路人书

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第30章 走马观花（第1页）

昨晚入住的宾馆离龙马大厦很近，起床后拉开宾馆的窗帘就能看到商业街上两排高耸的大楼。我忍不住感慨这里的经济发展真快，自己家乡十年以后都不会有现在的规模。我是十点被姑姑叫醒的，看着姑姑满脸遮不住的兴奋我也不好再睡觉，简单收拾完后就直奔龙马大厦去了。

商业街上这个点已经是人来人往了，到了龙马大厦门口从的导视牌了解到这里一到四层是服装批发，往上是写字楼，地下还有一层的停车场。进到里面看到两边都有紧密排列的两排档口，电梯在商场中间，没有被隔出档口位置的空地上摆放着一大片的货架，都挂满了各式各样的衣服。人是真的多，这里的生意好到每天都跟过年一样，基本上没有淡旺季之分。

姑姑看着这么多的商户和顾客有些不知道该先从那边开始逛了，我看着姑姑还站着不动，就拉了拉姑姑说：“姑别急，咱们先逛逛，这里四层呢。我们先大概逛上一圈，看看款式啥的，有合适的再进去谈。”

陪着姑姑走马观花的逛完一楼的两百多家档口，然后上了电梯去往二楼，姑姑感慨的说：“这太多衣服了，都把我看花眼了，本来我心里还想着进货就是照着咱们那边商场里的款式每一样来一点，可是这边好多款式咱们那都没有，我都觉得挺好看的，都不知道该怎么选了。”

“姑，咱先看完，楼上的比一楼的定位高，四楼还有皮草。整体转完了咱们再商量怎么配货。”我倒是不急，反正今天又不计划直接就提货回家。

刚上二楼就看到一个大约二十岁的年轻小伙费劲扛着一大包衣服准备下楼，后面有个人应该也是来进货的客户，不停嘱咐小心点，出问题了不给钱之类的话。我心里顿时就有了想法。

“姑你在这里等我一下，给我拿二十块钱，一会咱们找个向导让他带着咱们逛，总比咱们这么盲目的转强的多。”我让姑姑给我拿了二十块钱。然后尾随着那两个人下了一楼。

一直到了商场门口前面的两个人还没停下，我就没继续跟着了，我相信自己的判断，那个年轻人要么是那家店里的学徒工之类的，要么就是靠专门帮这些来进货的客商搬货在赚，于是就在大门口等他回来。想着一会得跟他搭话就在旁边的小店里买了包软中华，然后自己点燃一根站在商场门口继续等他。半根烟的功夫看到他往回走了，等他快到跟前的时候我朝他走过去，快碰面的时候猛地就撞到了他的身上。

“你这小孩怎么走路这么不操心。”由于这里的人流比较大，他并没有看出我是故意撞他的。再加上我这个年纪他只当我不小心撞了他。

“不好意思，没看到。”我赶紧假惺惺的道歉。然后从兜里掏出烟递了一根，“抱歉啊大哥，抽支烟消消气。”

他见我拿出的是软中华，也没有客气直接把烟接了过去，有些意外的跟我说：“软中华啊，看不出来你还是个小老板。”

“哪是什么老板，我就是和家里人来这边进货，这不商场里不让抽烟，刚才出来抽根烟。”我笑着回复他。

“来进货？老板在哪里发财啊。龙马我熟，二楼有十几家货都是我帮忙送的。”一说我是来进货的果然勾起了他的兴趣。

我听他这么一说便知道他主要是在帮客户送货了，并且不是档口的员工，这样的人帮忙介绍起来会客观一点。

“大哥在帮人送货？这从商场送一趟能赚多少钱啊。”虽然问人的收入不礼貌，但是我仗着年纪小根本不当回事。

“来订货的大部分人都是在前面那个路口找的车，这条街没法停车我也就送到路口，一趟能赚五块钱，有的老板大方的会给的多点。”看来他对我也没有防备。

我听他一趟赚五块，就有些担心二十块钱人家不愿意。“大哥，要不你带着我们在商场逛逛，也顺道给我讲一下商场里的情况，当然不会让你白跑的，这二十块钱你拿着，一会给我们介绍介绍里面的情况，就当是给我们当导游了。”我直接掏出钱就往他手里塞。

他看着手里的钱有些不好意思装进口袋，解释道：“其实带你们转转也不费事，只不过我这也得吃饭，带你们每层都看的话得花费两个小时了。”

我不介意的说：“谢谢大哥了，还不知道你贵姓呢，走咱们进去，我姑姑在二楼电梯口等我呢。”

“我叫张强。我跟你说啊这龙马服饰城从两年多前开业我就来了，虽然只是帮人搬货，但是对里面的档口老板都很熟的，有我在你们肯定不会吃亏的。”我们进了商场后他还自吹了起来，不过有个熟人带肯定能少花点时间避坑。

我们到了二楼走到姑姑跟前给她眨了眨眼，就说：“姑，这个是张强，刚才我在门口碰到的，他对这里熟悉，让人家咱们逛逛。”

“老板好，叫我小张就行了，刚才听小老板说你们来进货摸不着门路，让我给介绍介绍，您看咱们先从几楼开始转？”张强也笑呵呵的和姑姑打招呼。

姑姑看着张强感觉他还比较机灵，也没有客气直接说：“刚才一楼我们转了一圈，咱就直接逛逛二楼吧。”

“张哥，我姑主要是做女装，这是第一次来想找几个固定的进货渠道，款式啥的我们能看见，你对这里熟悉那些个不靠谱或者说不诚信的老板开的店咱就不用去了。价格我们可以自己谈，质量也都能看得到，但是人品方面就得靠你帮忙把关了。毕竟我们在内地来一次也不方便，以后进货可能就直接让人家发了，所以人品很关键的。”三人一起在二楼走着，我跟张强说了自己心里的目标。做生意还得是看人，人不行货再好都不会跟他做生意的，再说这么大个商场几百家的档口商户基本没有独家买卖。

“行我知道了，这里开店的老板大部分做生意都比较诚信的，做服装很少有一锤子买卖，谁要是坑人以后就会慢慢干不下去了。不过确实有那么几个老板不靠谱，到时候我不带你们进去就好了。”张强对着我说完又继续说道：“这下面的一楼的店主要是那些散户，他们都是自己从各个厂子里进来的货自己搭配的搞零售和批发。二楼三楼基本上每个店铺背后都有固定的服装制造厂，主要也都是卖厂里生产的衣服，也基本都有了自己品牌，不光是卖自己牌子的衣服还能按照客户需求让厂里加工贴牌。四楼主要是写卖的贵的西装，皮草和一些代理的大品牌。”

听到能贴牌我就有了新的想法，既然是进货自己卖何不找代工厂直接创立个自己的品牌呢，到时候在当地做起来了还能发展加盟店。我默默的记下来并没有马上跟姑姑提出这个想法，计划今天逛完了回到宾馆在和她讨论。

“还没有问老板是在哪里发财呢。”张强看着姑姑问道。

“我们是S省的，最南边的一个小城市，我们那现在还穿大衣羽绒服呢，广州这里穿个单衣服就行了。不过我们那里四季分明，一年四季从短袖到棉衣都需要。”姑姑报了家门。

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