路人书

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第39章 半渡生海量（第1页）

阳光下，挽着头发的慵懒女人，这是海量对容若的第一印象。乔妹递过来一杯拿铁，二人在树下聊了起来。国内排名第一的非国有银行电话销售团队华中大区的老大，即将入职国内首家餐饮saas平台的电销中心老大，容若在莲戒自带的云盘里找了很久，才找着他。前一世，他们的交集并不多，但交情却好得很，他在电销这块的能力让容若咋舌。刚好他即将要入职的这家做saas的公司，容若熟得很，传统的买数据外呼逻辑，与他原本就职的银行电销中心并无本质上的区别，这货家里在江城算是富甲一整条街的存在，想用钱来说服他大可不必。除了传统的seo投流回收数据外，凡了的客户数据将来源于新媒体平台的内容引流，这是海量没有接触过的东西，听到容若讲到此时，眼睛里生出了点光亮，微微坐直了身子，端起桌上的咖啡喝了一口，味道不错。

“土摇将会负责两大平台的内容运营，包括店面日常、招商政策发布、产品介绍、还有一些围绕凡了这个品牌开发的小短剧的投放等，会有5-8个号做账号矩阵，回流的线索会直接转给你这边进行外呼转化，同时研发那边会开设直播账号，对于已上架一段时间的产品会进行解密教学，对于同质化的非连锁品牌的商家我们可以先通过技术服务与供应链输出，帮助他们去进行经营，而后就靠你这边把他们洗过来了。”海量听得似懂非懂，对于新媒体这个玩意，他有看过没玩过。“我觉得对于电销这块的管理，你基本已经玩得非常通透了，所以我想把中端转化团队也交给你，线索转化成意向后，继续由你的中端转化团队去进行落地，直到最后签约，再转给梁璐那边做后端跟进。这样比较有利于你的电销团队人员的职业晋升，你就可以把你底下几个小伙伴带过来了，你觉得这个安排怎么样？”

海量有点惊诧，容若清楚他的经历并不意外，毕竟都是简历上写着的东西，而她清楚他还有小团队这事，他可是从未跟她提过的，这也确实是海量准备跳槽的原因之一，传统的销售来说，电销团队仅负责线索的初次清洗，而后面便转了市场人员，导致他们总是会抱怨提成划分的不公平，而他亲手带起来的小朋友，目前也正遇到职业瓶颈期。原本想换个平台，把市场的纬度再拉宽一点，这会听容若这么说，工作模式与流程不变，光拉宽纬度对于职业晋升来说也不算大变的跨越。

“凡了的目标是2年500家的增量，线索转化率大概在17%，后面的成单率预计在30%左右，这个量并不小，单店的提成我的预算是1-2W，后续还会有大区销售额的分润，这个数字我想不用我说你也能清楚有多少，我不爱管事，整个销售团队会由你全权管理，想怎么玩你说了算，另外附赠凡了5%的干股，过期不候。”说完容若轻呼了口气，画饼子这事不宜多做，太费神，她得好好教教璐璐。她没再多说话，对方应该需要点时间来消化她的这波输出，以她对海量的了解，同意的概率还是蛮高的。“容老板，带我溜达下，看看你的产业？”容若笑得一脸灿烂，带着海量起身就进了半渡。虽然是同城，但江城是一个大到可以异地恋的城市，半渡的名号他是听过的，放在收藏夹很久却没有来过。这会还早，没有上客，店里还在做开市的准备，容若简单地给他介绍了下，便直接穿过半渡到了后院，又爬上天桥进了土摇。几个直播间正在营业，莫奈找来了几个地下乐团和歌手在演出，只是他的品味确实不怎么接地气，直播间的人气不咋滴。容若带海量到凡了的产品拍摄室，给他介绍了下新品上线的流程，从研发出品到宣传品设计，以及匹配的线上运营规划是怎么生成的，大厅的大屏上在滚动播出凡了目前已发布的内容，海量停在屏幕前看了一会。客服区域暂时放在了土摇的角落里，目前是璐璐带着在管，主要接待一些主动询问的客户，登记详细的客户信息，后续再不定时的进行客情维系，只等海量的团队入驻后进行转化，两个客服小姐姐飞快地敲着键盘，看得出来咨询的人还是不少的。出了土摇的门，容若带着海量往园区的深处走去。“这里呢，就是你以后的办公室了，我刚拿下来，还没想好怎么装修，正好你来安排。”海量轻笑了声，“容老板，我可还没答应你。”他低头看着这个女人，他确实是对她画的饼动了心，这一路走来，看似花里胡哨，却是一环紧扣着另一环，他敢肯定这女人想做的事情，还不仅止于此。“那再加上半渡终身的VIP，你觉得怎么样。”她刚刚可是看到他对着半渡那一墙的酒多看了好几眼。“成交！”海量伸出手握住容若的手，夕阳刚好做作的照着两人交握的手上，“欢迎加入，海量。”

容若把海量交给梁璐安排后续入职的事情后，便钻进了莫奈的办公室。莫奈的作息很乱，灵感来了常常不眠不休，为了让自己舒服点，他整了个快有一张床大的豆袋放在办公室里，方便随时休息。容若窝在豆袋里刷着手机，今天的超话还没打卡，积分贴也还没发，她可不想掉出排名，不然怎么做最大的粉头。“疯婆子”没有外人时，莫奈还是习惯这么叫，“我找了台小卡车，准备改装下，装好上下水，再配个内循环的电路系统，操作台和凡了的整套设备直接固定在车上，车身外面再做个喷绘，到时候让乔妹他们开出去游街，找到合适的地方就做路边摊，正好做成专题参加平台今年的比赛，可能再开个直播，整体改装的费用大概在20万左右，资质的话璐璐会搞定，你给批个预算呗？”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢

