路人书

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第216章（第1页）

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但等到申时末人流渐稀，周云逑准备打道回府的时候，却被一位年轻秀才叫住了脚步。

“您可是周德广告坊的周掌柜？”

周云逑谨慎，未曾答应。

年轻秀才好似对他的反应早有预料，低头行礼：“在下罗氏书坊卢定风，东家今日活动忙碌，招待不周，特在附近正店备下酒席，以作赔罪。请掌柜随我来。”

周云逑颇觉惊讶，不知其底细，不由皱起眉头。

但此时临阵脱逃才更叫人笑话。

周云逑开口道：“便请郎君带路。”当真随卢定风去往附近的酒楼正店。

罗月止出手阔绰，包下了一间位于三楼的宽敞閣子。

雕花门开启，周云逑定睛一看，只见閣子里头坐着三四位掌柜，都是今日在太平桥附近的老熟人。

几位经营书坊，在行会摸爬滚打好些年，每一个都比罗月止岁数大辈分高，今日不请自来，行事却不甚磊落，还被晚辈抓了个正着，恭恭敬敬请到这儿来，面子上都有些挂不住，那叫一个如坐针毡。

“兵来将挡，水来土掩。”周云逑倒是想得开，“他一个初出茅庐的小孩子，难不成还敢奚落我们不成？”

几位掌柜不由点头，心里稍微有了些底。

正说着话，便见一位俊秀年轻人迈进门来。

这年轻人大伙都认识，他们今天正是为他来的，近近远远盯了他一整天。

罗月止进到閣子中，二话没说，先恭恭敬敬同诸位老板作揖行礼，从右到左，每一位老板的称呼全都念出声来，一一对应得上。

听罗月止如此娴熟地念出在座之人的名姓，周云逑心中的犹疑终于得到了确认。

今日他们几个过来并无事前规划，不过是各自为政，一时兴起。

但罗月止这桌酒席，却像是有备而来。

第100章初次谈判

客套寒暄过后，罗月止头一句话便是问各位掌柜近来生意如何。

坐在閣子中的这几位有个共通之处，就是都借着罗月止的“东风”开设了广告坊。

他们新店做起来之后就发现，此行业果真是一本万利。

当今的书籍印刷这门生意，最难的就是准备雕版，一册书大抵有五六十页，要上架一本新书，就要准备同样数量的雕版，耗时费力，雕版的储存同样也是大问题。

但印制广告传单却全然不同。一张广告单，至多准备两只雕版，连装订的功夫都省去，千百张单页随用随印，一会儿功夫就能完工。

人工的成本少了，库存压力几可忽略不计，订购传单的商家出手阔绰，正是合上了开源节流的道理，怎么可能挣不到钱呢。

但就是因为挣到了钱，回答这个问题才有些尴尬。

不是说罗家做了广告生意，别人家就不能学着去做。

而是他们之前冷嘲热讽，甚至还明里暗里给罗氏书坊使了点小绊子，说了不少风凉话，如今见利眼红，一股脑簇拥过来想分杯羹，实在不是什么理直气壮的好做派。

几位掌柜脸上都有点挂不住。

罗月止却恍若未觉，借着话头侃侃而谈，坦诚地同他们聊起了印制广告页，甚至筹备广告策划、帮助各家商铺举办活动的经历。其中有很多外人无从得知的细节，轻描淡写之间，竟然都吐露给了在座的竞争对手们听。

四处打听刺探是一回事，人家将话挑明了，当面分享却是另一回事。

周云逑几人对视一眼，在彼此眼中见到了同样的惊讶犹疑。

周云逑率先开口：“小罗掌柜今日将我们聚到此处究竟有何打算，不如直言。”

罗月止听闻此语，给自己斟上一杯新酒，举杯至胸前：“今日设宴款待诸位掌柜，并非有意刁难。我情真意切，想将做广告生意的经验分享出来，愿与诸君携手同心，一齐将这门营生发展壮大。”

周云逑仍是不信，连带语气都含混疏远：“罗小掌柜与此道之上的见解远胜于我们，如今早已打出自己的声名，何愁不能发展壮大，哪里用得上放低身段，同我们说这些。”

“周掌柜何必如此防范？”罗月止莞尔，“我若真设鸿门宴，怎会将自家家底透给了沛公听。”

他继续道：“既然如此，我索性讲话说通透。”

“诸君也做了一段时间的广告生意，当知如今三百六十行，其实行行都缺少宣传。纵观整个开封城，有铺子有头面的商家足有千千万，对于广告行当来说，便处处都是商机，前程无限广阔。比起现在就开始相互竞争，最重要的是如何让他们都落到盘子里头来，只有愿意做广告的商家多了，把路走得宽广，今后的雪球才能越滚越大。”

“如今这一新行当崭露头角，咱们都是一根绳上的蚂蚱，只有一荣俱荣，一损俱损的道理。我并非甚么舍己为人的圣贤，今日将诸位叫在一处，正是因为想将利益最大化，请大家一起赚钱。”

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