路人书

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第223章（第1页）

离除夕还有一周时，xvent来了一位不速之客。

方嘉直接把人带去季夏办公室。

季夏礼貌地请人进来，叫方嘉出去时把门关上。

来人在季夏办公桌对面坐下，两腿自然交叠，就像很多年前在他办公室里，季夏找他汇报工作时的姿态一样。

季夏问，是什么风把你吹来了？

att四下打量，我之前就听说了你的公司有多小，但我今天才知道到底有多小。alicia，这种办公环境你真的受得了吗？

季夏拧开保温杯，讲正事。

att问，你用免费策略和我抢客户，以为我会妥协，来找你协商，放弃彼此撕咬，合理划分客户，但你错了。你这是在自杀，而我会非常享受地观赏你自杀的全过程。

季夏笑了笑，没人想要自杀，我只是想让你死。

att目光炯炯地看着她，我多年前就建议过你，你应该做一个likable的人。

季夏微微点头，我多年前就告诉过你，我从不需要任何人的喜欢。

第84章公平竞争

季夏喝了一口保温杯里的水，继续说，中国人有句老话，叫“来而不往，非礼也”，你回上海时给我送了一份见面礼，我就必然会还你一份见面礼。

att还是目光炯炯地看着她。

季夏说，你回来重新掌管iacha，为了让你有一个绝佳的开始，iaglobal甚至帮你搞定了p集团，他们对你有着极高的期望，但是现在如何？你接下来能交出什么样的成绩单？att，生意对生意，别再在我面前装模作样地讲笑话，让我们彼此都坦率点。

att开口，你们中国人还有句老话，叫“伤敌一千，自损八百”，你的自杀式策略只会让这家摇摇欲坠的小公司陷入更大的困境。

季夏扣上杯盖，在办公室里坐不住的人是你，不然你不会出现在我面前，坦然承认这一点，我们才能继续对话。

att嘴角笑纹加深，你说得没错，我根本没有兴趣观赏你自杀的全过程，我来是为了警告你，你这种破坏行业游戏规则的行为，得罪的不只有ia，行业不会容忍你和你的公司。

季夏不为所动，你有什么脸面和我讲游戏规则？你不如说说p集团是怎么青睐你们的？

att说，你当初又用了什么筹码让p集团同意和你签署三倍市场价的合同？

季夏笑了。

她略略暂停，给出休战的余地，打电话叫方嘉送一杯咖啡进来。

几分钟后，用一次性纸杯装的颜色浑浊的咖啡送来了。

att喝下两口，皱眉，这是什么可怕的东西？

季夏说，便宜货。

att“哈”了一声，放下杯子。

季夏说，中国人还有另外一句老话，叫“光脚的不怕穿鞋的”，到底是我会怕得罪全行业同侪，还是你会怕在接管ia之后出现短期业绩剧烈滑坡？我们都清楚答案。我要活，你不想死，我们不妨商量出一个和平方案。

att盯住她，你的具体要求？

季夏说，我当初拿p集团三倍市场价的合同，没人和我竞争，你这次从我手上抢走p集团这个客户，同样没人和你竞争，但是现在，我希望你我二人能够直接公平竞争。

att问，你想让p集团重新call一轮ancypitch？

季夏摇头，没有这个必要，我有个更加直观透明的方法：p集团一共十二个品牌，目前在做数字化转型的有六个，这六个品牌你我对分，ia和xvent各做三个，半年之后，看各自负责品牌的各项besstrics，让我们用直面市场和消费者的方式一较高下。

att两眼微眯，品牌怎么分？

季夏说，让客户分，够公平吗。

att说，我不得不怀疑你的真实动机。

季夏问，你有得选吗？

att提出他的要求，我答应你的提议，相对应地，你必须放弃从我手里截走的七个新品牌。

季夏说，这不可能，我只能承诺你，我不会再继续去pitch你已经成功建立了关系的其它客户——这是我能给你的最大宽容。

“七”。

这是季夏从att手里截下的新品牌客户数量。

短短十天之内，季夏带领团队完成了一场精准的阻击战，代价当然不小，在为了服务新客户而要继续扩员团队的同时，她给出年框合同首季度免费的承诺，就意味着这是一批短期内无进账却高支出的生意，公司的现金流必将面临新一轮的压力。

徐晓丹过合同的时候再一次提醒季夏这当中的风险——尤其是季夏为了拿下这些品牌，除了首季度免费外，还将后续的客户付款账期延长到了六个月。

季夏则说：“不会比去年更难。”

徐晓丹看向坐在一旁的黎桃和许宗元。财务和法务负责人的意见季夏不听，那么业务负责人的意见呢？她收起文件，“我先去审这几份合同。”

徐晓丹走后，黎桃先开口：“六个月的回款账期确实太长，去半年开始我们对所有客户的要求都是三个月，现在给新客户六个月，对老客户不公平。”

许宗元说：“不论从哪个维度看，这都是一笔不划算的生意。”

季夏看着两人，“我做一个决策，能让你们俩共同不认可，这是变相地帮助了你们增进协同合作的意识，挺好。”

她这种歪理邪说总是一套一套的，许宗元皱眉，“公司的重大业务决策就不能采取更加开放民主的方式吗？”

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