路人书

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第230章（第1页）

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赵宗楠道：“如今京中都在谈论月止所作的广告，前些天我去拜见老师，他对你此番作为赞不绝口，盛赞你是身在江湖，心在社稷。”

罗月止低头玩阿晞的小猫爪子，笑道：“岑先生的夸奖，这怎么当得起。”

罗月止早就预备好了广告方案，各类物料也准备齐全，等三千只垃圾桶在开封城大街小巷安置妥当，便问过开封府的意思，又找来了李敬符帮忙，在京城大街小巷悬挂起横幅，上书各种宣传语。

真正面相百姓宣传出去的时候，垃圾桶不叫作垃圾桶，而叫做“镇福桶”。

罗月止为首的民间势力，和以开封府为代表的官方势力，都在不留余力地宣传：纸屑垃圾在地上放置太久，会侵蚀大地的灵气，导致行走在上面的人身体虚弱，削减福德。金秋皇城的鼠患猖獗，正是因为有垃圾秽物盈街，损害街坊德行，让他们无法受到天子庇佑。

若随手能弃垃圾纸屑于镇福桶，街道干净了，便可保祛祟除秽，家宅平安。

当世百姓已经有了烧香拜佛往池子里头、石龟像脚底下扔铜板祈福的习惯。这种丢点什么东西就能求得护佑的交易式信仰，已然不用另行教化，领悟起来那叫一个顺畅。

一些读书人不信这玄学之说，听说这些歪理出自商贾人家之手，更是横挑鼻子竖挑眼。但大家其实心里门清，收拾市容、清理垃圾是顶好的事，故而只能私下里冷嘲热讽，批评之风并没有形成大气候。

直到许多书生看到另一些横幅，上头写着诸如“垃圾入桶一小步，东京文明一大步”的句子，终于气顺了些，打心眼里服气，认可了罗月止的作为，更觉得“文明”二字用得格外妥帖。

文教昌明，不正是士大夫所求的世道。

第107章奶茶来了

在罗月止的协助下，镇幅桶很快就有了成效，街道上的垃圾明显比之前少了一些。

尤其是几家规模最大的瓦子，罗月止这段时间多加游说，让他们安排人手帮忙宣传，在各棚表演的间歇，由叫果子艺人唱一段有韵的广告词，皆以宣传镇幅桶为题。

叫果子艺人声音洪亮，唱腔简单，客人在棚里看一场表演，少说要听上五六遍广告词，出棚之后，广告词在耳朵里反反复复回响，简直像被洗了脑。

若谁手里有些零嘴签子、不想要的传单，便下意识会去找镇福桶，将手里的垃圾投掷其中，心里默默求着好气运。

百姓恭顺，街道清净，这份功绩自然算在了晁知府的名下，官家上朝时特意对晁知府出言褒奖，吕相公一脉的朝臣听完脸色都不怎么好看。

政敌落下风，开封府人心里爽快了，罗月止的事情自然好办。他这次出力颇丰，又证明了广告利国利民的用途，组建行会这件事不过是水到渠成。

太府司很快就通过了申请，为广告行会登记造册。

几位广告坊老板再见到罗月止，都不敢再小看于他。之前白纸黑字说要同他赌这一场，如今人家本事大，当真把行会在官府那儿填上名了，那么按照约定，行首的位置，自然也没谁厚颜来争抢。

只可惜那本叫做什么《广告学概论》的奇书，既然输了赌约，便是煮熟的鸭子从眼皮子底下飞走了。

罗月止一朝得势，却不袒露得意，依旧对几位掌柜尊敬以待，从怀中掏出一本大家都眼熟的书册：“我今任行首，与各位掌柜同进同退，这本《广告学概论》还请诸位收下。”

掌柜们大惊：“这……”

“此书本就愿意拿出来同各位分享的。”罗月止笑道。

“如今整个行业就咱们这几家铺子，每家说出去都是脸面。一家名声好了，就连带着别家名声也好，商家之间的好评流传出去，客源方可连绵不绝。这既是为了各位的利益着想，也是为我自家利益考虑。”

几位掌柜哪里见过这样的行首，如此胸襟，如此行事，让他们赌输了，却既有里子又保全面子，都不由感叹，难怪他能将生意做到这个份儿上。

周云逑率先起身，举杯躬身，对这位比自己年轻十余岁的年轻人开口：“多谢行首”。几位掌柜这还有何可说，紧随其后，纷纷改口。

行会有了，行业里的规矩也要定下来。

首先是服务的定价。印刷广告的材料各有定数，加上平摊下来的人工费用、场地成本，给出一个合适的毛利范围，价格是很容易达成共识的。

但营销咨询、策划落地这些服务的价格却不容易制定。行会的作用是维持本行业内物价稳定，竞争公平，倒也不用强求统一。

故而讨论之下，罗月止并未做出硬性规定，只提出几条不可为。譬如不可趁火打劫，给亟需帮助的商家开出咨询天价；不可恶意压价，用伤敌一千自损八百的法子相互竞争。

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