阳光下，挽着头发的慵懒女人，这是海量对容若的第一印象。乔妹递过来一杯拿铁，二人在树下聊了起来。国内排名第一的非国有银行电话销售团队华中大区的老大，即将入职国内首家餐饮saas平台的电销中心老大，容若在莲戒自带的云盘里找了很久，才找着他。前一世，他们的交集并不多，但交情却好得很，他在电销这块的能力让容若咋舌。刚好他即将要入职的这家做saas的公司，容若熟得很，传统的买数据外呼逻辑，与他原本就职的银行电销中心并无本质上的区别，这货家里在江城算是富甲一整条街的存在，想用钱来说服他大可不必。除了传统的seo投流回收数据外，凡了的客户数据将来源于新媒体平台的内容引流，这是海量没有接触过的东西，听到容若讲到此时，眼睛里生出了点光亮，微微坐直了身子，端起桌上的咖啡喝了一口，味道不错。

“土摇将会负责两大平台的内容运营，包括店面日常、招商政策发布、产品介绍、还有一些围绕凡了这个品牌开发的小短剧的投放等，会有5-8个号做账号矩阵，回流的线索会直接转给你这边进行外呼转化，同时研发那边会开设直播账号，对于已上架一段时间的产品会进行解密教学，对于同质化的非连锁品牌的商家我们可以先通过技术服务与供应链输出，帮助他们去进行经营，而后就靠你这边把他们洗过来了。”海量听得似懂非懂，对于新媒体这个玩意，他有看过没玩过。“我觉得对于电销这块的管理，你基本已经玩得非常通透了，所以我想把中端转化团队也交给你，线索转化成意向后，继续由你的中端转化团队去进行落地，直到最后签约，再转给梁璐那边做后端跟进。这样比较有利于你的电销团队人员的职业晋升，你就可以把你底下几个小伙伴带过来了，你觉得这个安排怎么样？”

海量有点惊诧，容若清楚他的经历并不意外，毕竟都是简历上写着的东西，而她清楚他还有小团队这事，他可是从未跟她提过的，这也确实是海量准备跳槽的原因之一，传统的销售来说，电销团队仅负责线索的初次清洗，而后面便转了市场人员，导致他们总是会抱怨提成划分的不公平，而他亲手带起来的小朋友，目前也正遇到职业瓶颈期。原本想换个平台，把市场的纬度再拉宽一点，这会听容若这么说，工作模式与流程不变，光拉宽纬度对于职业晋升来说也不算大变的跨越。

“凡了的目标是2年500家的增量，线索转化率大概在17%，后面的成单率预计在30%左右，这个量并不小，单店的提成我的预算是1-2W，后续还会有大区销售额的分润，这个数字我想不用我说你也能清楚有多少，我不爱管事，整个销售团队会由你全权管理，想怎么玩你说了算，另外附赠凡了5%的干股，过期不候。”说完容若轻呼了口气，画饼子这事不宜多做，太费神，她得好好教教璐璐。她没再多说话，对方应该需要点时间来消化她的这波输出，以她对海量的了解，同意的概率还是蛮高的。“容老板，带我溜达下，看看你的产业？”容若笑得一脸灿烂，带着海量起身就进了半渡。虽然是同城，但江城是一个大到可以异地恋的城市，半渡的名号他是听过的，放在收藏夹很久却没有来过。这会还早，没有上客，店里还在做开市的准备，容若简单地给他介绍了下，便直接穿过半渡到了后院，又爬上天桥进了土摇。几个直播间正在营业，莫奈找来了几个地下乐团和歌手在演出，只是他的品味确实不怎么接地气，直播间的人气不咋滴。容若带海量到凡了的产品拍摄室，给他介绍了下新品上线的流程，从研发出品到宣传品设计，以及匹配的线上运营规划是怎么生成的，大厅的大屏上在滚动播出凡了目前已发布的内容，海量停在屏幕前看了一会。客服区域暂时放在了土摇的角落里，目前是璐璐带着在管，主要接待一些主动询问的客户，登记详细的客户信息，后续再不定时的进行客情维系，只等海量的团队入驻后进行转化，两个客服小姐姐飞快地敲着键盘，看得出来咨询的人还是不少的。出了土摇的门，容若带着海量往园区的深处走去。“这里呢，就是你以后的办公室了，我刚拿下来，还没想好怎么装修，正好你来安排。”海量轻笑了声，“容老板，我可还没答应你。”他低头看着这个女人，他确实是对她画的饼动了心，这一路走来，看似花里胡哨，却是一环紧扣着另一环，他敢肯定这女人想做的事情，还不仅止于此。“那再加上半渡终身的VIP，你觉得怎么样。”她刚刚可是看到他对着半渡那一墙的酒多看了好几眼。“成交！”海量伸出手握住容若的手，夕阳刚好做作的照着两人交握的手上，“欢迎加入，海量。”

容若把海量交给梁璐安排后续入职的事情后，便钻进了莫奈的办公室。莫奈的作息很乱，灵感来了常常不眠不休，为了让自己舒服点，他整了个快有一张床大的豆袋放在办公室里，方便随时休息。容若窝在豆袋里刷着手机，今天的超话还没打卡，积分贴也还没发，她可不想掉出排名，不然怎么做最大的粉头。“疯婆子”没有外人时，莫奈还是习惯这么叫，“我找了台小卡车，准备改装下，装好上下水，再配个内循环的电路系统，操作台和凡了的整套设备直接固定在车上，车身外面再做个喷绘，到时候让乔妹他们开出去游街，找到合适的地方就做路边摊，正好做成专题参加平台今年的比赛，可能再开个直播，整体改装的费用大概在20万左右，资质的话璐璐会搞定，你给批个预算呗？”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢

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