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第772章 事在人为（第1页）

“这不可能。”

罗伯特·艾格直接拒绝道：“工业光魔姑且不说，《星球大战》的所有版权，都必须归迪士尼所有，这是底线，迪士尼董事会划出的底线，就算是我也没法更改。”

“罗伯特，事在人为。”林枫自己给自己续了一杯茶，语气轻松但坚定道，“大家都知道迪士尼更看重什么，《星战》的主导权依旧是迪士尼的，至于怎么运营消费品、版权授权之类的事务，米高梅不管，我们只想要部分投资和发行的权利，尤其是亚洲。

与其垄断星战的所有版权，不如分给米高梅一部分，让我把星战的影响力，扩展到更多的地区，让它创造更大的商业价值。”

林枫与艾格的这次见面就在这么怪异的一种气氛中结束。

之后的谈话，两人也非常默契地没有再提卢卡斯影业的事，更多的谈论这即将上映的《复仇者联盟》。

不多时，林枫便告辞离开，留下艾格一个人，坐在办公桌后，脸色有些阴晴不定，但了解他的人，都知道他心里有些无奈和不甘。

罗伯特·艾格没有想到，林枫不单单是强硬和有底气，而且对于局势看得这么清楚。

林枫话中隐隐的威胁之意，确实说到了他的软肋。

他不能冒着失去卢卡斯影业的风险，和林枫，和米高梅死磕到底，更不能让华纳、环球趁机介入，不能让自己陷入被动的境地。

更关键是，林枫没有做出狂妄的要求，提出联手的代价，就是在迪士尼可能接受的红线边缘来回地摩擦，这让艾格有些进退两难。

不过，此时的艾格也开始认真考虑林枫的提议。

他知道，林枫说的有道理。

工业光魔虽然是顶级特效团队，但整合进迪士尼的特效体系，确实需要花费大量的时间和精力，而且很可能会引起核心团队的不满，导致人才流失，反而得不偿失。

如果把工业光魔交给林枫，让米高梅负责运营，迪士尼反而可以节省大量的成本，还能签署附加协议借助工业光魔的技术，为自己的电影制作特效，何乐而不为？

所以，林枫的第一个要求，在艾格看来没有多大的问题。

关键就在《星球大战》的部分版权上。

可以说，整个卢卡斯影业最让迪士尼心动的，就是星战版权带来的商品授权与衍生品销售，这可是妥妥的现金奶牛，与迪士尼的核心策略相吻合。

要知道，自1977年以来，《星战》衍生消费品累计销售额已超过420亿美元，远超电影票房总收入。

而且这类业务的特点就是利润率高，风险低生命周期极长。

罗伯特·艾格相信，这些由迪士尼运营，能创造的价值，可不是卢卡斯影业这种二把刀能比拟的。

当然，前提是这个Ip的电影能一直受欢迎。

如今，这样的一部分利益要让给米高梅，艾格心里的不甘可想而知。

虽然，迪士尼更在乎的是主导权，控制权，像林枫提出的部分投资权及其收益，以及亚洲地区发行权，这些虽然也有一定的商业价值，但并不是迪士尼最看重的。

迪士尼的核心利益，是主导权，是开发权，是全球主要地区的发行权，是主题公园和大型衍生产品的授权。

如果把这些次要的权益分给林枫，不仅能安抚和拉拢林枫，让他放弃介入整体收购，还能借助林枫的影响力，扩展星战在亚洲地区的市场，让星战创造更大的商业价值。

这些都是理性的选择，但是人就是有得陇望蜀的毛病，尤其是像迪士尼这种强势惯了的巨头，这种被迫的交易让他们自然心有不甘。

反观林枫，对于这次的见面还是很满意的。

虽然双方没有达成什么实质性的协议，但林枫知道，这一世，迪士尼不可能再像前世一样，鲸吞整个卢卡斯影业。

而且，别看罗伯特·艾格米想都没想就拒绝了米高梅的诉求，可林枫知道，自己的诉求迪士尼并没有太大的反对情绪。

其实这也与迪士尼目前开始的转型，也就是从“传统传媒+乐园公司”转向“以顶级Ip为核心、多平台协同的全球娱乐品牌集团”有关。

迪士尼的这种“渠道型传媒公司”转成“品牌和Ip驱动的内容公司”的策略，就注定了他们更重视Ip的放大效果，而不是一城一地的得失。

加入林枫，或者说米高梅的介入，对于星战这个Ip的影响力有好处，迪士尼是不会介意放弃一小部分其他方面的利益。

只是这个度，就要在后续的谈判中争取。

林枫回到米高梅，也召集雅各布等人，针对这件事做了前期经过的通报。

“根据我的判断，要完成我们的基础诉求问题不大，剩下的，就是在后续的运作和谈判中，能否获得更高的利益。”

林枫自信说道。

对于这点，林枫还是敢下结论的。

而且，他的判断，也得到了在场的雅各布等人的认可。

大家都是聪明人，也算是好莱坞的老人，每家公司的核心利益是什么，大家心中都有一本账，只要是理性的经济人，就会做出最理智的决策。

“18亿美元的报价是不是有些高了？”这时，伊莎贝拉提出了自己的质疑，“据我所知，对于工业光魔，卢卡斯影业和迪士尼在估值上的分歧很大。”

“这是底线价格，包括了完整的工业光魔全部的权益，和《星战》20%的投资及其全渠道收益，还有亚太地区发行权的报价。”

林枫接着笑道：“至于能花18亿美元买到多少东西，就要看你的谈判水平了。”

没错，雅各布、伊莎贝拉和维罗妮卡，就是这次谈判的核心团队。

类似于这种谈判，可不是一朝一夕就能完成的，而林枫不可能有这样的美国时间待在这跟他们磨牙。

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