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第129章 最终敲定了合同（第1页）

两人并肩走下楼梯后，章总转头看向身旁的祁英明，并开口问道：“小祁啊，你认不认识路呀？”祁英明毫不犹豫地点点头回应道：“那当然啦，章总！这条路昨天才去过那儿呢！”章总微微挑眉，接着追问道：“哦？那你昨天是怎么过去的呀？

”祁英明笑了笑，轻松地答道：“我昨天是坐公交车去的哟！”听到这话，章总嘴角上扬，露出一抹微笑，说道：“但是我们今天可是开车去哦！我担心你只知道坐车该怎么走，要是换成开车的路线，你会不会就不认得路啦？

”祁英明连忙摆了摆手，胸有成竹地说道：“哎呀，章总，您就把心放到肚子里吧！就算是开车，我也绝对能够记住路线的！”见祁英明如此笃定，章总笑着点了点头，应声道：“行，那咱们赶紧就出发吧！今天我尽量把这个单给您争取到！

随后，两人一同开上汽车，朝着航天桥疾驰而去。原本这段路程并不算太远，如果选择驾车出行，速度自然会快上许多。没过多久，他们便顺利抵达了杨姐所在的办公写字楼的楼下。章总将车子稳稳地停好后，与祁英明一起下车并进入楼内，他们径直走向电梯间，按下上行按钮等待着电梯的到来。

不一会儿，电梯门缓缓打开，二人进入电梯，很快就到达了目的地——杨姐的办公室所在楼层。出了电梯，他们沿着走廊前行，很快就来到了杨姐的公司，进入公司跟前台打过招呼，来到杨姐办公室的门前。祁英明抬起手，轻轻敲响了房门。屋内传来一声清脆的应答：“请进！”得到许可后，祁英明伸手握住门把手，轻轻一推，门应声而开。他迈步走进办公室，身后紧跟着章总。

此时，杨姐正坐在办公桌前忙碌着，看到祁英明进来，脸上立刻浮现出亲切的笑容。然而，当她注意到跟在祁英明身后的那个陌生中年男人时，不禁愣了一下，但随即便热情地招呼道：“小祁来啦，快过来坐！这位是……？”

祁英明脸上挂着热情洋溢的笑容，急忙向杨姐介绍道：“杨姐，这位是我们公司的大老板——章总！”听到这话，原本正悠闲地翻阅着杂志的杨姐猛地抬起头来，眼中闪过一丝惊讶和敬意。她连忙站起身来，微微躬身，满脸堆笑地问候道：“哎呀呀，原来是章总大驾光临，有失远迎啊！”说着，她扭头对一旁的员工喊道：“快，快去给章总和祁经理泡壶好茶端上来！”

站在一旁的祁英明看到这番情景，心中不禁暗暗感叹：这老板一来，待遇果然大不相同啊！我自己来时，只能从饮水机里接点纯净水喝喝，可如今老板驾到，立马就有人忙着泡茶了！想到这里，他心里充满了无奈，但手上的动作却没有停下。只见他迅速将手中紧紧握着的样本取了出来，小心翼翼地递到杨姐面前，说道：“杨姐，这是您之前给我的样本，我特意给您送过来啦！

”杨姐微笑着应道：“好的，辛苦你了小祁，随后她伸出手去，一把接过了样本。

紧接着，杨姐转过头来，毕恭毕敬地递给章总一张名片，并轻声说道：“章总，这是我的名片，请多多关照！”章总面带微笑，礼貌地双手接过名片，同时也从西装口袋里掏出了自己的名片，轻轻递给了杨姐，嘴里还客气地回应道：“杨经理真是太客气了，以后还要仰仗您多支持我们公司的业务呢！”

待双方交换完名片后，章总和杨姐相继入座。杨姐赶紧把茶给章总和祁英明斟上，章总也没客气，喝了口茶率先开口说道：“杨女士，我听说这次负责跑您家这个活儿的是我们公司的小祁。他一直都非常用心，之前给您报过一次价格，不过好像您对那个报价并不是特别满意。后来您直接跟我说了这件事，所以今天我特地亲自过来拜访一下，了解一下具体情况，看能不能找到一个让双方都满意的解决方案。”说完，章总微笑着看着杨姐，眼神中透露出诚恳与期待。

