路人书

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熬了个大夜，起得就晚。闹钟一响许昭弥就蒙上了被子，手从头顶伸出来摸到手机给曲琳琳发了条消息，她今天要晚点过去。

没一会儿许大勇就开始敲她房门。

“怎么了爸爸？”许昭弥穿着睡衣从床上爬起来，瓮声瓮气地打开门问。

许大勇手里攥着个本子，神色古怪，说话也吞吞吐吐。

“那个臭小子今天又来了，爸爸怎么赶都赶不走，还硬塞给我这个。你要是不想看，爸爸就帮你扔了！”

“给我吧。”许昭弥也想知道他到底想干什么——天天杵在她家楼下跟站桩似的，到底干嘛呢？

关上门后把本子往床头一甩，结果抖出几张密密麻麻的A4纸。

翻开瞬间瞳孔地震，竟是整版民宿营销方案——

主题写着「渡鸦村神鸦引路」

（附：陆以宁手写稿）

核心定位：从“卖房间”到“卖故事”

品牌价值主张栏里，许昭弥看到这样一句话：“在渡鸦村，神鸦指引的不只是方向，更是缘分与新生。”

倏地有种头皮发麻的感觉。

陆以宁的字好看，许昭弥一直都知道，铁画银钩里藏着风骨。整整五页A4纸的手写稿，看得人赏心悦目。到后几页笔锋渐乱，草书里裹着倦意，许昭弥有那么一点哑然失笑：这人怕是把半辈子的书写额度都用完了吧？

他的营销策略分三步走：

1.故事造势：深挖虚构“神鸦传说”

「百年渡鸦村，每逢迷雾之夜，神鸦引路，为迷途者缔结姻缘、开启新生。得神鸦眷顾者，必在此邂逅命中注定之人」

2.IP孵化：以传说为核心打造文化符号

3.全域辐射：通过IP赋能小镇全产业链

许昭弥承认自己受到了很大的启发，她很激动，好像有一点被点破玄机的兴奋，可她又有点生气。恼怒自己没骨气，到头来还要接受他的“施舍”，精神施舍也是施舍！又气他天赋异禀，干哪行哪行行，怎么就这么一会儿的功夫，方案都做出来了！

最后，她看到了陆以宁在结尾处的附言：

“人愿意为‘信’买单，而不是‘便宜’。你的民宿不是终点，而是故事的开篇。”

她竟然眼眶有点温热了。其实这样的道理她早应该想到。她承认陆以宁说得没错，同时又对自己过去在潞城的几年时光感到一点羞愧。

陆以宁还在方案结尾草草画了一只简笔乌鸦，挺逗的，嘴张得老大！并批注：“LOGO参考！另外建议民宿改名！”

龙飞凤舞几个字，看得出怨气很大了。

许大勇下楼倒完垃圾，回来后又敲响了许昭弥的房门。

“那小子又硬塞给我的！”

许昭弥打开一看，抬头写着四个字：“执行要点”。

第三次敲门，许大勇又送上来几页纸。

“好的爸爸，您不用再管了。”这次许昭弥连看都没看，回到房间拿起手机，通过了陆以宁的好友申请。

陆以宁正坐在许昭弥家楼门口对面的老槐树墩子上，看到许昭弥通过了他的好友申请，紧接着收到一条信息：

“你能不能不要再烦我爸爸了？”

“你下来。”

陆以宁回了两条信息，“不然不能。”

许昭弥气得把手机丢到床上，蹬蹬踩上拖鞋。

外面刚下过雨，还有点冷，临出门前她还套了件针织衫外套。

下来后一眼就看到陆以宁坐在对面的树墩子上。换了身衣服，依旧是成套的高级西装，到底是矜贵公子，哪能真的失了体面？就是隔着老远都能看到他眼睛里的红血丝，挺吓人的，熬鹰去了？

陆以宁看到她走过来，开口问：“方案看了吗？觉得哪个合适？如果都不喜欢，我这里还有第三版。”

“你到底想干什么？”

“和你结婚。”

许昭弥扭头就走，她就不应该下来。

“你不是说我从不主动，也从没认真对待过你的诉求吗？现在我主动了，也正视了。我现在就想帮你实现梦想，不行吗？”陆以宁看着她的背影说。

他昨天一下午都在渡鸦村里做调研，走访了不知道多少户人家，说了数不清的话。雨后的田间洼地、鱼塘弥漫着腥味，他被苔藓滑倒，又摔了满身泥浆，衣服脏得连干洗都不行，只能扔掉。因为淋了雨，又受了寒，他甚至还有点感冒。晚上回到住处，屋里阴冷潮湿，没有暖气和空调，连一碗热茶水都没有。但这些都没关系，他清楚自己该做什么，并不计较，拿出新买的纸笔连夜写了三版方案。

现在他只能勉强开口说话，连嗓音都有些沙哑。

许昭弥停下脚步，回过头对他说：“如果你真的是这么想的，那我感谢你迟到五年的良心发现。你的方案我接受，其他的就算了，可以吗？你现在可以走了。”

“我留下帮你。”

“我可以自己来。”

“从策划到执行，都是你自己来？你看看你招得那些合伙人，有一个专业的吗？不怕把自己累死？”

陆以宁一下午就已经打听清楚，许昭弥那个破店里招的几乎全是她的亲朋好友，就连一个跑堂小弟也是她大姨家硬塞进来的。有时候真搞不懂她到底长没长脑子，说她没脑子吧可她竟然还能从跑腿小妹硬生生做到总监，年底考核竟然还是全国第一。

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