路人书

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第53章（第1页）

更何况，这年头钱值钱，很多人是数着分票过日子的，即便是半价买，那也便宜了一毛六分五，这已经是极大的便宜了，一样能造成轰动。

更何况，还有品牌形象和消费者的期望管理，为什么买化妆品很多品牌宁愿送一堆小样，也不送个正装，明明这样还可以省去小样的包装费，是因为怕消费者对品牌形成印象——这是可以不要钱就得来的东西，也是怕消费者形成期望——你送我就好，我不用花钱。一旦恢复原价，势必会不再购买，因为他们觉得不值得。

可这些都太前了，周渔刚起了个头，莫大海就打哈哈过去了，周渔就没再往下讲。

帮人就是这样，你帮了99步，最后一步也需要别人自己走，他怎么走，那是他的事情，周渔挺失望的，但不至于翻脸。

毕竟她做到了问心无愧。

如今周朵提起来，周渔说的也公正：“你考虑的是对的，成本是很重要的，当然还有一些其他的因素，你可以去观察观察，到时候告诉我。”

周渔要做大，肯定需要帮手，拥有新鲜好用脑子的周朵是第一人选，所以她有空就会提点几句，这也是周渔亲生爸妈教导她的方式，耳濡目染之下，一些事情就变得很容易了。

周朵就知道，大姐肯定会加作业，不过她却觉得这作业挺有意思的，她愿意学习：否则，大姐的生意越做越大，现在的账目她都管不了了，以后咋办啊。

周渔和莫大海的分歧无人知道，周渔抽空去了一趟商务局——上次回来后，周渔就在试探，她能不能扩大规模，譬如开到省城去。

周渔在南州是合法经营，是因为她是蔬菜公司下属的个体户，背靠蔬菜公司。但是到了省城，南州市蔬菜公司也就不管用了，而这会儿还没个体户有这个本事，开店到外市去呢，所以张翰今就没答应她。

但周渔这个人，最会的就是以退为进，不让她开到省城去，周渔就问：“那我能不能扩大一下经营范围？”

张翰今就问她：“你现在还不够啊，我看你的人忙得都团团转？！还要经营什么？”

周渔就跟他解释：“人睁眼期间是柴米油盐酱醋茶，可是除此之外，也要别的东西，要盘子碗筷，要肥皂擦脸膏，要写字的笔和纸，也要擦鞋油鞋刷子吧。如果他们都在我店里能找到，那不是省了老大的事儿了。我想加百货。”

“你都干了，百货公司和供销社干什么！”

周渔一听就知道，这两家肯定背后没少嘀咕她，她倒是理直气壮：“张局，如果他们干得好，能被我抢了生意吗？我看百货公司也改革了，开始论绩效，服务态度好多了，尤其是最近送香皂的事儿大家都很满意的。”

“我倒是觉得，这也有我的功劳！”

周渔和张翰今算是合作过的交情，比之原先可要亲密的多，他们一个想干好，一个想看着下面干好，目标一致，周渔有些话也敢说。

“这话有点往我脸上贴金，而且好像是倒打一耙，但实际是，如果没有门市部，他们想要改革，最起码要推后三五年。张局，现在百货公司里的东西，已经多少像是南州肥皂厂一样，被外来货取代了。

我的一个朋友，叫做尤雪丽，原先是化工厂的广播员，今年已经调到了制片厂当演员了。她下定改行决心之前，出去转了一圈，去了京市也去了香江。回来跟我说，香江那里的物质极大丰富，有很多很多的商场，人们可以自由选购。

现在，是没有这些商场来到咱们南州，但展的这么快，谁知道三五年后，是什么样子呢，那时百货公司再动，还管用吗？”

“我知道他们肯定告状了。但我觉得，不能本末倒置！”

张翰今是个很喜欢倾听的人，话不多，周渔嘚嘚半天，他才问了一句：“这怎么讲？”

“就是不能因为我干得好限制我，把干得好的拉下来，大家一起不好好干吗？就算是您想激励他们动起来，也得有个目标啊，我愿意当他们的目标！”

