路人书

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第53章（第1页）

是呢，他还不是秦州府人士，是从盛京城来的，只是娶了个本地的媳妇。

“你亏了哦。”

就是喜春也没料到，万事撒手不管的黄夫人给她介绍了一桩买卖，要从她这里定下上百瓶儿的朱栾水。

出面儿跟喜春商定的是一位姓齐的货商，说是家中是做云缎作坊的，云缎以淮州缎最为有名儿，所制造的绸缎如云朵般清雅丽人，阳光下透着金光闪耀，像是水波涌动，叫人爱不释手，又以官家的夫人千金最为喜爱，上等绸缎甚至能采选入宫廷，供贵人们裁制衣裳。而这云缎当初便是从宫中贵人处流传到外的。

云缎以稀少为珍，出产不多，所出的云缎除各大作坊外，便只有盛京才有，就是在秦州府鼎鼎有名的周家都没搭上这条路子，没想到被黄夫人给介绍了来。

花水的买卖不小，但跟绸缎比起来就称不上大了，喜春有心开口，又不好叫自己显得太过急切了，招人轻鄙，便只得按捺下来，与齐货商谈起了朱栾水的买卖。

云缎以清丽出名儿，与朱栾水的清香微甜正相得益彰，早前淮州的云缎多是以略薄淡的熏香沾染，自关外而来的蔷薇水香气太冲，不符合云缎布匹的定位，齐货商是黄夫人娘家的路子，这回也是正巧在黄家做客，恰巧碰上了。

双方都有意，买卖谈得十分顺利。

朱栾水的价位比蔷薇水还便宜几分，这是大晋产出的新花水，目前只有周家铺子中有售卖，掌柜怕不好卖，货物要得少，对秦州府的夫人小姐们来说更偏爱香气浓烈的蔷薇水，朱栾水再三宣扬行情也不大好，齐货商这上百瓶儿的朱栾水得等上一两日。

齐货商也同意，双方便签了契书。

临走，喜春拉着黄夫人再三感谢，说下回要请她吃饭。

她先去了胭脂铺，叫花掌柜清点了目前铺子上所剩下的朱栾水，数出来一看才小二十瓶儿，还差得多呢，又叫花掌柜去联系联系，“定两百瓶儿，不，定三百瓶儿回来。”

喜春给朱栾水的宣传都想好了，把云缎和朱栾水一扯上关系，不愁卖不出去的。

世人谁不知云缎的名儿，云缎用不起，用一用沾染云缎的花水也可以的。

这三下五除二的，不就是当自己也用上了云缎？

相比喜春的高兴，花掌柜面儿上就带着难色了：“夫人有所不知，这朱栾水当日不止供给了我们周家的胭脂铺，府城另几家大的胭脂铺也收了样品，只有三家拿了朱栾水，我们周家倒是卖了几瓶出去，另外几家听说连一瓶儿都没卖出去，出货太少，作坊那边便先停了下来，夫人要得多，作坊那边怕是没有这般多。”

给他们供朱栾水的是专门制作胭脂水粉的薛家，从祖上起便精通药理，到了这一代却没有开药铺，而是开起了作坊，周家胭脂铺中所售卖的脂粉大多是从薛家作坊进的，别的也有从关外进购来的。

“我这边可是跟人签了契书要百瓶儿朱栾水的，花掌柜，劳你亲自跑一趟，找薛家的胭脂铺先把这百瓶儿的朱栾水给凑齐了先。”喜春先前心头的火叫花掌柜给扑灭了些。

按喜春所想，这朱栾水虽说在秦州府目前没打开路子，但只要把宣传给做好，总是能起来的，再不济还能卖到淮州等地呢，像云缎这种布匹就需要朱栾水来拱托，不愁没有销路的。

说卖不出去，那只是先前被思路给局限了，有了齐货商这一出现点拨，喜春觉得这朱栾水甚至还能走一走关外的路子，蔷薇水都卖到他们大晋来了，大晋的丝绸布匹茶叶也远销在关外，没道理他们大晋自己改良方子的朱栾水卖不到关外各国去。

