路人书

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第192章（第1页）

许先淮表达观点：“小彭是不可多得的人才。”

在现阶段，胡烈要是没了彭甬聪，就如同折断左右两臂。

彭甬聪拎着奶茶走出店外。隔着街面，他再一次看向车尾灯。手机在他裤兜里，施谨一直没发微信问他还要等多久。穿过人行横道时，彭甬聪略有一丝后悔，如果之前就知道他要被召回公司，那他大概率会选择留在车上等这杯奶茶。

走着，他不禁自嘲：明知高风险、明知该远避，自己这又是想干什么？

打开车门，彭甬聪站定两秒，确认自己没眼花。副驾空着没人，施谨了无影踪，方向盘上贴着一张朴实无华的浅黄色便利贴，上面落有钢笔字印：

“老板有事找我，先走了。抱歉。”

彭甬聪伸手揭下它。

这年头还有人随身携带便利贴和钢笔？他坐进驾驶座，把奶茶放在一旁，重新掏出手机，既没有未读消息，也没有未接电话。

有空写便利贴，没空发微信给他？车子都没熄火，她就不怕有人偷他的车？

彭甬聪捏着便利贴，只觉荒唐得可笑。

到底谁才是谁的高风险？

回到公司，彭甬聪直接去胡烈办公室。

许先淮招呼他坐过去，“出海的业务，我要听听你怎么想。”胡烈讲的战略归胡烈讲的，具体还是要看做事的人怎么落地。

彭甬聪看胡烈一眼，胡烈说：“你想说什么就说。”

许先淮说：“怎么，你们俩有观点分歧？”

胡烈不置可否，“你听他说。”

彭甬聪说：“我老板要做东南亚市场，我认为不如直接去北美。”

许先淮问：“理由？”

面对许先淮，彭甬聪不用过多解释行业大背景，“我最近在组建当地团队，整个过程让我觉得很不值得。东南亚的saas市场环境太落后，中小企业普遍缺乏付费习惯，大企业免不了要花额外精力和成本搞定当地政商关系。中国的saas公司以为去了东南亚是‘降维打击’，欧美的saas公司难道就不会这样认为吗？实际上，我们在任何一个区域性市场面对的竞争对手都是一样的。与其在一个低成熟度的市场，用slg（sales-ledgrowth，销售驱动增长）模式和别人‘卷’谁的价格更低，不如直接去高成熟度的市场，用plg（product-ledgrowth，产品驱动增长）模式依托产品和服务赢得客户。”

许先淮点头，“你继续说。”

今年以来的全球疫情大流行加速了世界变局，国家宣传“国内国际双循环新发展”，国内的高科技互联网企业不分规模，都在寻求出海业务机会。但怎么出，出去哪，什么时候出，拿什么出，不同公司的战略规划千差万别。

彭甬聪于是继续说：“fiercetech用了九年的时间才将公司saas产品的营收占比做到现在的35，其余65都是大企业客户的客制化产品和服务，这就是国内市场的现状。去北美成熟市场，我们可以专注做saas业务，做深做垂直，从获取小企业客户开始。”

许先淮说：“北美市场的企业用户习惯很不同，你们需要在当地放研发团队，重新做产品。这部分投入高，周期长。”

彭甬聪说：“再从零开始一次，团队没人畏惧这个挑战。而这次的整体前景会更乐观。”

许先淮问：“首批客户你们要怎么获取？”

彭甬聪说：“有两个初步想法。一是拿出几百万到一千万美金，去收购当地市场的一些小同行，直接转化他们手上的现有客户。二是去谈已经有北美市场业务的中国企业客户。fiercetech的客户池中不乏全球性的中国企业，比如零诺集团。”

许先淮看向胡烈，“你不同意？”

胡烈说：“太冒进。”

许先淮转向彭甬聪，“小彭，男人一旦家庭生活幸福了，身上的锐气和闯劲就会被慢慢地消磨。你老板就是个活生生的例子。”

胡烈失笑。

这话说的，好像谁还不会越来越成熟一样。三四年前的彭甬聪难道是现在这个状态吗。

送走许先淮，胡烈留下彭甬聪，显然还有话要说。没了投资人在场，彭甬聪起身在胡烈办公室里随意溜达，参观他办公桌上摆着的婴儿玩具，问：“这又是谁送的啊？显得有点不聪明。”

胡烈说：“就你聪明。”

彭甬聪抬手捏两下后脖颈，“老板您有事说事，我还要早点回家睡觉。”

胡烈直说：“许先淮问我，该给你的，给到位了吗？你要是我，你怎么回答这个问题？”

彭甬聪站在胡烈桌前，“这事还能有上限吗？给多少才叫给到位啊？”公司d轮融完，他手上股份占比165，创始团队和核心高管里除了董浩和郑川，没人拿的比他多。就连之前胡烈和季夏谈长期战略合作，最后也只给了对方075。

胡烈说：“问你自己。你想要多少？”

彭甬聪说：“哦。现在就够了。”

正大光明谈利益的时候说够了，胡烈不能相信，“老董当年折腾的那一出你也看到了。我不希望再经历类似的事情。”

彭甬聪说：“那我说了？”

“说。”胡烈等着听他要多少。

彭甬聪说：“我要一些自己的时间和生活。”

这答案胡烈没想到。彭甬聪现在不多要股权，他清楚将来公司上市后他会损失多少实际利益吗？但胡烈也清楚，有时候利益大小和利益体量并不直接相关，而和对方对这个利益需求的迫切性和重要性相关，就像快饿死的时候的一口粥，或是空气稀薄的时候的一袋氧气。彭甬聪现在要的，是他的粥和氧气。

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