路人书

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第404章（第1页）

当时司小敏问：“alicia，你是要我们来学习的？”

季夏说：“不。我是要让你们亲眼看看清楚，熙图没有抓到的重要生意机会，有着什么样的规模。”

做政府的生意，是黎桃早就有的打算。凡是经历了今年上海疫情的企业都清楚，在无可预测的市场洪流中，任何商业客户的项目都有可能转瞬崩塌，唯有政府客户的项目能够稳如磐石。

今年错失机会，季夏姑且能够接受；但是明年、后年以及往后的更多年，季夏不可能放过这块蛋糕。黎桃要求把gr这个新职能放在tap，季夏没同意，说先放在集团层面，后面视进展再看；黎桃于是要求gr将来的负责人同时向她虚线汇报，季夏同意了。

zoe来客户现场接新职位的brief，先和客户讨论候选人级别和招聘预算，“gr讲资历讲人脉，太junior的肯定做不来你们要做的事情，title太低的出去也不好看。”

黎桃问：“你建议开什么level？seniordirector？vp？”

zoe给建议：“g”

黎桃看季夏，熙图全集团现在的事业部总经理屈指可数，给政府关系这条职能直接开总经理的位子？

季夏说：“先看人，再决定。”

讲到看人，zoe必须先声明：“招什么路数的人，你们要给我个确认。在内资企业做gr的人和在外资企业做gr的人风格完全是两样的。”

黎桃说：“确认什么重点。”

zoe于是讲重点：“你们需不需要这个人做dirtywork？”

黎桃似笑非笑，没有回答。

zoe做了季夏四年生意，跟着xvent从最初的不到十个员工一路扩张到现在熙图的一百七十四个员工，看着黎桃和季夏这一路分分合合，只觉自己这个问题纯属废话，“ok，我知道了。”

三人开会没去会议室，就在季夏的办公室里。季夏从办公桌下的移动边柜里拿出烟盒，“还有什么问题吗。”她看上去像是烟瘾犯了，想要尽快结束这个会议。黎桃多看了季夏几眼，后者的面色没有任何异样。

多年的生意和关系摆在这里，zoe提醒季夏：“alicia，这块业务不是你公司的传统强项，也不在你个人的舒适区里。”

季夏说：“过去三年，你见我过过一天的舒适区日子吗。”

zoe走后，季夏取出一根烟，起身走到办公室窗边。黎桃在她身后开口：“alicia，你最近感觉怎么样？如果有什么事我能帮你分担，你一定要告诉我。”

季夏不为所动，“你看我感觉我最近怎么样？”

黎桃从手袋里掏出那支季夏之前给她的治疗神经性皮炎的药膏，递还给季夏。季夏没伸手接，黎桃就把药膏放在了她办公桌上。

离开前，黎桃照例在xvent的办公区域巡场一周，和老同事问好叙旧。她一路走一路讲话，最后在许宗元桌前停下脚步。

许宗元正在做开会前的准备。黎桃瞥向他的电脑屏幕——“中国特色元宇宙发展现状、政策解读与行业机遇”——知道的明白他这是要给外资品牌客户做扫盲教育工作，不知道的还以为他要直播卖课了。

黎桃敲敲他的桌面，提醒他：“eric，三个多月了，我要的东西你什么时候能给我？”

许宗元头也不抬，“快了。”

这场中国特色元宇宙的workshop是季夏要求许宗元专门给p集团开的专场。视频会议上挂着八十多个人，从p集团的localtea到globaltea，十二个品牌的公关、数字营销、电商、商品以及集团数字化转型团队悉数出席——孙璐今年六月在p集团内部高升，调任两个头部品牌的中国区g，这是她用自己在内部更大的话语权和影响力送给季夏成立熙图集团的“礼物”。

许宗元的“课”上得丝滑不出错，重点解读了中国政府这两年对nft的禁令和对为了规避管控风险而改名叫“数字收藏品”的本地二级交易市场越收越紧的政策，以及上海和广州两个中国一线城市在7月先后宣布要大力发展数字经济和元宇宙相关行业的计划。与全球其它国家地区的web3发展进程不同的是，元宇宙在中国不但没有呈现本该有的去中心化的私人—企业引领发展路径，反而由一线城市出台政策进行官方带动，可谓是“元宇宙极具特色的中国独有发展模式”。

在这个中国独有模式下，国际品牌要怎么入局，怎么levera现存机会去打造中长期品牌在华的元宇宙策略，许宗元代表熙图提出了相应方案，一张大饼画得栩栩如生。

做这事，许宗元从一开始就反对。他不看好这项业务于品牌的中长期价值，坚持认为这是在割外资客户的韭菜。此前许宗元找季夏反馈他的个人观点，并且建议她放弃，季夏反问他：就你聪明，客户都是蠢货？许宗元想一想孙璐此人的路数——若不让季夏割孙璐的韭菜，孙璐又哪来机会问集团总部要土地要肥料，养她的私欲——于是他便咽下了多余的话。

一场workshop在季夏最后的结语中圆满收尾：“元宇宙在中国就像硬币的两面，一面是政策监管下的严查严控，另一面是政府鼓励下的积极机遇，熙图能够为国际品牌方提供的，正是让硬币稳稳立住的策略与方案。”

视频会议结束，孙璐给季夏打来电话。两人的“伟大友谊”已经持续了将近三年，此前孙璐高升，季夏快递厚礼给她，孙璐说得感谢上海疫情，要是没有今年这场大规模封控，p集团在上海office的某几个欧洲高管也不会头也不回地飞回老家再不回来，也就轮不到孙璐能被集团用来紧急填补空缺。

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