喜春都畅想到做买卖到关外去了，却叫花掌柜这一说，顿时跟头上泼了冷水来一般，有些意兴阑珊的。

花掌柜亲自跑了一趟，倒是把所差的朱栾水给补上了，但提及后续就摇摇头，说薛家目前又在研制另一种方子，对售卖不好的朱栾水并不看好，已经有了放弃的想法了。

说白了，这是差银子。

薛家胭脂水粉多，有祖传方子在手，不时也要改良研制，进购大量药材，像朱栾水这等改良后的方子最后的效果也不尽如意的不少，白白亏了一笔投入的银钱，薛家对这些售卖不好的品类向来是一刀切，后续也不再投入大笔银子去维持。

喜春心里顿时转开了。

周家最不缺的是甚，银子。

喜春确实看好这朱栾水的前途，心里也有些想法，犹豫了没一会儿便叫人去给薛家下了帖子，她要亲自与薛东家谈一谈。

这可不是花掌柜去问作坊的管事定朱栾水这等小打小闹了。

花掌柜顿时迟疑起来：“这事儿要不要先问过了主子爷的。”她是担心喜春私自做主坏了两人的情分，甭看多少男子面上百依百顺的，却是不喜妇人挑战他们权威的。

他们主子爷看着就是高不可攀的

喜春笑笑，“没事儿，他这早出晚归的，比我可忙多了，这点小事就不麻烦他了。”

周秉经常说她当家做主的，她这回就当一回家了。

她打定了主意，花掌柜只得不再劝，帖子送到了薛家，按一般人家接客也都是一大早的，家中也准备准备，薛家没这么多礼数，又回了话，问喜春得不得闲，若是得闲，下晌就可去商谈。

很是直接。

喜春午时后不久便带了花掌柜去了薛家，是薛东家和夫人亲自接待了他们，待客人一喝过茶，周东家就开口了：“我听说周夫人看上那朱栾水了？”不待喜春开口，他已经说开了，“实不相瞒周夫人，这朱栾水早前我们薛家也是很看重的，改良了方子之后又反复的制了四五次才有如今的成品，但是这水路子不好，跟那蔷薇水相比，在香气上确实有所不及，周夫人若是把主意打到这朱栾水上头，我劝夫人你还是放弃吧。”

他说得很直接，直接告诉喜春这个不挣钱，别花功夫。

薛夫人不得不为他描补起来，薛夫人和和气气朝喜春道：“你别见怪，他这人就是说话直，不大在外做买卖，更喜欢改良祖上的方子。”

这点喜春听说过，薛东家带着几个儿子已经把祖传的方子给改良了半本了。

相比那些把祖宗传下来的东西供着敬着，生怕磕了坏了的，薛家这作风实在强悍。

喜春理解，“都说这朱栾水不好，但我却十分喜欢，不瞒两位，我府中一瓶蔷薇水都没有，早前只有熏香，如今尽数换上了朱栾水。”

“今日我才做了一笔上百瓶儿的买卖，谁说这水没行路的？”

“可这哪有时时这么大笔单子的，怕也是碰巧了。”薛东家眉宇倒是松动了两分，但却没有改变主意。

喜春也直接：“薛东家放心，我敢上门，自然是不愁这销路的。”

好一会，“也是，你们周家的营生买卖向来不愁路子。”

他们薛家要是有周家这份关系路子，早就自己开铺子了。

喜春也没解释这买卖不是走的周家的路子，只道：“所以薛东家你放心吧，这朱栾水好着呢。”

许是有了周家做保，薛东家再三考虑应承下来，却要求先签一个契书，“这朱栾水制成所耗费的材料实在巨大，我们薛家目前已经投入了另外两个方子上头，若是耗费大笔银子进了材料制成，你们却又反水不要了，我们薛家可损耗不起这等损失。”

所以说，谁说说话直的人就没点脑子呢，薛东家到底是做买卖的人家，在这上头是不会吃亏的。

“行。”喜春本以为薛家连翻改动方子后，再进购大批的朱栾水材料会捉襟见肘，已经有打算给薛家又做一笔买卖的，但薛东家只字不提，只怕打了水，看来薛家还有余力呢。

当即就签了契书。

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