路人书

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第41章（第1页）

&esp;&esp;公孙弘再没有理他，他又转头去问丞相府的属吏：

&esp;&esp;“老夫还听说，上林苑造出的纸张是可以买卖的；不知道为价几何？”

&esp;&esp;属吏恭敬道：“宣旨的使者已经交代过，说一枚铜钱可以买五张。”

&esp;&esp;公孙弘又默然了。他扫了一眼青词，平静道：

&esp;&esp;“那就替老夫先买一千钱的白纸，用一用再说。”

&esp;&esp;总的来说，主攻上层路线的宣传思路的确是效用非凡，大获成功。在拿到青词文章之后，内外高官的确是大为鄙夷，乃至私下唾骂；但骂完喷完，却立刻派人到上林苑求购白纸——能在武帝朝大逃杀里混出来的人物，当然没有一个会是庸角，更不会看不懂皇帝送纸的暗示。当今天子喜爱潮流喜爱新鲜是人所共知的事情，如今全新的发明已经出现，满朝公卿怎么能够停止不前？

&esp;&esp;当然，相比起高层的小打小闹，纸张最大最深远的影响，还是发生在中低层的刀笔吏身上。案牍文书，琐碎繁杂，负责律令负责记录负责政令的书吏，一天到晚搬个几百斤竹简都是平常，与其说是舞文弄墨，不如说是工地下苦力；要改用丝帛是断断消受不起，但换成一枚铜钱五张的白纸，却是不难负担的恩物。对于这些小官来说，青词不青词根本无所谓，打听到这白纸能随意买卖，那就是托人情找关系也要到上林苑走走门路，买一叠白纸随时备用。

&esp;&esp;数日之间，这样的风气四散弥漫，就连五经博士……就连儒生盘踞的五经博士官署，也万难抵挡了。没错，方士奇技淫巧，君子不取；捍卫斯文，责无旁贷；但每天搬竹简劈竹简烤竹简，那确实也是太艰难了呀！

&esp;&esp;事已至此，情非得已，想必孔圣人在九泉之下，也会体谅他们这些后生的罢？

&esp;&esp;当月二十五日，方士造纸小团队于上林苑行宫谒见了他们的天使投资人，并汇报这一月以来的成果。虽然是仓促上马，但四人组配合尚且默契；其中穆祺负责提供创意、调试技术；卫、霍负责掌握流程、落实方案；刘先生负责四处旁观，阴阳怪气，以及帮他们改青词、拍马屁——四人紧密联合，已经将试制出的样纸销售一空，获利共计二十八万零三千大钱。

&esp;&esp;二十八万三千大钱，这也不过是皇帝随手赏赐重臣的小小开销而已。但如果考虑到前期投入——算上大规模雇佣民夫工匠的费用、采买器具的开销、几次实验失败的复盘——往最高最高了估计，统共也不过八千钱。二十八万比八千，这个投入产出比就相当之惊人了。

&esp;&esp;果然，天使投资人大汉皇帝陛下仔细读完了账本，表情渐渐开朗了：

&esp;&esp;“这是一个月的获利吗？”

&esp;&esp;穆祺道：“这只是首批三百斤样纸的获利，后面还可大批生产。”

&esp;&esp;皇帝喔了一声，笑容愈发明显。二十八万钱的收入算不得什么，但持续、稳定、大规模的暴利生意，就非常能打动人心了。天下的文书卷宗有多少？天下皓首穷经的书生又有多少？只要将造纸术掌握在手，把控供应，不就等于凭空制造出了一个类似盐铁官营的买卖吗？

&esp;&esp;这意味着什么？这意味着源源不断的经费、完全掌握在皇权手中的新金矿，无可计量的全新影响力。至尊笑逐颜开，甚至觉得穆姓方士乃至死鬼“自己”那两张讨人厌的脸都变得可以容忍了。他愉快地赞许：

&esp;&esp;“你们做得不错。”

&esp;&esp;“多谢夸奖。”旁观的刘先生冷冷开口：“不过，你之前也答应过，如果造纸术真有成就，你要答应我们一个条件。”

&esp;&esp;什么“做得不错”？居高临下，颐指气使，倒好像在场的都是他的臣子！长平侯冠军侯习惯了或许可以接受，穆祺可能太蠢了听不出来，但刘先生绝对能品出另一个“自己”的语气，并果断发动反击——他可不是“自己”的臣下，他们是同盟，是合作者，合作者提供的每一个帮助，都必须要获得同等的回馈；仅仅虚空画大饼，是过不了关的。

&esp;&esp;天子的笑容淡了：“你们想要什么？”

&esp;&esp;刘彻开门见山：“我们希望你撤销算舟车的赋税。”

&esp;&esp;皇帝：？？！！

&esp;&esp;皇帝强忍不满，好歹没有说出“朕的钱！！”，他只是瞥了“自己”一眼，冷冷开口：

&esp;&esp;“为什么？”

&esp;&esp;“这种赋税搜刮太过，婪取无度，必定会酿成巨大的祸患。”刘彻绝不掩饰，也懒得为“自己”掩饰：“我们让你撤销此种赋税，都是为了你的统治着想，你不要不识好歹。”

