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第82章 安梦酒店与咖啡椅（第1页）

为了尽快推广读心枕（深睡枕）并使海沟公司更具有掩护性，罗伯特要求海沟公司发挥其在卧具研究上的特长和技术积累，以“改善精英人士的睡眠”为市场定位，延伸开发出包括床垫、被褥、靠枕等一整套“深睡”系列产品。下面一步便是要尽快将枕头放到“目标客户”的床上了。罗伯特当然明白，这个过程必须使用人们司空见惯、不会怀疑的市场营销方式。

海沟公司的投资方带头订购了一批深睡枕，并建议经营团队将政界、商界、科研、教育、军队等各界精英确定为他们的目标客群，再将目标客群细分为重点客户、普通客户和原有客户。

对于重点客户，海沟公司就想尽一切办法、通过各种渠道、编出多种理由将深睡枕和床具作为礼物或者试用品送给他们，而且经董事会同意，这笔成本并不计入对经营团队的费用考核；

对于普通客户，推出限时优惠活动——购买深睡枕附赠深睡床垫等；

而对于过去使用前两代产品的原有客户，限时免费升级，直接更换V3.0的深睡枕。

此外，投资方率先订购的那批深睡枕都送给了罗伯特的替身和类家族中相关机构的高管。

实践证明，罗伯特选择深睡枕作为伪装，以改善睡眠为噱头确实是个天才的招数。目前全球有27%的人与他一样经常遭受睡眠障碍带来的痛苦，因而海沟公司的业务迅速增长。很多投资机构蜂拥而至，希望参与后面的融资和上市业务。海沟公司股东的回复则是非常一致而坚决：我公司在可预测的未来还没有IPO计划，目前也不打算进一步融资。因为罗伯特心里明白，上市公司的透明度太高，不容易藏住这惊天的秘密。况且，读心枕还只是他宏大计划的第一步，他知道自己今后更需要步步为营，如履薄冰。

罗伯特早已算计清楚：仅仅靠推广深睡枕并不足以让他们脑透到大部分的目标群体，于是在深睡枕研制成功的同时，他的另一个投资计划正在紧锣密鼓地实施。还是类家族地套路，他用替身建立了一支强大的基金，准备专门投资于酒店业，收购地理位置优越地酒店，或者在“特定”的位置建设“安梦”系列酒店。

这天，罗伯特打开替身视频系统，接通了这个酒店基金公司新聘的总经理。

“如果让你列出一个好酒店最重要的三个要素，你会选择哪三个？”罗伯特问了一个似乎常见的专业问题。

镜头那端一个穿着体面，神态自若的中年男人答道：“很多人说到投资酒店的要素，会谈到环境、餐品、服务等等，但是如果让我来选三个最重要的要素，那一定是：位置、位置、还是位置！”

“你为什么会这么想？”罗伯特追问了一句。

“我做过多年酒店行业的投资顾问。像服务啊、餐饮啊甚至酒店的环境和客房装饰等这些东西，只要你有时间、有金钱都可以去改变，唯独酒店的位置是我们永远改变不了的。所以，我在选择投资购买或者建立酒店的时候，最主要选择的三个要素就是：位置、位置还是位置！”那个男人略带得意地讲着。

罗伯特略微点了一下头，但是面无表情：“你说的这个道理从传统意义上讲没有错，但是从现代投资和营销的角度看，你潜意识中已经做了一堆假设前提，但是你却并没有关注到这些前提的存在。”

那个自鸣得意的总经理突然紧张起来：“请您指教！”

“在我看来，位置只能排在第三。”

“那排在前两个的是什么呢？”

“第一个是目的，你投资的目的。”罗伯特不紧不慢地说：“你投资一个酒店是为了过些时候再把它卖了，和你投资之后想长期持有经营，这两笔投资投的标的都是酒店，但目的不同，从根本上战略就不会一样。”

那总经理不断地点头，不知道是真的很受教，还是为了拍马屁，一副恍然大悟的样子：“那排在第二的是？”

“第二就是定位。一个酒店，只有在明确定位出谁是目标客群之后，你才能说出哪个位置更好，不是吗？如果你的目标客群定位在商务人士，那么靠近中央商务区和机场的位置就算是比较好的位置。但是，如果你定位的是想泡温泉的度假人群，那这样的位置就未必是最好的了。所以目标客群和客户的需求是你选择位置的前提！明白了吗？你刚才的结论，直接跳过了这两个前提，所以得出来的结论是没有依据的。”

基金总经理突然变得满脸通红：“那么，能否问一下您的投资目的呢？”

此时，罗伯特用非常强势和肯定的语气说道：“你不用再去胡思乱想了，我现在就把前两个问题的答案给你，至于什么样的位置就由你去选好了，当然我还会专门指定一些区域给你。我的投资目的是想长期持有，而且让我们的目标客人在里面呆的时间越久越好，越放松越好。至于什么人是我们的目标客群这个问题就更加简单了，我会叫人发给你一份海沟深睡枕的目标客群报告，你就照着他定位的目标客群去定位酒店的即可，重和度越高越好，至于怎么做吗？我想你应该是个专业人士了。”

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罗伯特退出了替身视频会议，基金总经理突然感到这位老板不像以前他曾面对的那些投资人，只要你给他们带来足够的投资回报，别的一切都无所谓。而这位老板提出的要求确是如此的具体而明确，不由得令他心生恐惧。

很快，他就收到目标客群定位和老板指定收购或建设酒店的区域。对于客群，他看得明白就是各界精英，于是选择的酒店类型主要是会议型和商务型，前期基本上不投资于度假型酒店。

根据罗伯特的明确要求，在这些会议或商务酒店当中，除了在房间里安排了全套的深睡枕和海沟系列卧具之外，还专门采购了一种特别的会议椅。这种座椅有一个带头枕的高后背，里面有电动按摩功能，长时间开会也不会感到肢体僵硬。更厉害的是，这个椅子的头枕也用了MiniET公司的一种脑波设备，但是这次发射的不是催眠波而是“清醒波”。开会时如果困倦了，就把脑袋靠在这个头枕上，启动扶手上一个咖啡杯的标志“清醒”功能按钮，这个头枕就会发射出一个俗称“咖啡波”的电磁波，令人很快精神振奋，所以这种会议椅也被戏称为“咖啡椅”，能让人们在“马拉松会议”中保持清醒。当然，与会者不知道的是，这把椅子的核心功能还是脑透。

而老板指定的区域，基金总经理却一时看不出有什么特别的共性。其实，罗伯特选择的是政府组织、情报机构、军事单位、金融机构及其类家族机构所在的区域。同时，罗伯特开始动用自己控制的人工智能媒体公司，拼命推广深睡枕和“安梦”酒店。

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