杨姐一听章总如此言语，连忙附和着说道：“可不是嘛！小祁这小伙子真挺不错的呢！我有个关系特好的姐妹开了家服装公司，她们公司的宣传册就是找小祁帮忙制作的。这不，过年那会儿，她就把小祁介绍给我认识啦！”说到此处，杨姐脸上不禁露出几分欣喜之色。

紧接着，杨姐话锋一转，继续说道：“不过啊，章总，实不相瞒，对于这次与贵公司的合作，我个人还是非常期待的。但与此同时呢，我们肯定也得综合考虑一下各个方面的因素，包括跟其他公司的报价作个比较啥的。毕竟做生意嘛，都想追求性价比更高一些，对吧？所以，当看到贵公司给出的报价时，我不得不坦诚地讲，确实感觉稍微有点儿贵哦！”说完，杨姐略带歉意地笑了笑。

这时，章总微微颔首，表示理解杨姐的顾虑，然后耐心解释道：“杨总啊，您先别着急下结论哈。您看，这本杂志样品呢，它并不是我们未来真正要推出的杂志成品，而仅仅只是作为一个参考用的小册子而已。所以呢，基于这种情况，我们在报价的时候自然是相对保守的啦！因为这里头牵扯到很多环节和工艺呢，比如说纸张的选择、装订方式、是否需要覆膜以及像烫金这样的特殊处理等等。而且啊，针对这些不同的需求和要求，我们完全可以为您制定多种方案供您选择的哟！这样一来，既能满足您的各种期望，又能让报价更具灵活性和多样性，您觉得怎么样呢？”

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听到章总的这番详细说明，杨姐眼前一亮，立刻回应道：“哎呀，那可真是太好了！不愧是大老板啊，想得就是周到！既然如此，那咱们可得好好坐下来，深入探讨探讨这些方案细节咯！”说着，杨姐热情地邀请章总一同来到洽谈室，准备开启一场关于合作的深度交流之旅。

只见章总不慌不忙地把手伸进兜里，摸索了一番后，掏出了一个小巧玲珑的计算器。紧接着，他面带微笑地看向杨姐，轻声说道：“杨姐，请您帮忙准备一些纸张吧。”杨姐心领神会地点点头，迅速起身去取来一沓厚厚的纸张。

接下来的一段时间里，章总仔细核算着各种报价，前前后后竟然制作出了足足五份截然不同的报价单！不知不觉间，一个多小时就这么过去了。终于大功告成之后，

随后章总小心翼翼地把这五份报价单递到杨姐手中，并耐心地解释道：“杨总，您看，这里面有各种不同价格层次的选择呢。如果您想要更经济实惠的方案，我们这儿也有相对便宜的报价；要是您追求高品质、高档次，那自然也能满足您的需求。比如说，便宜的报价方案中使用的纸张可能是些不知名的杂牌货，油墨则是国产的普通货色，就连覆膜所用的品牌也是比较廉价的那种。但要是选择贵一点的报价，那情况可就大不一样啦！纸张将会采用合资企业生产的高端品牌，油墨更是直接选用日本纯进口的优质产品，而覆膜也会用上高级的进口薄膜。这样一来，最终印刷出来的成品效果肯定有着天壤之别哦！”

说完这番话，章总又伸手指向杨姐之前拿给祁英明的那份参考样本，继续分析道：“再看看这份样本，它其实存在着不少不足之处呢……”

接着，他面带微笑，语气诚恳地问道：“杨总啊，其实呢，我并不需要了解您家所获得的最低报价具体是多少。不过依我看呐，那最低报价绝对不会比我给您提供的还低。至于最高报价嘛，毫无疑问肯定是那些二道贩子给出的啦，而且必定会高于我的最高报价哟！您觉得我说得对不对呢？”

杨姐听完这番话后，目光专注地审视着手中那份报价单，心中暗自思忖着。片刻过后，她抬起头来，眼中流露出钦佩之色，对着章总连连点头道：“哎呀呀，您说得可真是太对啦！如此专业又精准的分析，让我不得不佩服啊！”紧接着，她略作思索，继续说道：“这样吧，我也和公司其他人商议一下啊！