&esp;&esp;天子：…………

&esp;&esp;显然，这几句话已经在刘彻心中憋得太久了，憋得是刻骨铭心，憋得是火冒三丈，已经化作了某种程度上的情意结——君子报仇，十年不晚；老登报仇，从早到晚；自从在东市被那几个不知好歹的官吏悍然跳脸之后，刘先生日思夜想，每日都在挂念着复仇的爽快。不过，好歹是朝政中吃过见过的高手，他也深知小人的丑恶不过只是表因，朝他们发泄愤怒毫无意义，真正欺凌到他头上的，其实是他“自己”整出的恶法。

&esp;&esp;收拾小人容易，收拾制造小人的恶法却很难。算舟车当然已经沦为了苛税，但当初拍脑袋决定对运输工具征税，也不是皇帝吃饱了撑的没事干，而是打完匈奴后府库空空如也，不能不出此下策。要是依仗权力强行废除，不过是在另外的地方再制造一个恶法罢了。

&esp;&esp;正因如此，刘先生才百般忍耐，直到造纸术的盈利模式趋于成熟，才开口提出要求。在他看来，自己如此大度、如此宽容，已经够为另一个“自己”考虑了。另一个“自己”应该感激涕零，立刻应允才是。

&esp;&esp;但很可以，天子似乎没有体会到刘先生的温柔体贴，他的脸色迅速沉了下去：

&esp;&esp;“算舟车一年的收入在八千万钱以上，是这区区几十万可以弥补的吗？”

&esp;&esp;“造纸业同样可以扩大，几十万钱不过是小试牛刀。”刘先生道：“而且，造纸的利润，不仅只在官方那点案牍文书，还可以有更多的牟利手腕。”

&esp;&esp;天子面色冷漠：“什么手腕？”

&esp;&esp;按照事先的约定，穆祺咳嗽一声，上前解释：“我们造出的纸张，按质量分成了不同的层次。其中，普通类的白纸分为上等、上上等，超上等，等次升高一阶，价格上涨一倍。在超上等以上，还有精心制造出的特等纸，自带香味，纹理特异，还能防水防火——这样的纸张，售价在二十钱以上。”

&esp;&esp;天子皱眉：“二十钱一张纸？！哪个天生的蠢货会买这样的纸？”

&esp;&esp;“平阳长公主府、窦太主府。”穆祺道：“还有陛下的舅舅，盖侯王信府上也买了八千张。”

&esp;&esp;天子不说话了。

&esp;&esp;当然，长公主及诸侯府再奢靡无度，也不可能是拿着钱送人的大怨种；他们之所以愿意在纸张上挥霍，一是看新晋幸臣的面子，二也是穆祺服务高净值客户的策略确实有效——他特意调整了工艺，可以满足客户对纸张柔韧度及延展性的所有需求；再通过更改纸浆配方，让纸张自带客户喜欢的纹理及香气，真正成为某种私人订制的“奢侈品”。

&esp;&esp;——二十钱一张的纸很荒谬吗？两百万一个的包还没有说什么呢！

&esp;&esp;

&esp;&esp;不过，仅仅只推高品牌价值、榨取高额溢价，还不足以支撑对巨大利润的要求；穆祺捞钱的手段也远不止这么一点。在简单介绍了过往的营销思路之后，他又特别强调，皇帝派来的小霍侍中（年轻版）勤学苦练，已经掌握了造纸术中基本的化学原理，目前生产出的许多纸浆，就是由小霍侍中亲手制备出来的。

&esp;&esp;“那又如何？”

&esp;&esp;“我想，虽然现在看不出来，但这些纸浆将来肯定会有大用。”穆祺从容不迫：“以历史进程估计，几年之后，霍侍中就将出征匈奴，声震天下了吧？等到他受封冠军侯，我就可以推出冠军侯手制白纸（收藏限量版），一定能够大卖特卖，卖出高价——如果再有亲笔签名，那当然就更好了。”

&esp;&esp;一语既毕，宫殿内立刻陷入了沉默。被召集来议事的诸位同盟——两个皇帝，一个长平侯，以及某个倒霉之至、莫名被cue的冠军侯（地府版），都以一种极为古怪，甚至可以称得上扭曲的表情看向了穆祺，神色难以言喻。

&esp;&esp;“怎么了？”穆祺有些不满：“我可以告诉各位，我说的话句句可靠，都是经过实践证明的营销方略。实际上，也不只霍侍中一个人可以派上用场，如果陛下可以把卫将军借给我，我还能再——”

&esp;&esp;“好了！”皇帝再也忍耐不住，果断岔开话题：“你说的这些手段，到底又能赚多少？”

&esp;&esp;经过穆祺反复核算，如果采用恰当的高低端搭配的营销策略，考虑到大汉朝迅速增长的识字人口，及对外的出口供应，在推广五六年之后，每年赚七八千万，问题不大。事实上，穆祺还强烈建议皇帝养成一些读青词品青词的爱好，那么他将来可以特别推出“青词专用纸”，哪怕一张收五百钱，满朝公卿都只能咬着牙认了。chapter1（）;

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