路人书

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第59章（第1页）

“就是啊，经理，外国的确达，但我们也不都挺好的吗？既然现在能卖得好，以后碰到了外国产品，他们一定也有办法的。”

大概是他们都说了李晓明要说的话，后面的李晓明又没动静了，周渔浑不在意，只问：“是卖得好。可是他们卖得好吗？”

“事实上，海市日化出名是天时地利人和，海市本就是国内的日化原材料重要产地，大量原材料在这里生产，而且海市作为经济达的地区，建厂时间又长，人民对其印象深刻很正常，外加产品质量过关，过去还统一购销，这才有了如今的名气。”

“在这样的基础上，他们业务处其实就是签合同的，根本跟销售没关系，是被动的。这样的销售策略，相当于躺在功劳簿上睡觉，一旦外资进入，怎么和人家对打？”

“论质量，对方多少年的研绝对高于我们，论名气，ZsT的热销可见一斑，这年头，洋品牌就是最好的广告，更何况，他们比我们会营销得多。”

这话真是太敢说了，要知道，李晓明就在隔壁桌呢，宋雪梅他们都不敢吭声了，“经理，也没这么差吧。”

周渔看出来了，不过这就是事实之一，她并没有危言耸听，她扫了一眼已经没有动静，应该在认真听的李晓明，淡淡地说：“不是差，我的意思是，这些产品可以卖到更好。但他们现在的问题是不知道他们的产品好在哪里，为什么热卖，人们喜欢的点在哪里？所以，他们可以做出芙蓉面、洁白，但却柔顺洗膏和美丽口红系列却都失败了，他们没有看懂里面的逻辑啊。”

说完这些，周渔叹了一声，这不是演的，这是真的叹息——夏国的日化产品其实在外资进入之前，有个大爆，出现了很多名牌产品，但为什么没保住，周渔的观点是因为当时大家根本不知道为什么会卖爆，看不清本质自然也就难以维系。

这会儿吃的也差不多了，钩子也下下去了，周渔就叫了一声：“老板结账！”

出门的时候，她趁着掀门帘往回看，就瞧见李晓明坐在原地，桌子上的菜几乎没怎么动。

等着出了门，走出去老远，周三春忍不住问：“经理，你说他会来找我们吗？”

李晓明原地坐了老一会儿才起了身结账，老板过来瞧着菜没怎么动，就问：“是不是做的不好吃？”

李晓明摇摇头：“不是，我有点事，没心情吃，下周我再来。”

等着回了家，他就一直坐着，周渔那句：他们不知道产品好在哪里，为什么热卖，人们喜欢的点在哪里，让他一下子惊了，他一直在签合同，可真的从未想过这些。如今再想想，可不吗？虽然他能清楚的说出厂里三个名牌的好处在哪里，可是柔顺和美丽他也能说出来，怎么就卖的不行呢。

他似乎真的不知道名牌的本质是什么。

等着妻子于雪回家，他就问：“你觉得我们的香皂和其他香皂有什么不同吗？”

于雪也没在意，一边换睡衣一边说：“海市人不用海市的产品用什么？”

似乎有点意思了，但他还是想不通，一整夜都辗转难入睡，等着第二天一大早，他就去了单位。

进了办公楼，他就瞧见了等在那里排队的人，今天还是那个矮点的女孩在排队，那个经理并不在，他直接走了过去，想了想后又退了一步，对着宋雪梅问：“你们经理呢？”

第45章

自从李晓明进来，宋雪梅就注意到他了，应该这么说，今天宋雪梅是一直在等着李晓明出现的。

昨天周渔带着他们离开的斩钉截铁，甚至连等一等瞧一瞧李晓明后续反应的机会都没给，纵然觉得周渔昨天说的挺好的，可毕竟没等到结果，谁也不踏实。

早上她五点就醒了。

这是她原先在住在家里时起床的时间，那时候真的有好多事要干啊，从早忙到晚，似乎只有半夜躺倒那张嘎吱响的木板床，将自己伸直的时候，她才是自由的。

被门市部录取后，周渔很快就安排了宿舍，现在她和三个女生住在一间房，每天除了工作学习，其他的烦恼一概没有，她已经很久没这个点睡醒过了。

但今天，她又醒了。

下铺睡的是周渔，她也不敢乱翻身，只能盯着刺啦白的天花板想：行不行？

行当然是最好，可不行他们该怎么办？一号店都已经在装修了，虽然没有去看过，但她听过规划，那么大的一个店，如果从第一家就受挫，后面该怎么办？

就这样，她连早饭都没吃好，这副有心事的样子瞒不过别人，蒋学名就说：“反正今天没别的事儿了，要不我去吧。”

周渔却否定了，“怎么没别的事？我们还有食品厂没有去拜访呢。这边今天用不到你们两个男生，去食品厂打探一下吧。”

至于宋雪梅，周渔这么对她说的：“我不能去，昨天刚说了人家一顿，今天换我去，李处长还以为我迫不及待呢，这可不好。还是得你去，今天李处长一定会叫你去办公室，问你们经理呢？他可能口气会不好，你不用担心，就告诉他，我就在家属院里，但昨天实在是太冒昧了，并不好意思直接来找他，如果他需要见我的话，我可以立刻过来。”

宋雪梅没想到的是，周渔简直料事如神，李晓明真找她了，甚至问出了一样的话。

就是少了个步骤，没让她去办公室。

但少了这个步骤，显然会引一些关注，旁边的人都看向了宋雪梅——大家都等了好几天了，这业务处的人来来往往，谁也不搭理，怎么就搭理这个小姑娘了呢。

这并不是最重要的，要是万一，把货都给了她，那自己不是白等了。

所以，这些目光都带着探究之意。

李晓明也感觉到了，他其实说完就后悔了，他平日里是个很冷静镇定的性子，但实在是昨天越想越多，压根没怎么睡。

周渔的问题很简单，但深思起来很吓人。

日本的ZT进入友谊商店，卖得非常贵，但销量还不错，他是知道的，当时也感叹过，怎么人们买洋玩意这么舍得花钱啊，却没多想。

外国那些投资巨大的日化厂他是参观过的，当时想人家怎么能这么先进，他们什么时候也能有这样的设备，也没更多想。

但昨天晚上，他多想了。

不止想到了海市日化会面临什么，还想到了夏国日化会面临什么。他甚至半夜还起来，在稿纸上试图推演，如果夏国日化行业集中兵力，是不是能够抵抗。

但结果……他昨夜坐在书桌前只有苦笑。

我们太弱了。

论技术和设备，我们比人家落后几代，论资本的运作，产品的推广，那就更不用说了，我们才开始涉足市场经济，譬如海市日化，现在只是伸出脚浅浅地碰了一下市场经济的水，但人家是在这条大江大河里游弋了上百年。

如何能不急。

李晓明也感觉到了这会儿大家都在看他们，也知道他们在想什么，但他顾不上这些。

宋雪梅把周渔的话说了一遍，李晓明倒是挺讶异的，没想到周渔还不好意思，他可不觉得，昨天虽然是给他下钩子，可这小姑娘嘴巴可真厉害，一点都没给他们留颜面，简直把一个业务处，骂成了无能之辈。

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