路人书

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第32章（第1页）

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“诸位也知道，我加入宣州的药行行会还没有多久。可我却已经看出来这宣州城的商机大有利可图，诸位可是都漏了一笔大财没有捡！”

他说话句句狂妄，在座的许多人早已看不顺眼。有些年轻的就直接道：“你又不通药理，能拿出什么好东西来！”

那男人也不辩解，笑一笑，使个眼色。

后面走出一串花枝招展的仆婢，一人手上端只盘子，将盘子上玲珑璀璨的宝盒交给众人。

“这是我新近命人研制的一盒鹿胶，我命名为‘香清粉澹’。诸位看看。”

他一说，众人都不敢相信这竟是一盒成药。盒面是色彩清新的粉绿云母片，磨得极薄，仰视可透光，盒上装有枢纽，一旋开，便如花朵绽放，层层错落，以金箔贴成的蝴蝶穿过花丛，栩栩如生。

每只小盒中都躺着一片微微透明的骨胶，溶成芍药花模样，当中浮着鲜丽的花丝。整盒胶药玲珑剔透，赏玩不尽。

“宣州士绅都有补益养生的习惯，种药圃、吃药膳、赏药株、写药诗，极尽风雅之致，可唯独就是没有配得上这份风雅的成药。所以我这盒‘香清粉澹’一旦发售，一定走俏。”

众掌柜相互观看，惊叹不已。“气味芳香，色泽澄透。最重要的是这模样，实在是玲珑可赏。漂亮，真是漂亮。”

刘凤褚观赏着众人的表情：“诸位觉得这药可以卖多少钱？”

其中一位捻起一片胶笑道：“鹿胶本就名贵，再加上这些意头，这一份就能有个十几两了。”

刘凤褚只是笑笑。众人看出他的神情，便主动问道，“那你打算卖多少？”

“六十两。”他脱口而出。

六十两？众人张口结舌。

刘凤褚看到他们的反应，得意地大笑起来。

“各位，东西的价格从来不是东西说了算，而是人说了算。宣州城有这么多的富商士绅，五十两一饼的茶叶，十两一盒的果子，不也有处流行。图什么？图的不就是个漂亮的名目。”

“我这盒‘香清粉澹’还只是头盘。接下来，我还会顺应每一季的鲜花果木，推出应季的养生药品。在上面题上诗词、篆刻印章，专由贵人文士来推展。还有——价格定得更高些，并且限量限售。如此一来，这可就不单单是一盒药了，作为宝玩而藏也无不可。卖得便宜了，反倒显不出身价！”

这番生意经，众人听着都觉得花团锦簇眼花缭乱，转个头相互看看，讷讷点头。

直到这时，刘凤褚才亮出他的真实意图。“说实话，我今日宴请各位，就是希望筹得一笔本金，专做这四时补益药。到时的利润，再按股分还大家。”

这话一出，众人都面面相觑。

众多药商组成行会，彼此间相互联络、出资扶持，这原本也是行会的一个作用。只不过，刘凤褚初到宣州，药商们对他还不了解，且这药从未见过世面，拿不准销路究竟如何，一时也无人应答。

刘凤褚也预料到了众人的反应，不疾不徐道：“说句实话，以我的身家，这钱我并不是出不起。不过是我初到宣州，加入药会不久，希望能够尽快与诸位互通交情，也好在此间立足。于人于己都有好处。”

在座众人多少也都听过这刘凤褚做商的手段，知道他确实有千伶百俐的招数。没多久，还是有人沉不住气：“那你准备先发多少盒？”

这话一问下去，就有了继续深入的可能。

刘凤褚自然也知道，露出了一个势在必得的笑。

他们已经在围绕着这药七嘴八舌起来，角落里，玉止始终不曾说话。

赵蘅把那几盒小药翻来覆去地看。玉止侧身，低声地，“阿蘅，你觉得这药如何？”

赵蘅皱着眉，也侧身靠近，捂着嘴低声道：“他这盒子一个套一个的，看着热闹，真把东西拆开，还不如咱们一盒的量。这生意做得可真鸡贼！”

玉止忍俊不禁：“说得很对。”

刘凤褚注意到他们两个，在人群当中拔高声音问道：“傅家公子有何高见？”

刘凤褚一问，所有眼睛便都转过来，玉止显然是药商们的主脑，都在寻找他的态度。

玉止笑了笑，“我没有什么意见。”

刘凤褚却不放人，“你嘴上这么说，心里却不是这么想。”

赵蘅看到他总用那种挑衅的态度对玉止，肚子里就开始冒火。

玉止本来不欲当场说破，既然人家逼问，便道：“上等鹿胶本应凝稠光润，要有这种澄澈透明的效果，大约多加了许多白矾和冰糖吧。”

这话一出，刘凤褚眼神微动。但他也不慌，脸上笑意未变，有“悉听指教”的意思。

“胶里使用了白术来增加芳香，也有道理。不过，我听说刘公子的白术是在宣州本地开辟药田所种。本地种药虽然可以减少成本和运耗，可药材种植讲究宜时宜地，宣州水土并不适合白术，只怕效果也大打折扣。”

刘凤褚即便这时，也是浑不在意的样子，反驳道：“买得起这药的，没有人是图它治病的。做生意总要有所取舍。”

说着，又别有意味地笑：“傅公子医德厚重，所以你们三代才成业，而我当初在姚州不出五年，就成了首富。”

赵蘅在旁听了，觉得这人简直无耻，把唯利是图说得这么理直气壮。

玉止仍旧面色平静，“我也听说过刘公子在姚州做绸缎生意的手段，通过减少线头、压低成本，用更时新的花样、更便宜的价格，短短几年内就挤掉了当地十几家绸缎庄。”

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