饶是张翰今都被她逗笑了，当时挥挥手让周渔回去了，啥也没说。

不过没两天，就给周渔打了电话：“过来办手续吧。”

所以，周渔这次去商务局，就是要更换新的营业执照——她的范围扩大了，日用百货也进了里面，就是烟酒粮食还不行，没有放开呢。

但有了这个范围，周渔的小市就大体成型了。

拿证的时候，她去张翰今那边逛了一圈，谢谢他，张翰今就递给了她一张昨天的南河日报——原来采访她的那篇文章出去了。

这篇文章最后经过商讨和几轮修改，并没有采用黎雪的那篇客观描写冲突的文章，反而这事儿隐去了，起的名字也很简单《开门市部的个体户周渔》。

周渔是看过最后的定稿的，所以对内容很熟悉——文章的语言完全是描述性的，根本没有任何的评价，都是在客观的讲述一个被退学的女孩，从养蘑菇开始短短半年的成绩。

当时记者余小芳是这么跟周渔说的：“我们什么都不用说，你出现在南河日报上，是引领什么风气，大家就心知肚明了。”

如今报纸拿在手里，周渔瞧了瞧，不是第一版，而是在第三版，占了整整一个版面，本来是想登她的照片的，不过周渔为了门市部着想，所以建议用了门市部门面照一张。

所以，梅树村蘑菇批门市部市中店的门面照就这么出现在了南河日报上。

周渔也有个私心——门市部经营范围扩大了，门店也要增加了，他们之前开业，是求着人家给自己东西，其实门类不是特别全，选择范围也很小，如今有了这个招牌，倒是可以来个省内招商会，丰富一下产品。

不过这事儿还得等店员招完了再说，否则他们根本忙不过来。

而这样一篇报道，显然会一石激起千层浪，引起巨大的轰动。

周渔早有想法，所以拜托余小芳给她留下两百份报纸，好当作广告招牌，哪里想到，余小芳给她打电话说已经寄出的时候，还说了一件事，这一期的南河日报直接卖空了：“这是第一次，我们又加印了一次，还是不够，很多人都到报刊上来问询，想要看看写你的文章！”

当然，周渔也收到了新的来信——比上次上南州晚报的时候要多多了，有问她为什么要开门市部的，有问她有没有什么致富新门路的，有问她自己的法子行不行的？有问她能不能帮自己也开家门市部的，还有跟她说自家穷得要死周渔能不能借钱的。

周渔：……

门市部也多了一些人，用王建的话说：“一看就不是来买东西的，跟当初张阳县饼干厂来的时候很像，进来后四处撒么，问问这问问那儿，还守在门口数人流。”

这显然比写信的更有行动力，是来实地看看，至于看什么，每个人的目的都不一样。

但有几个人引起了周渔的注意力。

五个人的队伍，其中三个人穿的很时髦，两个人穿着更本地化一些。三个人根本不开口，由这两个人带着，一路从市中店转到了城南店，五个店铺一个都没落下。

王建觉得不对，专门打了电话给周渔：“奇奇怪怪的，说话也都是小声，别是有什么不良居心吧。”

周渔倒是不认识，不过一瞧就知道怎么回事了，85年前，夏国引进的外资，大多是香江那边的投资，有香江人一点不意外。

但这会儿引进的外资几乎都是跟各大国企工厂合作，进行联营，所以周渔也没有上前自我介绍，而是说：“应该是香江那边的投资者，不用管他，让他们逛就是了。”

王建点点头，这才汇报正经工作：“那三十个人我都通知到了，让他们准时来面试。”

周渔最终收到了大几百封信，但说真的，大部分人写的东西都是不能用的，最终优中选优，周渔选出了三十人。

这三十个人中，有的对经商非常了解，一看就是有家学渊源，有的非常认真，虽然并不太懂，却用各种详实的数据告诉周渔，他做了多少功课。更有两者兼顾的，周渔其实都挺满意的，让他们来面试，只是要看看本人如何，筛选出一些不合适的人。

面试时间就定在了后天，地点在市中店，时间是下午一点，这是给住的远的人有时间赶过来。

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