路人书

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6第六章（第1页）

吹来一阵晚风，减淡了夏日的燥热。高台餐厅内细碎的灯光亮起，忽明忽暗，像会呼吸的星星。

可惜，陈一诺是来谈判，不是来恋爱的，浪费了一夜美景。

为了私密性，莫多里他们包了一个4人卡座，莫多里和女秘书坐一边，他们坐另一边。

服务生过来，收走上一轮客人喝剩的咖啡。

陈一诺细心留意着，一杯剩一半的美式，杯碟旁放着两个空的糖包。另一杯全满的像拿铁，点的人一口没喝，杯面上的精致拉花融在咖啡里，随着时间流逝，被毁得面目全非。

服务生离开后，谈判继续。

莫多里给旁边的秘书打了个眼色，美女秘书的大红唇露出标准的微笑：“陈先生，繁星tv的情况，团队内部已经评估过。目前，在三家候选人里，你们并不突出，坦白说，我们对繁星的兴趣并不大。”

“我们想先听听你的报价，再确定要不要继续往下谈。”

陈一诺浅浅笑了，跟他预料的一样，老狐狸开口就想聊价格。

前面的两家明显已经报过价，作为最后空降，且不具备优势的候选人，谈判是中断抑或继续，用一口价决定，确实高效。

老头算钱和算时间，一样精。

吴奇早就说过，繁星tv目前市场预估是10亿美元。莫多里收购前，内部也做过评估，肯定也清楚。现在压力到了陈一诺身上，他应该按市场预估报10亿，还是再低一些？

陈一诺还没说话，王之初在桌下拉了拉他的衣袖，他垂眸往下看，桌下手机屏幕亮起，打着一行字。

-10亿。

就是低于10亿的意思。

陈一诺收回目光，沉吟思索，片刻才开口：“莫多里先生，据我所知，近几年你忙着布局国际视野的传媒矩阵，现在，就差亚洲这块拼图了吧……”

“但是，跟欧美其他地区都不同，亚洲这边的言论自由度相对窄。与其自己开一家电视台，不如直接在东南亚地区收购现成的。”

“如果我没猜错……”

“陈先生”，秘书先一步打断了他，“莫多里先生还要赶飞机，要不，你直接说预期的收购价吧？”

陈一诺说话的时候，一直盯着莫多里，话说一半被打断，他才缓缓把目光分给秘书。

谈判要明确权力对象，也就是做决定的“话事人”，不要被无关紧要的人和事打断你的思绪。

平日里，陈一诺的眼神狡黠灵动，看起来挺好亲近。此时，眉宇间却透出一股杀气，像一头隐忍不发的猎犬，只要猎物稍作挣扎，它随时扑上去咬断对方的咽喉。

他冷声道：“等我说完，可以吗？”

在陈一诺犀利视线的施压下，美女秘书怂了，她朝莫多里对视一眼，对方示意她安静，她便尴尬地咳嗽几声，不再说话。

获得主导权的陈一诺，这才慢慢继续被打断的话题：“如果我没猜错，整个东南亚，符合你收购标准的并不多。h国的ht，港城的tva，还有繁星tv……其他的太小，你估计看不上。”

“三家电视台里，tva规模最大、收视率最高，应该是您的首选。”

“但是……”

突然，旁边一桌的客人手捧蛋糕，热闹欢腾地唱起了生日歌，陈一诺借机买了个关子主动闭了嘴。

关键点被生生掐住，莫多里禁不住皱起眉，朝噪音方向不耐烦地看了一眼。

他身体向前倾，不再关心报价，而是迫不及待地催促：“但是什么？”

陈一诺表面若无其事，心里却得意地想：哈，老头上钩了。

他摸了摸鼻子，掩饰情绪，接着往下说道：“但是，tva收购这件事，天峻内部点头了不算……”他手指暗示性地朝上指，“还要港城zf点头，你这笔生意才能做成。”

莫多里皱眉，一脸“还以为你有什么惊天内幕，就这？”的嫌弃，摆摆手。

“放心吧，天峻已经考虑过zf的约束问题，他们能谈妥。”

这句话，让陈一诺脸色猛地一沉。

……

上辈子，莫多里确实最终选择收购tva。

可是，临门一脚，由于港城zf不愿意把影响力如此巨大的本土电视台被外资收购，施压陈宗礼，最终导致这次收购取消。

莫多里回头收购那家最不起眼的ht电视台，结果它还坐地起价，大赚一笔。

陈一诺正是知道tva背后有zf不可抗力的隐患，知道收购注定没戏，才把这事当成说服莫多里的理由。

可听老头的意思，天峻居然把zf的问题提前考虑到了？

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