路人书

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而且我们卖的水果，是绝对新鲜绿色的。每颗水果，都会附一张小卡片，标明它是哪天、几点钟，从谁家的农场，汤姆或者杰克家，第几棵树上摘下来的。这绝对比你从超市或者水果店买的，不是积压还是冷藏了多久的水果，fresh多了。（当然，是否真的如此，只有林莫臣自己知道了。）网站的目标客户群是女性，但尤其欢迎男士将一份长期订单作为礼物，送给女朋友。网站还会附赠玫瑰花。由于林莫臣和他的朋友在当地圈子的人脉和影响力，这个网站迅速推广开，甚至风靡了整个曼哈顿。赚钱了，自然就有人眼红。纽约地区原本最大的水果供应商，不干了。他们先是展开促销，但是没用。白领们根本不搭理。毕竟，人家现在吃水果吃的是格调，是对自己的一份心意。谁在意你的苹果每个是否便宜了2美分呢？后来，竞争对手也建了网站，想要效仿推出同样的服务。本来，这在商场上是非常危险的事。因为小公司创建的新的商业模式，一旦被大公司复制，大公司各方面实力都更强，小公司只有被干掉的份儿。可对手突然发现，网站建不起来了。为什么呢？因为林莫臣暗地里，早就跟那些社区便利店们，签订了纸面协议‐‐只可为他一家，提供水果寄放配送服务。否则就是严重违约，面临高额赔偿金。因为之前从来没人做过这样的事，所以那些便利店收了林莫臣一点钱，就很痛快地同意了。之前沉寂的几个月，林莫臣就是去做这些事了。竞争对手的水果也许不比林莫臣差，价格更是能做到更低。可就是接近不了客户们的身边了。他们也火了，就想阴招。从林莫臣手里挖走了一divdivdivcss=&ot;qq-p&ot;些农场主，或者威胁殴打他的配送人员，甚至还给他本人寄过恐吓信。林莫臣根本不为所动，网站依旧做得红红火火，甚至打出了诸如&ldo;年销售额目标5亿美元&rdo;、&ldo;3年内扩张全美&rdo;的宏伟目标。最后，对手没辙了，把林莫臣请过来，双方坐下谈判吧。谈判的结果，对手以重金购得林莫臣手里的独家经营权，并且规定&ldo;onefresh&rdo;网站从此不可提供类似的水果配送服务。据说就这一役，林莫臣和他的合伙人们，赚得盆满钵满。……&ldo;感觉怎么样？&rdo;猴子问。木寒夏：&ldo;厉害啊……但是我觉得他做得没什么不厚道的地方。&rdo;猴子：&ldo;呵呵……你以为这样就算完了？&rdo;……竞争对手也是这么以为的，正当他们投入了大量的宣传推广资金，也囤积了大量水果库存，网站开业之际。客户们看到&ldo;onefresh&rdo;不再送水果了，都改投这家新网站的怀抱，形势一片大好。就在这时，&ldo;onefresh&rdo;推出了&ldo;fruit&rso;sheartcard&rdo;（水果心意卡）。这个卡是什么概念呢？网站告诉大家，为了回馈顾客们的厚爱，我们将为大家提供一批质量同等优秀、价格低得超乎你想像的水果。这一次，我们不赚钱。你只需要在网站下单，购买一张心意卡，就可以在当地几家大型超市，我们的供货点，去提取属于你的这份礼物。并且金额一次用不完，可以下次再使用。有顾客买了卡，到超市一看，真的是非常惊喜。依旧是之前订购的那些水果，每颗水果都标明了它的新鲜血统。价格却不仅比之前网站卖得低，比竞争对手的网站也低。甚至比普通水果超市的促销价格还要低很多！真的是超乎你想像的、前所未有的价廉！‐‐价格当然会低了。因为林莫臣把竞争对手给的钱，全都砸在这里面了。一时间，销量猛涨，传闻100美元面值的心意卡，至少销售出去几十万张。而一个区域里，水果的需求量是有限的，更何况有的顾客还买了好多张卡，把未来一年的水果需求，都给了林莫臣。竞争对手的网站顿时门可罗雀，有的日子甚至销售额为零美元。林莫臣用一场极其血腥的低价格侧翼战，把自己曾经创造的新的商业模式，干掉了。而这场地区内小规模商战的结果是什么呢？对手囤积的大量水果，无处销售，也耽误不得，最后只能以一个更加呕血的低价，全部转让给了林莫臣。就这样，林莫臣不仅没赔，还从中大赚一笔。并且他和他朋友们的公司，从此彻底牢牢地占据了纽约的水divdivdivcss=&ot;qq-p&ot;果市场。

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