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第9章 09 三句话让甲方花了18万（第1页）

贺铭在躲时晏。

把老板日程表里近两个月最后一个和Wander有关的事项替换掉后，即使迟钝如Cindy，也感受到了。

屏幕上是一个花花绿绿的共享文档，开放给Cindy和各客户组经理，贺铭的每一天被精确分割为20个小时。

从早上六点到凌晨两点，不同事项用不同颜色标注，橙色是会议，红色是提案，蓝色是客户拜访……

就连周末也列在里面，他的时间就仿佛一个会议室，只要空闲就可以被占用。

Cindy每次翻的时候都会在心里吐槽，他是个当之无愧的工作狂。

刚刚被换掉的日程是西汀的W酒店开幕仪式，贺铭原本还在犹豫是否去现场，恰好晨星汽车的招标会调到了这天。

电话里贺铭听起来松了口气，“那就不去西汀了。”

“招标会你一起去吧。”

招标会当天，同行的除了贺铭，还有资深员工李冠，这是Cindy第一次参加招标会，她难以抑制地紧张。

现场有六家公司，SL并不是最大的，也不算最有名的。这项目的预算很高，SL下季度的业绩很大程度押在了这个项目上。

Cindy环视左右，平时爱说笑的李冠也是一副严肃正经的表情，贺铭倒和平时无异，恰到好处的松弛，而不至于叫人觉得散漫。

眼看着Cindy嘴唇开始哆嗦，已经快把心里重复默念的老天保佑读出来，贺铭叫她去抽签，逗她叫试试手气。

纸条慢慢展开，Cindy的脸却皱了起来，里面是一个字迹很衰的“6”，这下SL要最后一个讲标了。

“苦着脸干什么，咱们压轴了，还是幸运数字，顺上加顺。”

她相信无论抽到什么顺序贺铭都有一套安慰人的说辞，转头看向李冠，后者点点头，“比中间好。”

第三家公司讲到一半，Cindy已经开始走神，她忍不住怀疑，评委席上到底有几个人能认真听到最后。

李冠反而越来越兴奋，手指在膝盖上不住地敲着，第四家公司讲完后他用力掐了一下大腿，脸涨得通红。

他悄悄跟Cindy说：“现在为止，咱们的报价是最低的，有戏。”

然而，倒数第二家公司的报价单打在屏幕上时，会场里所有人倒吸了一口凉气，包括李冠。

这家公司给了一个非常低的打包价，比SL的价格低了整整十八万。

李冠面上的红还没退下去，现在额头的青筋一条条鼓着，几乎要爆出来。

坐在评委席右侧的人打了个哈欠，看起来有些人已经默认，这场评标结束了。他下意识地望向贺铭。

后者把西装的一粒扣解开，不紧不慢地起身上台。稀疏不齐的掌声里，李冠听见他说“没事”，心里莫名安定下来。

看李冠的样子，Cindy原本已经有些气馁，在贺铭讲标的过程里，低下去的情绪又一点一点地昂扬起来，前排那位刚才开始打哈欠、垂下脑袋的评委也把头抬了起来，看着站在演示屏幕旁的贺铭。

他循着一种让人舒适的节奏，把人们的注意力引到一起。

但当SL的报价揭晓时，Cindy还是清楚地看到，那位评委小幅度摇了摇头。

到提问环节，气氛已经彻底冷了下来，没有人有兴趣继续了解这个方案，只有坐在最中间棕发蓝眼的外国女人例行公事地问：

“你们最大的优势是什么？”

这是今天所有竞标者都会被问到的话，其他评委已经放下了笔，李冠悬着的心终于死了。

而Cindy看到贺铭笑了一下，他的上身微微前倾，眼镜链自耳边荡过，镜片后的眸子和那银色链条一起，在灯下闪着隐秘的光，那张彬彬有礼的面孔下流露出某种危险而迷人的攻击性。

“我们的优势在于解决一切问题。”

“无论出现什么情况，SL员工永远做为客户解决问题的人，除了创意工作，危机公关也是我们的强项，相信各位都知道‘问题’两个字背后的成本——”

“尽管这句话违反了广告法，但我想实事求是地说：我们是物超所值的。”

“假如有一天，我和Nora总监不幸抛锚在荒野里，没有翻译，SL依然能充分理解和执行客户的brief，MancheAutossinddieganzeWelt（有些车能装下全世界）。”

最后一句德文是晨星最新款房车的Slogan，他说完后评委席上发出一阵笑声，坐在中间的德国女人，也是晨星市场部的总监Nora笑得最大声。

招标结束后，贺铭走得很慢，Nora从身后叫住他，两人自然地聊了起来。

他们用的是德语，Cindy和李冠跟在后面，听不懂谈话的内容，只能从Nora的表情判断，两人聊得很开心。

“我感觉我又行了。”李冠小声说。

“啧啧啧，我真的被贺总迷住了。”Cindy星星眼看着贺铭，“这要是中标了也太神了，三句话，让甲方为他花了十八万。”

正在和Nora交谈的贺铭侧着脸，投来一个警告的眼神，叫他们别得意的太早。

两个人瞬间敛声屏气，和他们拉开一段距离，等到客户走了，才一前一后把贺铭围住，你一言我一语地轰炸着他。

“老板威武！”两人齐声喊道。

“贺老师，咱们有戏吗？”这是李冠。

“贺总，你学过德语吗？”这是Cindy。

“开课吧，内部培训一下，如何三句话逆风翻盘。”这是李冠。

“开课吧，内部培训一下，小语种从0到100进阶。”这是Cindy。

“比起这些，”贺铭拿出车钥匙，笑眯眯望着这两个没有驾照的人：“我是应该先招一个有驾驶证的客户经理，还是一个能兼任司机的助理？”

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