路人书

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第209章（第1页）

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吴老匠啧啧称奇，心道不仅是罗月止自己会享受，连同家里的狸奴都要这样别出心裁地娇惯，简直是当世罕见。

这猫爬架看起来复杂，其实就是把不同规格长短的木桩和板子拼接起来，刷上一层清漆，再裹上一层麻绳而已，工序并不复杂，比制造摇椅要容易得多。

吴家大郎比父亲心思活络。罗月止之前那留仙椅卖得极好，出乎他的意料，如今又带来这猫爬架，怕是也能成就一番好生意，便主动起了合作的心思。

他私下找到罗月止，想把这猫爬架的主意也拿到自家手里，按照之前的章程，三个月与罗月止五五分成，如果卖得好，就在三个月后花钱把设计图买断。

罗月止静静听完他的要求，开口道：“分成自然可以，但买断这件事，吴家大哥仍需慎重考虑。”

吴大郎以为他想要抬价，横横心，开出了更高的价格。

“并非我贪心不足。”他仍是摇头。

他见吴大郎神情诚恳，便坐直了身子，认认真真同他解释起来：“猫爬架经由你亲手打造，你应该心里有数——此物看上去机巧复杂，实际制造方法却比摇椅简单太多。就算我不将设计稿交与他人，只要懂手艺的人多看上几眼，仿制类似款式轻而易举。”

“同大哥说句实话：凭借如今吴家的生产规模，很难敌得过大作坊。短期可以新奇制胜，但长远来看，却很难保证独家制造。到时候别的木具店竞相模仿，咱们再怎么拦也拦不住。这份买断的钱，我挣起来也是没什么意思的。”

罗月止针对当世的经商规矩，此语再中肯不过。

——这话本可以不说的。

吴家人想花大价钱买设计图，叫他们买就是了，白捡个挣钱的机会谁不乐意？钱货两讫，往后吴家能不能回本，跟罗月止其实并无干系。

吴大郎比其他几个兄弟、甚至比吴老匠都更有商业头脑，不然也不会私底下主动和罗月止谈这件事。如今听完他一席话，自然也明白他的好意，不由有些感动。

罗月止笑盈盈看着他：“吴家哥哥若真是感动，这套猫爬架就给我再折折价吧。”

吴大郎道：“像月止这般直爽的人实属罕见！这只猫爬架我不收钱了，当作合作的诚心。只愿和你做个朋友，以后若还有类似的合作，希望咱两家能常来常往！”

罗月止最爱同聪明人做生意，也不跟他客气，高高兴兴收下这套免费的猫爬架，并与吴大郎约好分成比例，猫爬架的推广宣传，自此也交给罗氏广告坊去做了。

除此之外，罗月止还特意定制了两套更加精致漂亮的猫爬架，分别送到延国公府和郇国公府去，专门送给阿织和云箔玩。

就算是对狸奴百般娇宠的蒲夫人，也从没有见过这样新鲜的物事，收到猫爬架之后高兴得很，直夸罗月止心思奇巧，还专门托人给罗月止送了一份手书致谢。

蒲夫人信中道，等下次赵宗楠来府上请安的时候，罗月止可以带着晞哥儿同他一起登门。

——她措辞也是忒讲究，管这个叫做“回门”。

罗月止忍不住把这行字指给赵宗楠看，并加以委婉的吐槽。

赵宗楠受到罗月止影响颇多，直截问他：“寻常百姓养猫全为捕鼠，唯独富庶人家对狸奴多加爱护，养如小儿。月止将猫爬架送到公府上，是不是想通过此法，将此架在皇亲国戚之间推广流传？”

罗月止无辜地看了他半晌：“官人应知一句话，叫看破不说破。”

赵宗楠笑道：“此法适宜，我是想夸你。”

“月止既有心做这件事，我可以给你些建议。”赵宗楠继续道，“盯上官宦人家猫犬生意的，不仅月止一个人。”

罗月止只在大相国寺见过贩卖猫犬的摊贩，这些摊铺上会顺带卖一些简陋的笼子、喂养动物的饧糠鱼鳅，但样式很少，经营规模也很小。

今日听赵宗楠介绍，他方知在大相国寺之外，“宠物行业”已经出现了专卖店，是为猫犬杂铺，专门贩卖宠物所需的各种物件，饲料、玩具、窝房、配饰应有尽有，很多官宦人家都会在那里订货。

店里不仅有商品，还有很多项附加服务，可以给猫犬洗澡、剪指甲、修整毛发，甚至染色，给小猫小狗染个红脸蛋，脑门上画个花钿，和二十一世纪宠物美容行业并无二致。

罗月止从前不养猫，保康门左邻右舍都是普通人家，很难见到金贵的“宠物”，故而之前从未听说过这些事，不由大为惊奇。

赵宗楠见他感兴趣，随即约定时日，邀请他一起去铺子里逛逛。

……

城南的雷家猫犬杂铺开在蔡河上游，临近太平桥。

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