路人书

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木寒夏微微一笑，抬手给了他一拳：&ldo;怎么，看轻我了吧？难道我就没有来跟你谈生意的时候？是这样的，我现在没做营业员了，在市场部。如果你能给我这个机会，我就回去跟领导谈，直接从你这里采购。&rdo;张玉磊想了想，没有马上说话。虽说现在他的父亲还在管理荔枝园，但他基本也接手大小事务了。只要价格没问题，他是能够拿主意的。而且私心里，他还希望能给木寒夏便宜一点的价格。虽说木寒夏这个要求有点突然，但她办事，他从心底却是信的。于是他点点头：&ldo;好，但是要尽快。你知道海南荔枝市场很大，现在又是盛产季节，每天的出货价格都不一样。我现在也没办法给你准确价格，只能在当天的实时价格上，给你个小折扣。&rdo;木寒夏感激地望着他，说：&ldo;我知道。谢谢你。&rdo;海南荔枝产地出货价瞬息万变，她当然知道。这就是她这趟来海南的原因。两人在荔枝树间穿行着，脚踩着被太阳晒得发硬的泥土，张玉磊听木寒夏不疾不徐地说她这次的全盘计划‐‐&ldo;我在市场部做助理的时候，每天跟数字打交道，很多很多的数字，销售市场数据、供货市场数据、产量数据、供应商数据……慢慢的，我发现了一个规律。你知道的，很多季节性、地域性强的商品，我们超市并不会从产地直采。比如就说荔枝，还有其他水果divdivdivcss=&ot;qq-p&ot;，还有散装大米这样的。要是每种商品都要派专人去外地采购，那得派多少人出去，那也是不可能的。所以，譬如荔枝，我们就是从江城的供应商那里买。而供应商就是从你们海南采购的。这中间，就存在一个价差。&rdo;张玉磊点头：&ldo;是的。但是你现在想要直采，就得自己承担中间的运费、人工，你占不了什么便宜啊，为什么要做？&rdo;木寒夏笑了笑说：&ldo;谁说占不了便宜？我每天就盯着那些数据看，我发现了这中间有问题，拿去跟部门那些老同事商量，但是他们根本就不在意，还觉得我没事找事。但是我越想越觉得自己想得没错，这样的供求市场上，藏着个机会。&rdo;&ldo;什么机会？&rdo;&ldo;一般情况下，我们改为直采，也多赚不了多少，对不对？因为其实中间的供应商，本来也没赚多少，这是市场价格自动调节机制。但是，我研究了最近五年，这个季节，也就是这二十来天，海南荔枝出产价格日变化图，还有供应商给我们的价格图，发现了一个规律。你们这里，价格每天在变化，随着产量达到峰值，价格也会逐步走低，后面越跌越低，越跌越快，对不对？供应商给我们的价格图，也是这样的走势。但是，因为中间的供应商鱼龙混杂，又隔了地域，供应商市场没有那么规范、信息畅通，他们的价格调节速度，并没有你们及时，至少存在3-5天的滞后。&rdo;张玉磊听得心头莫名一震，他好像有点明白，木寒夏说的&ldo;机会&rdo;，藏在哪里了。木寒夏的那双眼，在阳光下显得格外清澄。张玉磊看着她，却仿佛看着另一个人。她说：&ldo;我看过了，今天海南的产地价格，还是7块2，而江城供应商的供货价是8块4，我们乐雅和永正的销售价，都在10块左右。按照这几年的销售规律，结合天气预报，下周，海南很可能迎来销量高峰，实时出货价会跌到5块以下。而江城的供应商价格，至少要在3天后才会调整。我要抓住的，就是这个短暂的时间差、价格差，直采荔枝回去。&rdo;张玉磊问：&ldo;你打算卖多少钱一斤？&rdo;木寒夏答：&ldo;永正，乃至江城所有超市，还在卖10块。只有我们一家突然卖5块，完全想象不到的低价，你觉得顾客会有什么反应？他们会觉得不可思议然后疯抢一空，然后江城所有其他超市的荔枝，都会卖不出去。只要我能做成这一件事，乐雅就能重新获得顾客的注意，绝处逢生。&rdo;‐‐傍晚的海南，是潮湿而闷热的。木寒夏住的是间很便宜的快捷酒店，洗了澡之后，就换上宽宽大大的t恤和短裤，躺在c黄上，望着窗外靛蓝的天。divdivdivcss=&ot;qq-p&ot;张玉磊执意要让她去家里住，她没肯。一是不好意思打扰他太过，二是张玉磊家，到底还是他爸做主。就这么住到他家去，对后面做生意，不一定有好处。今天她得到了张玉磊的口头承诺，在他的帮助下，与附近另一家荔枝园，也谈好了。只要明天再谈好两家，她就可以跟市场部经理汇报自己的全盘计划。

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