随后杨姐拿着报价单去往另一间办公室里应该是和合伙人去商量吧，大概二十分钟以后吧！杨姐从另一间办公室里出来，然后对着章总和祁英明说道：我们经过商议之后吧！决定不追求那种所有材料都选用最顶级品质的做法，但同时呢，也坚决不能采用任何质量低劣的材料哦！毕竟产品质量还是至关重要的嘛。”我们选取您家这种那个报价方案！不过细节方面希望贵公司能再让一些利润出来！

就这样，双方你来我往，展开了一场激烈而又有序的谈判。时间一分一秒过去，转眼间一个上午就悄然流逝。终于，在历经数轮反复磋商之后，双方成功地在总价18万元这个数字上达成了一致意见。随后，他们迅速拟定并签署了正式合同。合同上的签字人甲方是祁英明，乙方就是杨姐啦！

当签字笔最后一笔落下，祁英明感觉到办公室里顿时拥有了一片轻松愉快的氛围。他心里的这块石头也终于落地了！杨姐脸上也挂着热情的笑容，并主动邀请章老板和祁英明一同前往享用丰盛的午餐。此时的祁英明自然是满心欢喜，因为这笔总额高达18万元的合同可是他职业生涯以来所签订过的最大金额订单啊！怎能不让人兴奋不已呢？

紧接着，杨姐又把一大摞厚厚的杂志片子给了他们。章总把车钥匙给了祁英明，说道：小祁啊！你把片子放到我的车后备箱里去吧！这些片子可不轻，满满当当的竟然装满了整整一个纸壳箱子。祁英明接过钥匙，毫不犹豫一把抱起纸箱子。来到楼下，祁英明小心翼翼地将纸箱子搬进了章总的汽车后备箱里。放好后，他长舒了一口气。

完成这项任务后，杨姐说一起吃顿便饭吧！随后他们就在附近找一家餐厅简单吃个便饭，随意点了几道菜，大家边吃边聊，气氛轻松而融洽。

饭后，三人相互道别，各奔东西。章总从口袋里掏出合同的一个财务那联副本页递给祁英明，嘱咐道：“小祁啊，你把这份副本页带回公司给财务。我得先赶回工厂一趟，去准备一些相关材料准备干活了。”祁英明连忙点头应承下来，伸手接过副本页，小心地揣进兜里。

告别章总后，祁英明转身快步走向不远处的公交车站。他一边走，一边心里美滋滋地盘算着这次工作顺利完成后的种种好处。很快，一辆公交车驶进站内，祁英明随着人流挤上车厢，找了个空位坐下。车子缓缓启动，向着公司的方向驶去。

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与此同时，章总则驾驶着自己的汽车飞速赶往工厂。一路上，他心急如焚，因为这次的活儿可是要赶着参加展会的，时间紧迫，必须尽快准备好所需的材料并安排印刷事宜，才能确保按时交付成品。

经过一番周折，祁英明终于兴高采烈地回到了公司。一踏进办公室，他顾不上喝口水喘口气，径直走到财务室，将手中的合同副本页交到了公司财务陈姐的面前。

陈姐微笑着接过副本页，仔细看了一眼上面的内容，随即惊讶地抬起头，看着祁英明夸赞道：“哎呀呀，小祁呀！真没想到你这么厉害，居然拿下了这么大的一单业务！不错不错，继续加油哦！

祁英明脸上露出一丝谦逊的笑容，摆了摆手说道：“厉害啥呀，我也就是运气好罢了。”陈姐接着说道：“这可不是运气好那么简单哟！咱们公司可是有明确规定的，提成比例是3%呢。就单这一个活儿，按照计算下来，你就能轻轻松松地拿到5400元的提成哦！再算上你的保底工资以及其他的一些零碎活计，估计你来公司的头一个月就能稳稳当当地收入个六七千元呐！”

祁英明听完这番话，眼睛一下子亮了起来，心中犹如掀起了一阵狂喜的波涛。要知道，在此之前，他可从来都没有拿到过如此高额的工资啊！这份惊喜来得太突然，让他简直有些不敢相信自己的耳朵。此刻，喜悦之情如同春日里绽放的花朵一般，在他的心间肆意蔓延开来。

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