路人书

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第91章 定调（第1页）

中午留下来吃了饭，饭店的菜确实很好吃，有不少东西都是乔正羽第一次吃，甚是美味。

吃了饭，乔正羽帮着朱妍一起收拾，然后趁着小姑娘午睡时离开，朱妍一直把她送出了院子门口，眼神和以前有些不一样了。

回到学校，中午天热，也没什么人，马东的摊位也撤了，乔正羽转个弯往马东租的车库而去。

车库里，空调呼呼的吹着，甚是凉爽，马东和黄秀莲在一张临时搭建的桌上计算着什么。

“吃了吗？两位老板。”

“吃个屁！还没忙完呢！”马东没好气的说道。

“吃什么？我去买，你们先忙。”乔正羽笑着说道。

“炒饭，加火腿，再来半个西瓜。”马东也不客气了。

“得令！”

乔正羽转身而去，又很快回来，提着吃的喝的一堆。

账算完，东西吃完，马东和乔正羽坐在地上，黄秀莲坐在牛奶箱上。

“我感觉宣传已经到位了，我们代理的这个品牌也学校和附近几个小区也有了些知名度，可现在定货量不多，而且我们自己送货也麻烦，毕竟我们都是学生，没有那么多时间，我觉得下一步我们要去超市里推广，我走了一圈，咱们学校有两家超市，附近小区一共有大小超市六家，他们的订货量稳定，我觉得是个路子。”

马东很认真的分析着，乔正羽一听这肯定是两个人商量过了的，他不会拒绝。

“一步步来，不能想一口吃成胖子。”乔正羽提醒道。

“嗯，刚刚我和学姐算了，投资的六千块钱已经回本一半了，这个十一假期结束我觉得成本能回来的差不多，再卖出去的就算赚了。”

马东有些兴奋，情况比他预想的好很多，证明他这个选择没有错。

“东面两个小区的超市老板我都认识，推广的事可以交给我，问题不大，学校里的两个超市我不太熟。”

黄秀莲主动揽下了部分活，她属于白手入股，不主动点，最后分钱她也不好意思。

“那就太好了，我找个车，以后我们从这个车库里往各个超市送货，一周一次就可以了，然后我们再慢慢扩大。”

乔正羽略微一思考，然后说道:“我觉得这个事不适合长期去做，只卖一个品牌太单一了，而且我们只买了一年的代理权，品牌商的目的就是通过低价代理费，招揽一部分人替他们跑推广，一旦品牌打响了，他们只会把代理权给有实力的人，那些人有货车，有标准仓库，有人手，不是我们这一个小车库可以比的。”

马东和黄秀莲都不傻，他们很快就明白了乔正羽的意思。

乔正羽继续说道:“我爸妈卖了很多年的菜和水果，品种单一，还是按季节来卖，赚的只是微薄的差价而已，所以我不能走老路子，”

“对，我小姨家原来就是只卖国外奶粉，后来人家不让代理了，这个母婴店也是好不容易才开起来的。”黄秀莲还是认同乔正羽的观点。

“凡事，预则立，不预则废，虽然我们刚刚起步，但也得长久打算，只要这个品牌打响，品牌商宁愿加倍赔偿代理费，也会收回代理权的，我们得做好随时被捅刀子的准备。”

乔正羽给这事做了一个定调，马东和黄秀莲接下来就知道该怎么做了。

下午两点，大三男生宿舍某个房间房门紧闭，窗帘也拉的紧紧的，屋里只有一台十九寸二手彩电在播放着不可描述的画面。

五六个男生眼睛盯着电视屏幕，紧张的直咽口水。

“咚咚咚……”一阵敲门声。

“谁？”被打扰了兴致的李斌向门口怒吼起来。

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