路人书

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第304章（第1页）

黎桃在xvent面临新一轮挑战的时候选择叛变，但没了黎桃的xvent，生意却做得比之前更大了。公司的三个细分客群及对应的标志性客户现已足够清晰：以p集团为代表的头部外资奢侈品牌在中国市场的数字化转型与整合传播，以kru为代表的小体量外资生活方式品牌首次进入中国市场的品牌建设、产品营销与全销售渠道搭建，以及以y集团为代表的本土时尚品牌的整体形象升级、品牌力重塑与国际化推广。

为了达成现阶段的成果，季夏付出了什么，放弃了什么，牺牲了什么，妥协了什么，只有季夏自己才清楚。

p集团非贸采购部门的邮件通知到达得不早不晚，正在季夏和孙璐约好见面地点之后。xvent和iacha的这场“公平竞争”，是一场季夏和孙璐从一开始就知道结果的“公平竞争”。六个做数字化转型的品牌对分，六个月后对比keybesstrics，季夏甚至把“最好做”的a品牌让给了attrsell，这场“公平竞争”她赢得几乎不费吹灰之力。因为陈其睿只要脑子还清楚，就不会让a品牌的生意好过；而孙璐只要贪欲还在，就不会计较a品牌在短期内的生意下滑。

读完p集团邮件后不到一刻钟，attrsell的电话就打来了。

季夏按下接听。

att手上没任何证据证明季夏做了什么，他无法质疑或谴责，只能大方地送上祝贺。

季夏说，谢谢。

att说，不客气，我打这通电话，是想要亲口告诉你，我最近刚刚赢下了一批新客户。

季夏知道他讲的是什么客户，她这段时间先后收到了那八家品牌采购部门的拒信。季夏问，你是怎么做到的？

att说，你年初是怎么从我手里截走那七个客户的，我现在就是怎么赢下这八个客户的。

季夏了然，免费策略？逐底竞争？你这回连钱都不要了？因为我利用你去对付cynthia？

att说，你之前刻意误导我，iacha的内审结果证明cynthia在职期间并没有财务方面的问题，你的行为影响了我的reputation。

季夏笑了，别装正直了att，你难道没有通过这次大规模内审清洗掉你看不顺眼的人？我给你提供了一个冠冕堂皇的机会。

隔着电话，两人互相看不见对方的表情，att语气平稳，你赢了p集团，我赢了你想要的客户，我和你现在一比一。

季夏再次笑了，你以为我真的在乎那八个客户？还是你以为我不知道你会盯着我？你赢了这八个客户，很好，因为你这是在帮助我进一步压缩cynthia在业内的生存空间。

att问，你就这么恨cynthia？

季夏反问，你就这么恨我？

att笑了两声，挂断电话。

季夏的拇指划动手机屏幕，黎桃的微信头像早就变成了她站在自己公司logo前的照片，点开黎桃的朋友圈，迎接季夏的是一条刺目横线。

孙璐定的见面地点还是老样子，写字楼隔壁五星级酒店的水疗中心。季夏在外巡完几家bz的品牌自营店，到酒店看时间还早，就先在大堂吧找了个角落位子，点了杯喝的，打了两通电话。

一通打给赵空雷。

季夏此前发给他关于y集团和bz品牌的各式资料，让他着手寻找bz品牌在巴黎开店的机会。赵空雷为季夏签下这一单感到高兴，同时又不免为自己在巴黎的“小作坊”感到力不从心，他之前按照季夏的要求搭建showroo，以为服务的只会是中国小体量的独立设计师品牌，完全没预期过要接手bz这类已有相当规模的中国品牌的海外推广和渠道建设。电话里，季夏详细听完赵空雷的顾虑和考量，叫他不必有任何思想包袱，只管放手去做，该找人找人，该掏钱掏钱，因为无论赵空雷怎么做，都会比bz品牌现在的情况好。赵空雷说真有这么夸张？季夏笑笑，说真的。

另一通打给王杉风。

订货会当晚的大排档告别之后，季夏陆续整理了几家国内商学院的eba和ba项目资料发给王杉风，并且推给她一家专门帮助企业高管做入学申请的高端中介，叫她着手准备申请，能赶上今年秋季班最好，最晚也必须在明年春天入学。王杉风迟迟没给季夏一个确认的回复。电话里，季夏问王杉风想好了吗？王杉风在那头沉默半天，说这个一年的学费都够我们家芃芃去十次国外的夏令营了。季夏说，这份给你自己的投资是为了你将来能有更富足的投资女儿的资本。王杉风又说，我大概是那种读不来书的人，英文也讲不好，去念这个真的有必要吗？季夏说，去念这个项目，不是为了让你学习。王杉风问，那是为了什么？季夏告诉她，一是为了学历，二是为了认识人。王杉风又问，什么人非要去那里认识？季夏回答，各种各样的、有影响力的、能在你今后的关键时刻帮助到你的人，这也是“高大上”的一部分。王杉风想了想，说好。

两通电话打完，季夏抬手叫服务生添水。转头时，她看见临窗一桌有个熟悉的身影。

是黎桃。她在和一个品牌客户模样的人聊天，桌上摆着这家酒店最高规格的下午茶套餐。离开了xvent的黎桃，仍然知道该用什么样的标准招待潜在客户。

季夏一动不动地望着黎桃。

客户喝着茶吃着点心，黎桃则拿着平板给对方讲解，她的笑容恰到好处，和她在xvent面对客户时一模一样。过了几分钟，黎桃收起平板，客户和她讲了几句话，她又笑笑，那个笑容像是在讲不要紧的，她理解对方的难处。客户抬手看表，黎桃接收到对方的意思，很识相地起身告辞。

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