李俊东说军训结束了，贷款也下来了，学校一切都好。父亲说养殖牛蛙的池田弄好了，牛蛙冬天要冬眠不能繁殖，但种蛙现在就要弄回来，这样虽然要照顾一个冬天，但比开春再买便宜一些，采购款都汇过去了，这两天正准备去一次逸阳养殖公司的基地把种蛙弄回来。

李俊东一想，明天就国庆假期了，他刚好可以代父亲去逸阳养殖公司进种蛙，就把这事给揽了下来，也顺便回家看看父母。

……

最近一段时间，苏紫一直关注着李俊东的电话卡销售项目，虽然没有再同李俊东与典胖子接触，但通过与他们下面发展的二线业务员的接触，知道他们的业务一直在增长。

上次李俊东说希望她不要继续报导他的电话卡项目，她真的忍下了没有报导，但现在李俊东的事儿越弄越大了，下面的业务员都发展了二十多人，这么大的一个新闻题材作为立志成为一名正式记者她怎么能再忍。

连接接触了多名二线业务员之后，她又花了二天时间精心撰写了一篇长达三千字的追踪报导。

这一次，她题材挖得更深。

不但对他们的销售模式进行了分析，还对整个电话卡行业成本与利润进行了深入了解。

她知道了其他小店的电话卡进货成本在97折左右，再加上李俊东他们一直以低于外面小店的价格在销售，在如此之低的利润前提下，他还能把一个完整的销售系统给建立起来，她对于李俊东的办事能力已非常钦佩。

校刊每周一期，为赶上国庆假期后的第一期，完稿之后她特意在放假之前把稿子送到了校报编辑部，并确认排好了版面才算放了心。

没想到她刚从校报编辑部回来，李俊东下面的一个业务员突然告诉她，他们已接到了通知，从国庆十一开始电话卡全线涨价，一下又把苏紫打懵了。

就在刚刚的那份稿件中，她还在盛赞李俊东薄利多销建二级分销制度是为了方便广大师生，是本着为人民服务的理念在为大家提供方便，没想到她的稿子刚定下来，他们竟然要提价了。

这可是一个乌龙球，她急了，马上杀到C区七栋506室，想做最后的核实。

可惜不巧的是，李俊东出去了，这会儿宿舍里就王建文一人！

苏紫问李俊东呢，王建文说李俊东刚走。

苏紫问他去哪，王建文说明天就开始国庆长假，李俊东好像说是要回老家一次，不知是今天走还是明天走。

这开学才二十几天，就回老家？

那他假期的生意不做了？

苏紫问：“你也是他的二级业务员吧，假期的货卖完了怎么办？”王建文说：“李俊东不在，典胖子还在，现在他们两个合伙了，都是老板！”

甩手掌柜？

苏紫更惊了！

刚好聊到这里，典胖子回来了，后面还跟了一个女生，是一个二级业务员。

见到美女学姐苏紫又来了，他连忙打招呼。

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