路人书

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第五十五章 洗脑术的运用（第1页）

“我们的目标是什么？”

“服务服务，更好的服务！”

“我们可不可做到更好？”

“更高！更强！更好！”

“很好，今天就到这里，明天就是业绩公布的日子，如今依然是典满那一组领先，其他人也要加油啊！”袁云说完，慢慢从制冰的小院走了出来。

这座小院是袁云专门买来做冰块的宅院，同时也负责销售人员的培养，以后更是准备把隔壁两间院子一起买下来，然后开那‘劳斯莱斯’的专卖四S店。城东这个位置很理想，不仅离将作监的作坊很近，而且道路发达，城内几条干道都会经过这里，因为这里不是富户居住的地方，所以附近的宅院也不贵。

袁云的目的很强烈，那就是边赚钱边购买宅院，一直从这东城主道买到之前大姐二姐居住的那座小破院，然后就会考虑地产开发之类的事情。袁云实在不明白，这里交通这么好，为何地皮的价格却一直上不去，唯一的解释就是这里没有繁华的集市，没有莺莺燕燕的青楼酒肆，但是这些在不远的将来都将不是问题，袁云所要做的第一件事，就是大量的购买地皮。

此刻这些销售人员已经培训了半月，加上每天出门去贩卖冰块也累积了很多经验，所以生意越来越好。许仪三人开始时非常鄙视这种行商的贱业，但是当袁云加入比拼业绩的模式后，他们三个终于发生了变化，从一开始的随随便便，变成了现在的不争第一誓不罢休。

这大半月袁云也没闲着，每天给这群人进行传销式的洗脑，喊口号，围坐开研讨会，然后他还会讲一些励志的话本，只把这些人说的群情激动，人人热血非常，其中许仪，典满，夏侯楙三人更是第一批接受洗脑的人，所以他们的热情最是高涨，当袁云分给他们手下时，他们突然觉感觉自己已经变成了统辖百万雄兵的将领，简直不可一世。

他们三人各领二十人为一组，然后满许都的贩卖冰块，每三天一次小考核，加上每月的一次大考核，如今典满因为一开始就认真对待，所以把许仪和夏侯楙远远的抛在了后面，这次每月的大考核明显会成为第一名，这让后面的两人非常受不了，就好像有人要割他们的肉一般，所以这几天拼了命的要赶超业绩，甚至到了夜禁不收摊位而揍了巡逻侍卫的地步。

“少爷少爷，下次青儿可不可以和那些人一起去喊那什么口号？”青儿经过大半月的相处，已经知道自己这个小主人是真正的和蔼可亲之人，所以现在每天都像个小尾巴一般跟着袁云。

“不行，那些口号专门用来洗脑的，我的好青儿已经完美无瑕了，所以不需要再洗脑了。”

袁云说完又回头瞄了眼背后的小院，只见许仪已经开始大声吆喝着手下准备把冰车退出院门。而夏侯楙则早早抢了大门的道路，拼命的催促自己的手下快些。典满就呵呵笑着，等他们两队人先出门。

看到这些袁云很是满意，现在天气转热，对冰块的需求则在无限膨胀，过去只有非常有钱的大户人家才能有实力修建地窖来藏冰，而且那些冰平日也是小心的用，因为很快就会用完。如今袁云的冰块一推出，顿时风靡许都，很多人甚至抱着可以夏天见冰的心态，不需求也会弄上两块回家显摆。

更让袁云没想到的是，那些青楼酒馆则大批量的订购，每天的需求都非常的庞大，经常让制冰的速度跟不上消耗，为此贩卖给青楼酒馆的冰块还特意加价提供，竟然还是供不应求。

袁云和青儿说话的同时，从青儿的小背包中掏出了一个竹简账簿，经过合算后，现在已经有了三千多贯的净利润，最大的成本就是硝石，至于煮熟的清水则基本可以忽略不计。本来袁云根本不用写这种麻烦的竹简账簿，但是这毕竟是合伙的买卖，账目明细是大家合作的基础，所以袁云才特意制作了这卷账簿，心里盘算着过几日给曹昂还有许仪他们几个分红利时，不知道他们的表情是何等的精彩？

再瞧了眼账簿上一条用红色特表标出的记录，袁云咧嘴一笑，昨晚月云楼突然对冰块的需求大增，竟然不计价格的购入了上百块冰砖，那价格都快赶上猪肉了，看到这种账目，袁云想不笑都难。

之前许仪为了打开销路追赶典满的业绩，还特别去了几家青楼推销，结果那几家老板都推托来推托去的不肯购买，最后许仪竟然直接跟胭脂楼的老板说免费试用三日，结果今年的气温回暖的十分快，五月就已经热气逼人，胭脂楼的房间因为有冰块提供，所以客人暴增，甚至导致第三日的时候月云楼和红袖楼的客人少了一半，这下几位老板就开始着急了，第二日追着许仪要订购。正在许仪为自己的聪明自夸时，袁云告诉了许仪关于饥饿营销的技巧，然后就演变成了今日的模样，三家最大的青楼每天都是限量供应，谁家要是想增加当天的份额，那就花成倍的价格来买。除去这些以外，夏侯楙还搞定了所有许都城内的各种府衙，弄到现在，那些府衙已经把每日购入冰块变成了府衙内的固定消耗，而许都内的大小府衙又何其之多？

呵呵一笑，袁云将账簿重新插回了青儿的小背包中，然后吩咐了车架去曹昂的府衙，这些账目是要先给曹昂过目才可，毕竟曹昂算是一群人的大哥，而后面还有曹清河的一份，人家娇滴滴的小姑娘可是自己最早的投资人，绝不能怠慢了，剩下的就是许仪他们三人，每人因为出力也享有一成的利润。

车架在小六的驱使下一颠一颠的走着，袁云则摸着车内的坐板发着傻笑，这种老式的车架坐着实在太痛苦了，走上几里地就能把屁股颠成四瓣不可，等自己那批‘劳斯莱斯’批量生产出来，哼哼，那才是大赚特赚的时候，而且赚那些世家大族的钱，一点心理负担都没有。

……

曹昂一会盯着手里的账簿，一会又看看坐在一边摆弄自己佩剑的袁云，眼神中充满了疑惑，惊讶，完全不相信才大半月的时间，那些冰块竟然赚到了三千多贯，而且还是抛去了成本的纯利润。

“喂喂喂，想要赞美我的丰功伟绩就赶紧说，憋久了也不怕憋出屁来？”袁云将佩剑重新放回矮几上，脸上笑得很贱。

曹昂努力的整理了下脑内混乱的思绪，然后说道：“你之前可是和我说了见面分一半，这么说我这里可以分到一千五百贯？”

袁云直接翻了个白眼，然后没好气的回道：“都说让你不要算账了，给你算过的账目基本不是别人倒霉，就是你自己亏本，我之前答应你五五分账，那是看你乃大官，给的人情股，所以我们先要将红利分给一众参与的股东，再来算我们兄弟两的，比如你妹子清河，还有许仪他们三位。之前答应你妹子有三成的红利，所以总利润的九百贯归她，然后许仪他们每人一成，就是每人三百贯，三人也就是要再支出九百贯，这样就剩下一千二百贯，这一千二百贯才是我说的咱两五五分账。”

曹昂倒吸口凉气，自己能分六百贯也是非常震惊了，毕竟自己啥都没做，唯一遗憾的就是那些去制冰的硝石，不过好在那些硝石可以反复利用，每次只要晒干了就能再次制冰。

“这买卖是否可以再扩大一点？如果把附近几座大城都计划进来，我以后制作火药的费用算是解决了。”曹昂说完，脸上全是无耻的贪婪之色。

袁云没好气的哼了一声，然后一脸鄙夷的说道：“曹昂大哥，你有点出息行不？这制冰的技巧很快大家都能知道，到时候人人躲在自己家里就可以做，你还赚什么钱？你看你那一脸不劳而获的无耻模样，简直了……哎呦，哎呦，放我下来！”

袁云再次被曹昂抓住拎了起来，只能惶恐的悬空踢着两只腿子，却完全无可奈何，谁要他现在身板小呢？

曹昂稍微建立起了一些优越感，这才笑眯眯的说道：“你小子花这么多精力弄这制冰的生意，必然不会让其亏本，说！你到底留了什么后手？”

袁云被拎着只能再次翻了一个大大的白眼，然后不耐烦的回道：“放我下来先。”见曹昂终于放他回地面，才继续说道：“制冰这种简单的技巧一眼就能看透，所以咱们也没必要遮着掩着，大方的给人知道就是，而且那些不知道的人，我们也要想方设法让他们知道，最好要让全部人都养成夏天不制冰就日子难过的习惯。”

曹昂一脸不解道：“全都知道了，谁还买你的冰？”

袁云露出一脸的讥笑，同时后退两步来到门边，觉得离着曹昂足够远了，才接着说道：“冰是肯定不能接着卖了，但是制冰的硝石却是个宝贝，这东西现在基本就是你倒腾火药在大量开采购入，曹昂大哥只要翻翻手掌，把硝石定义成国有资源，然后限制买卖，只能由我‘云记’转售，如此我们只要守住硝石这个源头，以后依然是我们赚钱。”

“国有资源？呵呵，这个主意倒不错，以后只要我控制了国内的硝石，那火药也只能我来制造，不仅仅如此，除了木炭以外，硫磺也都要变成国有资源才行。”曹昂说完一脸兴奋，为了火药能更加安全保密，他不介意多限制几样物资的流通，而且他父亲曹操也早已下了死命令，但凡是关于火药安全的，那么就绝不姑息，什么样的政令都不过分。

“对了，云记是个什么东西？”曹昂突然又问了一句。

袁云笑着回道：“招牌，还是一块金字招牌，我准备把云记发扬光大，弄到全天下都是，这算是一个人生小目标。”

曹昂看着袁云，一脸都是疑惑，良久才叹了口气笑道：“真不明白云弟你为何对做生意这么着迷？你这云记的名号何时想到的？”

“刚才，就你刚才问我的时候。”

啪！袁云后脑勺一声脆响传来。

袁云怒不可歇，现在连曹昂也开始欺负自己的后脑勺了，简直是奇耻大辱，所以他立刻抱着脑门大喊道：“谁在敲我的后脑勺，我就跟他拼命！”

啪！又是一声脆响。不过这次却不是曹昂干的，而是袁云身后的人所为。

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